培訓(xùn)日期：2011年6月30-1日

培訓(xùn)地點(diǎn)：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓

培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人

課程目標(biāo)：

根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過(guò)培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。

 通過(guò)案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：

★    掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法

★    掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法

★    通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

課程對(duì)象：

采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨*相關(guān)人士

課程時(shí)數(shù)：兩天

課程內(nèi)容：

*部分生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

★    目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題

★    成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用

★    采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位

★    如何提升采購(gòu)人員的談判能力

第二部分供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具

★    供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法

★    如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析

★    如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）

★    根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）

★    年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法

★    供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）

第三部分如何整合外部資源降低采購(gòu)成本

★    如何降低供應(yīng)鏈中的成本

★    如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本

★    整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

第四部分什么是成功的采購(gòu)談判

★    采購(gòu)談判的困惑

★    成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求

★    如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”

★     成功談判者的衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

第五部分談判策略的謀劃

★    角色策略

★    時(shí)間策略

★    地點(diǎn)策略

★    議題與目標(biāo)策略

★    權(quán)力策略

★    主動(dòng)地位的談判策略

★    平等地位的談判策略

★    被動(dòng)地位的談判策略

★    模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

第六部分談判技巧

★    技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽

★    技巧二：蘇聯(lián)式

★    技巧三：以退為進(jìn)

★    技巧四：“托兒”

★    技巧五：讓步的原則和技巧

★    技巧六：出其不意

★    技巧七：價(jià)格談判技巧

第七部分談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）

★    談判準(zhǔn)備

★    現(xiàn)場(chǎng)談判

★    簽約

★    各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估

★    采購(gòu)簽約

第八部分采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

★    加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性

★    合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）

★    合同管理規(guī)范程序

 

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