想了解深圳javascript教育嗎？想了解為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？?? 嗎？......本文帶你一探究竟。

1.為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？

本文寫(xiě)于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請(qǐng)耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個(gè)項(xiàng)目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做，到 17 年 1 月由于個(gè)人原因結(jié)束項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風(fēng)正吹，如果你也有在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事的想法，希望對(duì)你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng)作的作品后，覺(jué)得這個(gè)軟件真是太棒了，不僅把學(xué)編程的門(mén)檻降低了，還大大提高了學(xué)習(xí)的趣味性，由于在研一時(shí)我參與過(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)興趣班的創(chuàng)建，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，因此萌生了在少兒編程這個(gè)領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個(gè)禮拜仔細(xì)地調(diào)研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無(wú)非是百度搜索和微信搜索（有一些小機(jī)構(gòu)百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認(rèn)識(shí)。 概括來(lái)說(shuō)，可以認(rèn)為國(guó)外發(fā)展如火如荼，國(guó)內(nèi)方興未艾。國(guó)外不僅在層面上大力鼓勵(lì)，相關(guān)的公司也五花八門(mén)，不僅有一些線上學(xué)習(xí)社區(qū)（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開(kāi)發(fā)商，形勢(shì)一片大好。國(guó)內(nèi)又可以分為，一線城市逐步開(kāi)展，其他城市接近市場(chǎng)空白（現(xiàn)在已經(jīng)一二線甚至一些三線城市都已經(jīng)全面開(kāi)花）。當(dāng)時(shí)北上廣深一線城市都出現(xiàn)了一些有點(diǎn)影響力的機(jī)構(gòu)，比如北京的阿爾法營(yíng)做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學(xué)和編程貓，而我所在的城市南京——一個(gè)教育資源豐富、家長(zhǎng)極其重視教育的城市，只有一家小機(jī)構(gòu)15 年 11 月開(kāi)始做。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，我認(rèn)為少兒編程教育在一線慢慢開(kāi)展后，二線城市肯定要跟上，此時(shí)在南京開(kāi)始項(xiàng)目會(huì)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，天時(shí)地利，這個(gè)項(xiàng)目值得一試。 決定開(kāi)始干之后，我先找了以前一個(gè)做科學(xué)活動(dòng)興趣班的小伙伴負(fù)責(zé)招生，還找了一個(gè)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一起研發(fā)課程，組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，此時(shí)已經(jīng) 4 月中旬了，如果是學(xué)科輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)都開(kāi)始招生了，所以時(shí)間可說(shuō)是相當(dāng)緊張。不過(guò)，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個(gè)禮拜研發(fā)了一節(jié)編程體驗(yàn)課程，主要內(nèi)容是向家長(zhǎng)介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學(xué)習(xí)少兒編程，還有一個(gè)“神奇的海底世界”的編程實(shí)例讓孩子現(xiàn)場(chǎng)操作。同時(shí)我們?cè)趯W(xué)校找到一個(gè)場(chǎng)地用來(lái)舉辦體驗(yàn)課。接下來(lái)就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來(lái)家長(zhǎng)參加我們的體驗(yàn)課。 由于之前做過(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)的培訓(xùn)班，因此在這方面踩過(guò)一些坑，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，我們嘗試過(guò)在校門(mén)口擺攤送小禮物讓小朋友填寫(xiě)家長(zhǎng)號(hào)碼然后打電話邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，和小機(jī)構(gòu)合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，最后奏效的是一個(gè)比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫(huà)虎，直接采用了這個(gè)辦法。 具體方法是：我們冒充家長(zhǎng)在家長(zhǎng) qq 群里和家長(zhǎng)論壇里發(fā)活動(dòng)消息，話術(shù)類似于“ x x里有一堂少兒編程的免費(fèi)體驗(yàn)課，有沒(méi)有一起去參加的？”，然后幾個(gè)號(hào)一起把話題聊起來(lái)，最后把報(bào)名電話發(fā)到群里，我們第一批的體驗(yàn)課家長(zhǎng)就是這樣招起來(lái)的。這里還有一個(gè)小技巧，當(dāng)我們接到家長(zhǎng)電話時(shí)，會(huì)請(qǐng)他幫忙，跟他說(shuō)“我們這個(gè)體驗(yàn)課要 6 個(gè)人才能開(kāi)起來(lái)，您能不能找您周圍熟悉的家長(zhǎng)一起來(lái)”，這種方法大部分時(shí)候都能有效果，尤其遇到一些家長(zhǎng)里的意見(jiàn)領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們?cè)谖逡恢箝_(kāi)始了每周的體驗(yàn)課，每次體驗(yàn)課之后我們會(huì)反思還有哪些地方可以改進(jìn)，不斷迭代，爭(zhēng)取把我們的體驗(yàn)課做到更好，只有這樣才能讓家長(zhǎng)幫我們進(jìn)行傳播，我們后續(xù)的體驗(yàn)課都是家長(zhǎng)參加完后覺(jué)得不錯(cuò)介紹其他家長(zhǎng)過(guò)來(lái)的。