課程說(shuō)明：本課程從房地產(chǎn)策劃決策者的角度研究項(xiàng)目，結(jié)合162章節(jié)視頻，182個(gè)案例及課件資料下載，輔以各級(jí)考試提綱和模擬試卷，通過(guò)對(duì)宏觀政策的深度分析、綜合市場(chǎng)判斷、建筑技術(shù)、營(yíng)銷策略、物業(yè)管控等各個(gè)因素，形成完整的策劃思路及完整的有形產(chǎn)品，保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

課程說(shuō)明：錢松、地緊，多盤促銷降價(jià)，樓市面臨各種狀況？新國(guó)十條將為開(kāi)發(fā)商到來(lái)什么沖擊？本課程將解讀*的政策，未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，提供給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們一些理性建議。

□三個(gè)夢(mèng)想：和諧居住、健康樓市、綠色建筑

□三大特性（用科學(xué)發(fā)展觀分析樓市）：產(chǎn)品的兩重性、地區(qū)的差異性、供求的彈性差別性

□三項(xiàng)倡議：低碳經(jīng)濟(jì)、綠色地產(chǎn)、三結(jié)合和三做起

□三個(gè)關(guān)鍵：貨幣金融環(huán)境、財(cái)政稅收環(huán)境、土地供應(yīng)體制——18億畝耕地紅線

□三點(diǎn)建議：調(diào)控、開(kāi)發(fā)商心態(tài)、社會(huì)輿論

課程說(shuō)明：市場(chǎng)研究直接決定商業(yè)項(xiàng)目定位的準(zhǔn)確性，而項(xiàng)目定位是否準(zhǔn)確生死攸關(guān)。本主題就將通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷流程展示項(xiàng)目定位和營(yíng)銷推廣的思路，穿插多個(gè)案例分析，來(lái)解決現(xiàn)今開(kāi)發(fā)商們面臨的商業(yè)定位和營(yíng)銷的各種難題。

□宏觀分析（社會(huì)環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、區(qū)域與城市結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃）

□商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 

□項(xiàng)目商圈分析及界定核心商圈（*商圈）、次級(jí)商圈（第二商圈）、邊緣商圈（第三商圈）

□市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

□商業(yè)市場(chǎng)需求與零售組合

課程說(shuō)明：通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)手段，將客戶需求要素歸納合一，明確即將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目必須具備的特征并預(yù)測(cè)其市場(chǎng)表現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案與前期定位及利潤(rùn)目標(biāo)的統(tǒng)一性，并依靠定量化的手段，提升評(píng)估、把控規(guī)劃方案的能力。

□城市規(guī)劃與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的協(xié)調(diào)發(fā)展

□如何評(píng)價(jià)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

□規(guī)劃設(shè)計(jì)新理念的實(shí)踐：價(jià)值定位、均好性、新街坊   

□規(guī)劃布局和產(chǎn)品價(jià)值

□規(guī)劃設(shè)計(jì)的空間創(chuàng)造手法 ：圍合、穿插、錯(cuò)動(dòng)、重復(fù)

課程說(shuō)明：通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略和推廣手段、銷售思維等多方面內(nèi)容的透徹講解，結(jié)合經(jīng)典案例深入剖析，幫助項(xiàng)目高管徹底擯棄“策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子”的錯(cuò)誤觀念，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策劃和銷售管理的把控能力，保證銷售工作事半功倍。

□房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研研究

□房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與項(xiàng)目評(píng)估

□房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃

□營(yíng)銷系統(tǒng)的建立——帶有策略的計(jì)劃