一、培訓(xùn)對象
各企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
中高層管理者。
（建議參會單位由副總/培訓(xùn)主管帶領(lǐng)*5-20人參會，組成小組參加實戰(zhàn)訓(xùn)練，培訓(xùn)中會務(wù)組根據(jù)企業(yè)要求預(yù)留小會議室供企業(yè)內(nèi)部討論用。）
二、培訓(xùn)時間、地點
6月22日至6月25日 地點：南寧市
會務(wù)組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于開班前一星期以傳真形式通知參加培訓(xùn)人員具體報到地點、乘車路線及相關(guān)注意事項等。
三、主講專家
莊志敏 百朗教育特約培訓(xùn)師，*企業(yè)界營銷實戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負(fù)責(zé)人。
王榮耀 百朗教育特約培訓(xùn)師，*最資深的渠道營銷專家。*營銷第
一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京特聘教授。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準(zhǔn)）
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1.市場計劃書的基本要素
2.市場環(huán)境的PEST分析
3.購買者分析
4.競爭的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市場細(xì)分方法
7.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
8.產(chǎn)品定價策略
9.營銷的三大類策略
10.物流與渠道優(yōu)化
11.廣告與促銷計劃
12.營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立
13.行動計劃表的制定
14.銷售人員的作用和職責(zé)
*公司的成敗取決于您
*開發(fā)和管理我們的客戶
15.運用您的溝通和談判能力
*與客戶溝通的技巧
*與客戶進行談判的能力
16.銷售是一次旅行：6步法
*準(zhǔn)備：拜訪客戶 *接觸：“4*20”原則 *了解 *說服
*決定：識別客戶的綠燈信號 *鞏固：與客戶的關(guān)系
17.在銷售中前進
五、費用標(biāo)準(zhǔn)
本次培訓(xùn)費用標(biāo)準(zhǔn)：2800元/人（含學(xué)費、資料講義、學(xué)習(xí)文具、培訓(xùn)期間午餐）；食宿統(tǒng)一安排，費用自理。
附件：報名回執(zhí)表
北京百朗教育發(fā)展有限公司
二О一О年五月十二日
如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓(xùn)班
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本次培訓(xùn)班需解決的問題：

（此表復(fù)印有效）