體驗(yàn)課不僅讓我們對(duì)各個(gè)年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長(zhǎng)有了直接的接觸，可以了解他們對(duì)少兒編程的接受程度和付費(fèi)意愿。 在 6 月份左右，我們開(kāi)始了暑假的招生，由于暑假周期長(zhǎng)，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節(jié)課，每節(jié)課 2 小時(shí)，定價(jià) 200，一期價(jià)格在 2000 左右，這個(gè)價(jià)格在南京本地算中等水平。暑假開(kāi)始上課之前，參加過(guò)體驗(yàn)課的孩子有七八十個(gè)，有 15 個(gè)小孩子報(bào)名，這個(gè)結(jié)果基本符合我們的期望，當(dāng)時(shí)我們并不希望報(bào)名的孩子太多，因?yàn)槲覀兪罴俚淖畲笕蝿?wù)就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規(guī)模。 此時(shí)我也從學(xué)校畢業(yè)了，正式步入社會(huì)，項(xiàng)目到現(xiàn)在進(jìn)展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個(gè)項(xiàng)目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地開(kāi)展，我們也根據(jù)每一期孩子的實(shí)際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個(gè)小孩住得遠(yuǎn)，每天地鐵 3 小時(shí)來(lái)回來(lái)上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個(gè)小男孩跟我說(shuō)“老師，我第一次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯(cuò)，產(chǎn)生了一些家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，到暑假結(jié)束后，共有 23 個(gè)小孩參加了我們的課程。起步還不錯(cuò)，讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了一些信心。但創(chuàng)業(yè)往往是，一個(gè)項(xiàng)目你做的過(guò)程中沒(méi)碰到問(wèn)題，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)足夠的了解。 原來(lái)看創(chuàng)業(yè)相關(guān)書(shū)籍時(shí)，看到一條曲線，非常形象地說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷的心理過(guò)程。項(xiàng)目初期，只看到項(xiàng)目的廣闊前景和小問(wèn)題，此時(shí)處在第一階段 “不知情的樂(lè)觀”；等到項(xiàng)目深入下去，經(jīng)歷了一個(gè)項(xiàng)目完整的周期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內(nèi)都難以解決，此時(shí)就轉(zhuǎn)變?yōu)?“知情的悲觀”；走到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目也開(kāi)始出現(xiàn)了危機(jī)，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅(jiān)持下去并且找到解決方案的人就會(huì)跨越悲觀的階段走入“知情的樂(lè)觀”，此時(shí)項(xiàng)目才算真正走入發(fā)展的陽(yáng)光大道。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，很不幸，走到第二階段時(shí)我選擇了放棄，下面會(huì)說(shuō)明我們放棄的具體理由。 對(duì)于少兒編程這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，真正的問(wèn)題在秋季學(xué)期招生時(shí)開(kāi)始浮現(xiàn)。暑假時(shí)我們就陸續(xù)開(kāi)始了秋季的招生工作，不過(guò)一開(kāi)始反響平平，我們也沒(méi)過(guò)多在意，直到 8 月份，我們有點(diǎn)著急了，此時(shí)我們?nèi)ズ蜕线^(guò)課的家長(zhǎng)溝通，讓他們續(xù)報(bào)秋季課程，有不少家長(zhǎng)會(huì)無(wú)奈地和我們說(shuō)“小孩子很喜歡，我也支持，不過(guò)秋季我們實(shí)在排不開(kāi)時(shí)間，等寒假開(kāi)班了通知我”。當(dāng)時(shí)我們意識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目天然的非剛需屬性將會(huì)給我們的招生工作帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。 項(xiàng)目之初，我們對(duì)少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔(dān)心家長(zhǎng)不會(huì)為此買單，導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。但沒(méi)想到的是，暑期招生情況還不錯(cuò)，讓我們對(duì)此放松了警惕，秋季的招生活動(dòng)有點(diǎn)松懈了。仔細(xì)分析來(lái)看，暑期周期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，家長(zhǎng)容易在時(shí)間安排上騰出一段時(shí)間來(lái)嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時(shí)間上就顯得格外緊張，家長(zhǎng)需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數(shù)家長(zhǎng)的決策優(yōu)依據(jù)為：學(xué)科輔導(dǎo)班優(yōu)先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據(jù)再合理不夠。學(xué)科輔導(dǎo)的剛需是提分，這個(gè)無(wú)需多講，再開(kāi)明的家長(zhǎng)也不敢在這方面完全無(wú)視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報(bào)學(xué)科輔導(dǎo)班的比率超過(guò)了 90%，而且有不少孩子同時(shí)報(bào)了幾個(gè)輔導(dǎo)班；興趣才藝類經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育和體系搭建，形成了另一個(gè)剛需，即特長(zhǎng)。