企業(yè)債務(wù)處置與逾期賬款催收技能高級培訓(xùn)

致各企業(yè)董事長/總經(jīng)理：

您的企業(yè)在做賒銷嗎？您是否也認(rèn)為不賒銷是等死，賒銷是找死？

您企業(yè)賒銷的產(chǎn)品能按時(shí)收回賬款嗎？

您的企業(yè)到年終才去催收屬于自己的應(yīng)收賬款嗎？

您的企業(yè)應(yīng)收賬款收回來了嗎？通過法律訴訟賬款執(zhí)行回來了嗎？

您的企業(yè)流動(dòng)資金不足還經(jīng)得起新一輪的經(jīng)濟(jì)危機(jī)或強(qiáng)力競爭嗎？

、、、、您覺得累嗎？

當(dāng)死賬壞賬這只“蟲子”越來越大的時(shí)候，當(dāng)您的企業(yè)面臨倒塌的時(shí)候，您才明白應(yīng)收賬款的重要性嗎？您才后悔之前沒有做好信用風(fēng)險(xiǎn)控制嗎？也許現(xiàn)在不明顯，等到明顯的時(shí)候您不覺得晚了嗎？

現(xiàn)在，美國企業(yè)的平均壞賬率只有0.25-0.5%，無效成本只有3%。也就是說，美國企業(yè)的壞賬率是*企業(yè)的1/10到1/20，1個(gè)億的銷售額，美國企業(yè)比*企業(yè)少花了1100多萬的成本。美國企業(yè)能做到的，您做不到嗎？！

提到“信用風(fēng)險(xiǎn)”，絕大多數(shù)企業(yè)都有深刻的感受，比如壞賬問題。我國企業(yè)都或多或少被壞賬困擾，企業(yè)老總們都在痛陳經(jīng)營環(huán)境的惡劣，社會(huì)風(fēng)氣的低下，商業(yè)騙子的眾多。再比如說賬款逾期拖欠問題。有人說現(xiàn)在的世道就是楊白勞的天下，拖欠賬款理直氣壯。商業(yè)、建筑業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、IT業(yè)……哪個(gè)行業(yè)都是存在大量的拖欠貨款行為，每年企業(yè)拖欠貨款的損失，甚至比壞賬還大得多。*的國營企業(yè)有一個(gè)弊病，就是對應(yīng)收賬款漠不關(guān)心。這個(gè)問題在內(nèi)外貿(mào)企業(yè)中都存在。我們常常發(fā)現(xiàn)很多應(yīng)收賬款的賬齡是幾年前的，歐美對這個(gè)現(xiàn)象都很吃驚。在很多，法定超過半年的賬款就必須作為壞賬。西方企業(yè)幾十年的經(jīng)驗(yàn)說明，企業(yè)必須建立獨(dú)立的信用管理*，否則就無法管好?，F(xiàn)在，只要有一點(diǎn)規(guī)模的西方企業(yè)，必然有獨(dú)立的信用管理*。

企業(yè)信用管理是企業(yè)諸多管理中最有效的管理措施之一，同時(shí)也是一項(xiàng)立竿見影的管理活動(dòng)。我們要將信用管理的產(chǎn)品（機(jī)制）運(yùn)用于企業(yè)的交易過程中。

由*市場學(xué)會(huì)保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益專家委員會(huì)、中國信用管理協(xié)會(huì)主辦，匯誠誠信（北京）技術(shù)培訓(xùn)中心承辦《企業(yè)債務(wù)處置與逾期賬款催收技能高級培訓(xùn)》班。本課程從信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源、危害以及如何防范等角度來深入剖析信用風(fēng)險(xiǎn)管理的真諦，詳細(xì)分析債務(wù)人的心理特征，有的放矢的加強(qiáng)催收技巧，使企業(yè)信用管理成為企業(yè)利潤增長的啟動(dòng)機(jī)。課程推出受到廣大中小企業(yè)的熱烈歡迎，切實(shí)解決企業(yè)發(fā)展過程中的實(shí)際問題，規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用。

培訓(xùn)課程設(shè)置：

1、當(dāng)前企業(yè)信用管理發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)賬款被大量拖欠的原因

2、常見賒銷風(fēng)險(xiǎn)類型及規(guī)避賒銷風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)

3、如何識(shí)別商業(yè)欺詐和陷阱

4、對代理商如何開展資信調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5、針對債務(wù)人的心理特征分析 

6、欠款企業(yè)類型判斷與催收對策

7、應(yīng)收賬款的管理及相關(guān)的法律問題

8、建立企業(yè)內(nèi)部催收團(tuán)隊(duì)及賬款催收技巧（技術(shù)）的運(yùn)用

9、如何大幅度地提高賬款回收率

10、如何選擇第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行應(yīng)收賬款的委外 

11、逾期賬款催收實(shí)戰(zhàn)案例剖析

12、如何防止業(yè)務(wù)員壟斷客戶資源

13、商賬管理師學(xué)員現(xiàn)身說法，實(shí)操傳授/經(jīng)驗(yàn)交流等

參訓(xùn)對象：各企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場/銷售負(fù)責(zé)人、企業(yè)信控人員、企業(yè)財(cái)務(wù)、法務(wù)、催收人員等。

培訓(xùn)時(shí)間：2010年 5 月 7 日- 9日     三天

培訓(xùn)費(fèi)用：2800元（食宿自理，可代理安排）

由中國信用管理協(xié)會(huì)、匯誠誠信（北京）技術(shù)培訓(xùn)中心聯(lián)合頒發(fā)《企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理顧問》資質(zhì)認(rèn)證書。

培訓(xùn)地點(diǎn)：北京 

◆主要授課講師：

張 忠

高級信用管理師；*市場學(xué)會(huì)保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益專家委員會(huì)常務(wù)副秘書長；《*信用年鑒》專家學(xué)者編輯委員會(huì)委員；《信用管理師》教材評審委員；《*法律專家論證案件全書》副主編。

《匯誠信用管理叢書》編輯委員會(huì)副主任；“信用征信職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目”專家委員會(huì)副主任；“信用征信職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目”教材編寫委員會(huì)主任； 《追收客戶欠款》教材主編。中國信用管理協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長；*征信商賬管理服務(wù)聯(lián)盟聯(lián)席會(huì)副會(huì)長、秘書長。