【專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能】 

                                             ——其他都是成本只有銷售才是利潤！ 

【課程收益】

→ 分析銷售動(dòng)機(jī)，理解銷售涵義，把握銷售核心；

→ 培養(yǎng)專業(yè)銷售人心態(tài)和素質(zhì)；

→ 從顧客購買四大流程提煉銷售行為流程；

→ 掌握銷售實(shí)戰(zhàn)方法和全套銷售行為技巧；

→ 傳授實(shí)戰(zhàn)專家16年*營銷秘笈：

    如何建立親和力，讓顧客最短時(shí)間喜歡你 

    如何問對(duì)問題，如何找到顧客價(jià)值觀和關(guān)鍵按扭 

    如何掌握銷售中的面談策略 

    如何了解人，認(rèn)識(shí)人，掌握人讓你無所不能 

    如何增強(qiáng)自信心，邁向成功人生 

    如何成交，成交的關(guān)鍵要求是什么 

    如何服務(wù)并讓顧客瘋狂的轉(zhuǎn)介紹

    揭曉世界*名銷售秘密

    如何把最難賣的產(chǎn)品賣給難賣的人

    如何解除顧客的抗拒點(diǎn)

    如何增強(qiáng)說服力/影響力/行動(dòng)力

【學(xué)員對(duì)象】

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員等銷售人員。

【課程時(shí)間】

【課程地點(diǎn)】

【課程大綱】

一、 為什么做銷售？

二 、銷售的核心是什么？

三 、專業(yè)銷售人員心態(tài)和素質(zhì)。

四 、銷售實(shí)戰(zhàn)需要方法 ： 實(shí)踐 與 理論

五 、顧客購買四大流程：

■     引起注意

■     產(chǎn)生興趣

■     萌生購買欲望

■     購買（成交）

六 、針對(duì)購買流程設(shè)計(jì)銷售行為工作流程

■     想方設(shè)法 引起顧客注意

■     千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣

■     使盡辦法 刺激顧客購買欲望

■     千磨萬泡促成顧客購買

七、實(shí)用銷售技巧一： 準(zhǔn)備

■     銷售心里準(zhǔn)備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng)

■     銷售禮儀培訓(xùn)

■     自身產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

■     交易技巧培訓(xùn)

1）  如何設(shè)定自己的工作目標(biāo)

2）  到哪里找客戶？

3）  如何分類和賽選客戶？

4）  如何預(yù)約和陌生拜訪客戶？

5）  如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？

6）  電話實(shí)用營銷技巧

八 、實(shí)用銷售技巧二： 買入*步

■     設(shè)計(jì)拜訪客戶方案

■     邀約客戶，拜訪客戶

■     設(shè)計(jì)開場(chǎng)白 ，開場(chǎng)白決定成敗

■     實(shí)際問題

1）  如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)？

2）  如何突破“謝絕推銷”？

3）  如何快速向客戶自我介紹?

4）  如何面對(duì)拒絕？

九 、實(shí)用銷售技巧三：  交鋒

■     揣摩客戶心理

■     溝通

■     處理客戶反對(duì)意見的策略

■     反駁客戶反對(duì)意見的方法

■     實(shí)際問題：

1）  如何分辨客戶是真還是假合作？

2）  如何與客戶溝通

3）  溝通中如何聽？如何問？如何答？如何決絕？

4）  如何緩解溝通中的爭執(zhí)？

十、實(shí)用銷售技巧四：  較量

■     原則性談判

■     價(jià)格談判

■     談判危機(jī)處理

■     實(shí)際問題：

1）  判的切入點(diǎn)怎樣選擇？

2）  談判中怎樣問和答？

3）  如何進(jìn)行試探性成交？

4）  談判中如何讓價(jià)格？

5）  如何對(duì)應(yīng)客戶不合理降價(jià)要求？

6）  如何避免談判出現(xiàn)僵局？

7）  談判危機(jī)如何解決？

十一 實(shí)用銷售技巧五：成交

■     合同條款要嚴(yán)謹(jǐn)

■     合同風(fēng)險(xiǎn)的防范

■     附加條款注意事項(xiàng)

■     實(shí)際問題：

1）  如何決絕不合理合同條款？

2）  如何如何督促合同的實(shí)施？

3）  壞賬的追討技巧？

十二： 總結(jié)---------告別平庸銷售，走上職業(yè)營銷

   銷售是什么職業(yè)？誰是*的營銷人！

十三：  現(xiàn)場(chǎng)考核和模擬練習(xí)

附贈(zèng)環(huán)節(jié)：

這環(huán)節(jié)是孫老師真本領(lǐng)的體現(xiàn)，是目前培訓(xùn)界少有的環(huán)節(jié)

本環(huán)節(jié)孫老師，可以幫助老板解答管理、策劃、等全面實(shí)際的問題：

1）  如何招聘、面試、考核銷售人員？

2）  如何授權(quán)？授權(quán)不是棄權(quán)

3）  如何批評(píng)？如何獎(jiǎng)勵(lì)？

4）  如何分配銷售任務(wù)？

5）  如何開辟陌生市場(chǎng)？如何攔截競(jìng)爭對(duì)手的終端客戶？

6）  如何利用媒體資源開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)？

7）  如何制定促銷戰(zhàn)略？如何低成本舉辦活動(dòng)？

8）  如何管理團(tuán)隊(duì)的積極性？如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的激情？