家長(zhǎng)總希望小孩子在某一方面有特長(zhǎng)，比如鋼琴、象棋、書(shū)法等等，而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個(gè)專業(yè)的評(píng)級(jí)體系，使原先單純的興趣轉(zhuǎn)變成可以展示和量化的特長(zhǎng)，興趣才藝類機(jī)構(gòu)也因?yàn)榭梢詭椭『⒛玫较鄳?yīng)的證書(shū)得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒(méi)有權(quán)威、統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系，家長(zhǎng)認(rèn)知也不多（今年隨著媒體報(bào)道和政策，會(huì)加速市場(chǎng)的教育，但也只是加速，而不會(huì)一蹴而就），因此在和學(xué)科輔導(dǎo)班、興趣特長(zhǎng)班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時(shí)間時(shí)自然落于下風(fēng)。所以，對(duì)于少兒編程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，寒暑假應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較好的時(shí)候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢(qián)，但到了春季和秋季學(xué)期，很遺憾，淡季來(lái)臨，同時(shí)一些固定成本（場(chǎng)地成本、設(shè)備成本、老師成本）卻沒(méi)有顯著的下降，此時(shí)可能會(huì)面臨較大的壓力。 問(wèn)題存在，招生工作還得繼續(xù)，經(jīng)過(guò) 8 月份后期連續(xù)不斷地舉辦體驗(yàn)課，以及一些促銷活動(dòng)，到 9 月份時(shí)，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學(xué)生，此時(shí)我們?cè)趯W(xué)校申請(qǐng)的較便宜的場(chǎng)地不能使用了，只能在學(xué)校周邊租房子上課。5 個(gè)月的周期，25 名學(xué)生，明顯是要虧損了。不過(guò)，好在學(xué)生的上課反響都還不錯(cuò)，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開(kāi)發(fā)，暑假時(shí)我們開(kāi)發(fā)了第一階段的課程“小小動(dòng)畫(huà)家”和“小小游戲師”，總共 20節(jié)課，再往下開(kāi)發(fā)時(shí)，由于課程難度上升，我們做了不少調(diào)整，開(kāi)發(fā)了“進(jìn)階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數(shù)達(dá)到了 50 節(jié)課，我們的課程體系已基本成型，但此時(shí)另一個(gè)問(wèn)題也隨之浮現(xiàn) —— 課程的延續(xù)性不足。 從我們的課程開(kāi)發(fā)來(lái)看，一個(gè)小孩子在學(xué)完我們的 50 節(jié)課總共 100 小時(shí)的課程后，對(duì)圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內(nèi)容，按照我們之前的定價(jià)（100 塊/時(shí)）從一個(gè)學(xué)生身上最多的收入是 1 萬(wàn)塊錢(qián)，這顯然不足以支撐招生成本和后續(xù)發(fā)展的，因此必須往后開(kāi)辟更多相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個(gè)問(wèn)題， scratch 只是入門(mén)），主要有兩個(gè)方向可以考慮，一是硬件編程，比如機(jī)器人編程，或ardiuno編程、樹(shù)莓派等開(kāi)源硬件；另一個(gè)方向是信息競(jìng)賽或代碼類編程。而這兩個(gè)方向都存在一些競(jìng)爭(zhēng)上和家長(zhǎng)決策上的問(wèn)題，并沒(méi)那么容易開(kāi)展。 寫(xiě)到這兒，稍微做下總結(jié)，少兒編程項(xiàng)目存在非剛需和延續(xù)性不足的問(wèn)題，非剛需讓家長(zhǎng)每當(dāng)春季秋季學(xué)期來(lái)臨都面臨一次“要不要報(bào)？”的兩難決策，延續(xù)性不足讓家長(zhǎng)在圖形化編程的課程上完后面臨后續(xù)的其他課程又要做一次“要不要報(bào)？”的決策，所以這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)機(jī)構(gòu)的續(xù)報(bào)率會(huì)有一個(gè)比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰(zhàn)。前者導(dǎo)致春秋季面臨明顯的淡季，后者對(duì)機(jī)構(gòu)后續(xù)發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過(guò)的坎。 當(dāng)然，現(xiàn)在無(wú)論政策和市場(chǎng)都對(duì)少兒編程是比較大的利好，隨著市場(chǎng)不斷成熟，家長(zhǎng)對(duì)少兒編程的認(rèn)知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強(qiáng)，但這還需要時(shí)間。因此，綜合考慮，最后我們?cè)谇锛景嘟Y(jié)束時(shí)（17年1月）放棄了繼續(xù)全職創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，其中主要的原因之一是我的機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)壓力都比較大，所以這個(gè)決策是由于我個(gè)人特殊情況造成的，并不是說(shuō)少兒編程項(xiàng)目在這個(gè)時(shí)點(diǎn)無(wú)法開(kāi)展。 以上就是我們做少兒編程培訓(xùn)班半年多來(lái)的一些經(jīng)歷和思考，最后得出的結(jié)論是少兒編程教育目前整體還處在市場(chǎng)培育的階段，當(dāng)然各個(gè)城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，在這個(gè)階段進(jìn)入會(huì)具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也要承受教育市場(chǎng)的責(zé)任，面臨較大的不確定性，如果本身實(shí)力較弱或者經(jīng)濟(jì)壓力較大、機(jī)會(huì)成本較高，很可能會(huì)在中途就放棄。因此想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風(fēng)順，直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的話風(fēng)險(xiǎn)并不小。如果你有自己開(kāi)辦一家培訓(xùn)班或做加盟店的想法，歡迎看看我最新的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

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