一、課程背景
對營銷團隊的管理者而言，銷售人員素質(zhì)低、能力差，不是你的責(zé)任；但是，如果不能提升銷售人員的素質(zhì)與能力，就是你的責(zé)任。因此，我們會講沒有不好的員工，只有不好的管理者。
在企業(yè)的眾多*中，營銷團隊是企業(yè)重要的核心資源，也是最難管理的團隊：嚴(yán)格管理的結(jié)果通常就是“死水一團，沒有活力”，放松管理的結(jié)果又會導(dǎo)致“管理失控，不聽指揮”。正是由于營銷團隊與眾不同的特點，決定了其管理與考核的特殊性、復(fù)雜性。本課程將重點研究營銷團隊管理的技巧和方法，讓你的營銷團隊沒有借口，只有執(zhí)行。
二、培訓(xùn)對象
本課程專為企業(yè)營銷總經(jīng)理和總監(jiān)、銷售*經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理以及負責(zé)銷售計劃制定、業(yè)務(wù)人員考核、市場策劃等銷售管理崗位的人員設(shè)計。
企業(yè)管理高層、企業(yè)中層干部、優(yōu)秀的銷售人員以及其他領(lǐng)域的管理人員也能從本課程中獲益。
三、證書功能
經(jīng)培訓(xùn)通過考試合格后頒發(fā)《銷售總監(jiān)管理師》培訓(xùn)證書（帶國徽）。網(wǎng)上注冊、官方網(wǎng)站查詢,通用，根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理*和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況，作為能力評價、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件一份，學(xué)歷證復(fù)印件一份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場報到時交至?xí)?wù)組。
四、培訓(xùn)時間、地點(全年各期詳細時間地點見報名回執(zhí)表)
2011年6月22日至6月25日 地點：南寧市（22日全天報到）
注：1、學(xué)員還可選擇參加其它教學(xué)點學(xué)習(xí)，實戰(zhàn)課聯(lián)合*企業(yè)和高校在各地主辦；
2、會務(wù)組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于開班前一星期以傳真形式通知參加培訓(xùn)人員具體報到地點、乘車路線及相關(guān)注意事項等。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
*講 市場導(dǎo)向型組織的建立
（一）企業(yè)內(nèi)部的營銷導(dǎo)向型組織
（二）營銷團隊內(nèi)部的客戶導(dǎo)向型組織
（三）組織的變革
第二講 營銷團隊高效執(zhí)行力的管理構(gòu)成
（一）高效執(zhí)行力的基本構(gòu)成
（二）執(zhí)行文化的建立是營銷團隊管理之魂
（三）管理流程是高效執(zhí)行力形成的基石
第三講 營銷團隊管理中的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行文化
（一）像了解客戶一樣了解員工
（二）執(zhí)行文化體系中的領(lǐng)導(dǎo)力
（三）執(zhí)行文化的建立
第四講 營銷團隊高效執(zhí)行力的流程支撐
（一）流程管理中的目標(biāo)導(dǎo)向與員工激勵
（二）流程管理的方法
第五講 系統(tǒng)應(yīng)用案例
（一）高效執(zhí)行力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系的建立
（二）某企業(yè)營銷團隊管理與高效執(zhí)行力的形成過程解析
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。
六、主講專家
莊志敏 百朗教育特約培訓(xùn)師，*著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家，企業(yè)實戰(zhàn)策劃師。擁有十余年市場競爭一線實戰(zhàn)營銷工作經(jīng)驗和十余年專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。
曾任海爾集團營銷策劃總負責(zé)人?，F(xiàn)兼任：*企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心客座教授，經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)（青島）培訓(xùn)中心兼職教師，青島MBA教育中心課程教授。
其經(jīng)典課程《執(zhí)行營銷》已成為清華、北京、西安交通、浙江等十多所*MBA總裁班專授營銷課程。該課程以企業(yè)實戰(zhàn)營銷案例講解為主，采用“8+2”的企業(yè)版課程結(jié)構(gòu)（80%案例研討加20%理論歸納），深受企業(yè)界營銷精英的喜愛和歡迎。
李 華 百朗教育特約培訓(xùn)師，曾任某大型企業(yè)營銷總經(jīng)理；
劉 凡 *親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（*）北方區(qū)總經(jīng)理。
崔 偉 曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司；ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。
王文良 曾擔(dān)任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
符國群 北京光華管理市場營銷系主任、教授、博導(dǎo)。
高建華 曾任*惠普公司高級工程師、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理；美國蘋果電腦國際公司*市場總監(jiān)。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準(zhǔn)）
七、收費標(biāo)準(zhǔn)
本次培訓(xùn)費：2800元/人/期（含資料講義、證書、學(xué)習(xí)文具等），如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排，費用自理。
