培訓(xùn)日期：2011年7月1-2日
培訓(xùn)地點：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務(wù)廣場2號樓11樓
培訓(xùn)費用：2580元/人
【課程背景】
作為銷售人員，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同條款所代表的意義，如果您希望可以*程度地控制合同履行的風(fēng)險，那么，了解合同及其相關(guān)的法律知識也是您必須具備的一項重要技能。您是否能夠從總體上把握合同 談判和合同管理的重點？您是否能將法律變成幫助您工作的一種實用工具？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?
課程從實際問題出發(fā)，通過對經(jīng)典案例的分析和大量的練習(xí)使學(xué)員更充分地將課堂 中學(xué)到的知識和日常實際工作相結(jié)合，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。
【課程時間】二天
【課程對象】銷售主管、合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)合同談判的工作人員
【授課方式】 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 案例分析
【課程大綱】
一、銷售合同的準(zhǔn)備
* 解讀不同的銷售方式（招投標(biāo)銷售、通過競拍銷售、電子商務(wù)銷售、直接談判銷售） * 針對供應(yīng)商的審查
* 審查自身的履約能力
* 合同的基本要素
* 謹(jǐn)防可能存在的合同欺詐與合同無效
* 從合同成立到合同生效
二、銷售合同的談判與簽訂
* 分解銷售合同條款
* 不同種類的銷售意味著不同的條款談判重點
* 單個貨品銷售及框架合同
* 服務(wù)銷售及勞務(wù)銷售
* 銷售合同簽訂時間與簽訂地點的選擇
三、銷售合同的管理與執(zhí)行
* 管理銷售合同意味著什么？
* 執(zhí)行銷售合同時的發(fā)生合同變更怎么辦？
* 執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風(fēng)險？
* 付款前必須完成的工作
四、爭議發(fā)生后的補救
* 對于爭議情況的分析
* 在進(jìn)行談判和溝通時有效地運用法律手段
* 有針對性地修改合同和留取證據(jù)
講師介紹：
柳老師：在多年來的日常工作中，柳女士在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，并曾應(yīng)、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓(xùn)。柳女士在培訓(xùn)中力求用通俗的語言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能迅速理解，并愿意加以實際運用；同時柳女士非常強(qiáng)調(diào)課程的實用性，她通過課前調(diào)研，現(xiàn)場診斷，現(xiàn)場答疑等多種方式來將課程與參加者的實際工作相結(jié)合，并用許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作中的實際困惑，提高職業(yè)技能。
主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國歐尚集團(tuán)、國旅運通、百威啤酒、英國領(lǐng)事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達(dá)、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團(tuán)、齊魯石化、上器集團(tuán)（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等。
