培訓主旨
能否和供應商以*條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關鍵。您將學習到如何作為職業(yè)人去準備和執(zhí)行已向談判。您會看到一場精心準備的談判將如何增加您的勝算，如何構建實際的、可實現(xiàn)的談判目標，如何制定談判戰(zhàn)略。同時，它也會涉及到提問的藝術，有效的聆聽，不同戰(zhàn)術和勸說技巧的使用。
歐普特憑借在采購和供應鏈管理方面多年豐富的培訓經(jīng)驗和最領先知識和行業(yè)信息的掌握，通過培訓、互動和大量成功案例討論，將會讓您認識到并非人們所認為的優(yōu)秀的談判技巧是與生俱來的，它是可以通過訓練得以培養(yǎng)和提高的。

培訓對象
采購經(jīng)理、物控經(jīng)理、物流經(jīng)理、運營經(jīng)理、企業(yè)采購人員等從事與采購相關工作從業(yè)人員；熱愛采購行業(yè)，想從事與采購相關領域工作的人士。

培訓內(nèi)容
獲得并理解信息
了解采購背景
分析價格和成本
了解供應商組織
了解所涉及的人員
談判的風格及其特征
決定實力的均衡
個人談判能力的不同類型
SWOT分析（舉例）
談判目標與策略
確定談判目標
變量與選擇
設定變量目標
確定談判的范圍
制定策略
談判
談判階段
提問和傾聽
回顧立場和利益
肢體語言
同其他的人談判

后續(xù)工作
形成正式協(xié)議
監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
評估談判績效

師資介紹
高先生——歐普*應鏈管理院長，多年海外及國際貿(mào)易經(jīng)驗，美國供應鏈管理協(xié)會首批高級供應鏈講師、聯(lián)合國ITC采購與供應鏈管理首屆高級培訓師、*物流與采購聯(lián)合會物流師培訓師、國際人力資源協(xié)會人力資源管理師培訓師、*商業(yè)聯(lián)合會服務質量管理委員會專家委員、*國際貿(mào)易促進委員會（國際商會）零售管理認證委員會專家委員。

培訓形式
有效結合課堂講授、多媒體視聽、案例分析、小組研討等各種形式進行全方位培訓，充分調(diào)動參訓人員的培訓激情。

培訓費用
500元（包括培訓費、教材費）/人/天

培訓時間和地點
培訓時間：1天
培訓地點：南京市鼓樓區(qū)中山路179號易發(fā)信息大廈6B（珠江路地鐵站1號出口對面）