打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì) 

培訓(xùn)時(shí)間：2011年8月26-27日 二天    9：00-16：30 

培訓(xùn)投資：人民幣3000元/人
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京

培訓(xùn)對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)主管、銷售*經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。

培訓(xùn)方式：情景式授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：

n         準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績效*化；

n         理解銷售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團(tuán)隊(duì)，維系客戶關(guān)系；

n         掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議等；

n         懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援；

n         通過績效評(píng)估，決定銷售人員薪酬價(jià)值、工作分派、培訓(xùn)計(jì)劃和成長目標(biāo)；

n         領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)溝通中傾聽與反饋的價(jià)值及手法，引導(dǎo)、激勵(lì)其成員參與和分享。

前    言：

銷售經(jīng)理有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識(shí)別求職者加入銷售團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評(píng)估制度和有效的績效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……

只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。

敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入博思嘉業(yè)8月26-27日培訓(xùn)現(xiàn)場，與*著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家王老師現(xiàn)場對(duì)話！

課程大綱：

講師介紹：

王老師，北京盛世聚才高級(jí)講師。資深銷售培訓(xùn)專家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“*培訓(xùn)師”，*管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度杰出講師”，*《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，南京商、上海交通安泰管理MBA、澳大利亞MONASH工商管理碩士核心課程班專家講師。

原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部*區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

專業(yè)領(lǐng)域：

    專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊–角色認(rèn)知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會(huì)談，又善于解讀買方采購流程，認(rèn)知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，復(fù)雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。

曾服務(wù)客戶：

*移動(dòng)、*電信、*聯(lián)通、*網(wǎng)通、建屋發(fā)展（*房地產(chǎn)百強(qiáng)）、招商銀行、光大銀行、*銀行、工商銀行、吉林*集團(tuán)、羅萊家紡、蘇州科達(dá)科技、傳化集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、天德勤汽車部件、艾默生電氣（美國）、三星電子（韓國）、三菱重工（中日合資）、麥克維爾空調(diào)（美國）、美的商用空調(diào)、中電電氣、江蘇力威機(jī)械、江蘇亨通電纜、上?？铺馗叻肿硬牧稀⒄憬鸲脊べQ(mào)、南京美瑞制藥、安達(dá)通信息技術(shù)、上?？萍季W(wǎng)絡(luò)通信、東軟集團(tuán)、太太樂食品、現(xiàn)代制藥正大飼料（泰國）、桑普生化、安達(dá)通信息技術(shù)等等.

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