【參課費(fèi)用】2800元/人
【授課時(shí)間】2011年5月24-25日
【授課地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計(jì)）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員等。

【課程收益】
* 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購方法
* 掌握實(shí)施降低采購成本的技巧
* 正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
* 不同形勢(shì)下的降低采購成本的策略
* 比質(zhì)比價(jià)的策略
* 洞察成本日益升高之內(nèi)幕
* 洞悉采購*橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系
* 采購*的成本考核方法及考核體系借鑒

【課程內(nèi)容】
一 采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
* 采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 - 常識(shí)和誤區(qū)
* 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?br /> * 別的*如何看待采購*提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
* 如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價(jià)格
二 采購價(jià)格分析 
* 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的模板
 - 如何設(shè)置
 - 如何讓供應(yīng)商很主動(dòng)或很配合的去填寫
 - 我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應(yīng)商的認(rèn)可
案例：供應(yīng)商大會(huì)的秘密
* 采購價(jià)格的組成：費(fèi)用、成本、稅金及利潤
 - 材料、人工、加工制造
 - 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br />  - 物流費(fèi)
 - 稅金、利潤
* 對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
 - 報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）
  ~ “Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用
 - 財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析
  ~ 材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價(jià)與折價(jià)的分析
  ~ 部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
 - 財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
 - 技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
 - MOQ：如何制定MOQ的價(jià)格，達(dá)到真正自己控制的目的
 - 固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
* 杜邦分析
 - 如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
 - 如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
三 比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
* Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
* Ｃ cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎
* Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
* Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，*是*時(shí)間
* Ｏ others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
* 單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
四 我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)對(duì)我們采購的幫助*
* 采購分開
* 職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，應(yīng)為供應(yīng)商不會(huì)束手就范
* 我們應(yīng)該掌握什么樣的工具
 - 交期的K線圖
 - 質(zhì)量的柱狀圖  PPM和SPC 分析
 - 供應(yīng)商的資金分析，如何使我們的財(cái)務(wù)利益*化
 - 供應(yīng)商的服務(wù)，什么是服務(wù)的8D報(bào)告
五 供應(yīng)商分類或定位對(duì)采購成本的幫助
不同的供應(yīng)商應(yīng)配備不同的采購方法或方式
* 供應(yīng)商的定位---SWOT分析
 - 相對(duì)性放棄（強(qiáng)勢(shì)或壟斷供應(yīng)商）
 - 開發(fā)備份
 - 控制
 - 培訓(xùn)與幫助
* 采購方式
 - 外包
 - 如果客戶指定供應(yīng)商或技術(shù)指定供應(yīng)商我們應(yīng)該找客戶或找技術(shù)幫助去約定價(jià)格
 - 長期協(xié)議
 - 找公司高層
 - …………
六 優(yōu)勢(shì)談判
* 談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
* 談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里
* 談判的團(tuán)隊(duì)怎么去搭建
* 談判的*必殺----報(bào)盤,讓供應(yīng)商徹底絕望
* 優(yōu)勢(shì)談判的技巧，如何做到全攻全守
 - 聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎(chǔ)
 - 退，以退為進(jìn)，迂回的進(jìn)攻，綿里藏針
 - 放，讓供應(yīng)商先報(bào)價(jià)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)徹底擊垮供應(yīng)商
 - 演，學(xué)會(huì)角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應(yīng)商
總結(jié)：我希望每個(gè)人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力………

【講師介紹】
馬老師
德國漢堡供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦博士、美國華盛頓訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?。美國運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國工程采購協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商外聘教授。
企業(yè)經(jīng)歷
現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)*區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；*第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任*物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問。并先后受聘托馬森*公司、埃森哲*公司物流顧問。
馬先生曾接受國際*進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
咨詢經(jīng)驗(yàn)
? 參與海爾國際自動(dòng)化物流中心的方案規(guī)劃，參與海爾集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項(xiàng)目的二期工程；
?參與沈陽金杯汽車集團(tuán)M1項(xiàng)目（轎車生產(chǎn)線）的物流規(guī)劃項(xiàng)目；
?主持和主導(dǎo)上海物資集團(tuán)上海長橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項(xiàng)目（一期）；
?參與級(jí)大型項(xiàng)目建設(shè)“上海洋山（地處南匯區(qū)）深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃”；
?參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉儲(chǔ)設(shè)備采購、條碼系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項(xiàng)目；
?主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉庫管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目；
?參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項(xiàng)目；
?主導(dǎo)福州實(shí)達(dá)（Start）電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項(xiàng)目；
?主導(dǎo)武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項(xiàng)目；
授課風(fēng)格
風(fēng)格活潑、生動(dòng)，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識(shí)，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評(píng)。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。
服務(wù)客戶代表
安盛藥業(yè)、眼力?。ê贾荩┲扑帯ASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國際香料*（廣州）、APL上海公司、K-LINE*、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品、NYK、美特斯邦威、百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數(shù)百家*企業(yè)。
企業(yè)反饋
案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識(shí)豐富，實(shí)踐性強(qiáng)。                                        ——上海理光
馬老師講課比較生動(dòng)，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。——蘇州愛普生有限公司
全面的理論知識(shí)，對(duì)企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。      ——安弗施無線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司