課程亮點

1 ★1對1點評

2 ★小班化教學(xué)

3 ★老師面授教學(xué)

適用對象

1、害怕銷售，不知如何推銷產(chǎn)品，沒有經(jīng)驗的銷售小白；

2、不知如何開口表達(dá)，輸出觀點清晰表達(dá)的職場新人；

3、業(yè)績平平，領(lǐng)導(dǎo)不看重，客戶不認(rèn)可的銷售行業(yè)從業(yè)者；

4、不懂如何談判，精準(zhǔn)成交客戶的低收入徘徊者。

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.掌握說服他人的技巧和密碼 全面系統(tǒng)了解銷售心法；

2.堅定銷售信念，打開營銷思維，提升銷售能力；

3.學(xué)會精準(zhǔn)分析客戶需求，掌握客戶心理狀態(tài)。

課程內(nèi)容

1、說服心理學(xué)

情緒調(diào)節(jié)三法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當(dāng)一面！接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在什么場顯什么相，對什么人，說什么話。

四大準(zhǔn)備：適合的形象、明確的目標(biāo)、專業(yè)的知識、良好的狀態(tài)讓你無懼任何客戶。

2、和諧關(guān)系建立

牢記與客戶交往的注意事項，neads模式精準(zhǔn)了解客戶需求，自信情緒調(diào)整的三大方法與客戶搭建信賴橋梁，讓你客戶的需求無處藏身！

3、探索客戶隱性需求

精準(zhǔn)識別客戶顯示需求，通過SPIN快速鎖定客戶隱性需求，發(fā)現(xiàn)問題，匹配解決方案。在銷售中，問題和價值成正比，而成本和價值成正比。有效的發(fā)現(xiàn)潛在問題，決定了你的成交力。

4、銷售流程

沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，從銷售準(zhǔn)備到客戶服務(wù)，銷售是一個完整的流程。過程決定結(jié)果，充分了解客戶，通過建立信賴挖掘需求，匹配并且分析產(chǎn)品，要求轉(zhuǎn)介紹，是一個銷售必備的基本功。