培訓(xùn)時(shí)間：2011年3月26日
培訓(xùn)費(fèi)用：1500元/人。（含授課費(fèi)、學(xué)員教材、茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京交通
培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干。

課程大綱：
*部分：親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì)總結(jié)出
  銷售談判原則
  有利的定位
  制定高目標(biāo)
  良好地運(yùn)用信息
  充分了解自己的優(yōu)勢(shì)
  滿足需求為先, 要求為次
  按照計(jì)劃讓步
第二部分：感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì)談判原則的運(yùn)用
第三部分：參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略
  讓步的精要、原則、常犯的錯(cuò)誤
  銷售談判的三個(gè)層面概述
  銷售談判的競(jìng)爭(zhēng)性
  提出要求、定出交換條件、銷售談判的合作性
第四部分：參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟?qū)⒄勁性瓌t體現(xiàn)到實(shí)際的商務(wù)談判中
  開放式提問、測(cè)試及總結(jié)
  有附帶條件的提議
  需要, 要求及談判條件
第五部分：參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn)
  需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別
  談判條件及其種類
  銷售談判的創(chuàng)造性
  營(yíng)造談判創(chuàng)造性的步驟
  客戶的需求種類
  創(chuàng)造性的原則
第六部分：進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo)
  對(duì)談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
  清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具
  談判模式
  更加清楚地領(lǐng)會(huì)策略性讓步的精要
  能夠?qū)λ袖N售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃

講師介紹：
    薛老師，現(xiàn)任某世界500強(qiáng)外資企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，曾任亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力及銷售培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人，曾多次主持各種商務(wù)談判，對(duì)于談判技巧培訓(xùn)有深刻的理解。曾任Dell培訓(xùn)經(jīng)理、中外運(yùn)－敦豪國(guó)際航空快遞有限公司銷售發(fā)展經(jīng)理和培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主任，曾為多家國(guó)內(nèi)外*企業(yè)提供過培訓(xùn)，授課特點(diǎn)生動(dòng)有趣，富有感染力，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。曾服務(wù)企業(yè):松下電器，普天首信，中外運(yùn)集團(tuán)，中化集團(tuán)，盛世聚才，中石化集團(tuán)，清華紫光，華潤(rùn)置地，大唐電信，歌華集團(tuán)，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過培訓(xùn)。