近年來(lái)關(guān)注編程幼兒學(xué)校的用戶越來(lái)越多，小編整理了關(guān)于Scratch被禁，國(guó)產(chǎn)少兒編程平臺(tái)哪個(gè)好？，為什么我給孩子報(bào)了機(jī)器人編程課，卻又說(shuō)低齡兒童沒(méi)必要學(xué)編程，少兒編程機(jī)構(gòu)招生四大步驟！，我們家孩子在學(xué)校里學(xué)了一門(mén)編程課叫GPEE編程，并且參加了一些市級(jí)比賽，答疑：想要開(kāi)辦/加盟一家線下少兒編程培訓(xùn)班，可不可行？??，供您參考

1.Scratch被禁，國(guó)產(chǎn)少兒編程平臺(tái)哪個(gè)好？

學(xué)習(xí)少兒編程的朋友最近應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是少兒編程學(xué)習(xí)平臺(tái)Scratch無(wú)法正常使用了，不久之后，Scratch從我們身邊徹底消失也是很有可能，這讓很多正在學(xué)習(xí)少兒編程軟件的家長(zhǎng)朋友很焦慮，不知道接下來(lái)的編程學(xué)習(xí)該如何進(jìn)行？ 事件回顧：起因是最近有孩子家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)并舉報(bào)了MIT的Scratch社區(qū)有辱華內(nèi)容的文章，然后瞬間引爆兒童編程教育界，同時(shí)也引起了高層的關(guān)注。很快，就發(fā)生了以下事情，首先是 隨著事件的發(fā)酵，今天在網(wǎng)上突然看到這樣的一張截圖，結(jié)果就很明了了，這是一種十分徹底的去Scratch行為。 面對(duì)這樣的結(jié)果，很多正在學(xué)習(xí)少兒編程的家長(zhǎng)們開(kāi)始焦慮，很多這個(gè)領(lǐng)域的老師們也開(kāi)始發(fā)愁接下去要如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)少兒編程課程呢？ 針對(duì)這種情況，我們所能做的就是趕緊找替代平臺(tái)，幸運(yùn)的是國(guó)內(nèi)有幾款自主研發(fā)的少兒編程軟件做的也很成熟，甚至有部分軟件完全兼容Scratch平臺(tái)，能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。 1、Mind+ Mind+主要就是針對(duì)國(guó)內(nèi)科技創(chuàng)新教育需求而開(kāi)發(fā)的圖形化編程軟件，也是國(guó)內(nèi)最早的圖形化編程軟件工具之一。在Scratch平臺(tái)不能使用后，驚喜發(fā)現(xiàn)它完全可以兼容sb3格式保存的編程文件，其程序文件甚至可以一鍵導(dǎo)入到軟件中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)Scratch功能的無(wú)縫對(duì)接。目前很多學(xué)校老師、同學(xué)很多都在使用的一款編程軟件。 Mind+最大優(yōu)點(diǎn)是對(duì)硬件的支持非常豐富。直接支持中小學(xué)創(chuàng)客教育最常用的主流開(kāi)源硬件如：Micro:bit、掌控板、ESP32和Arduino Uno等，可對(duì)上百種常用硬件模塊進(jìn)行編程控制，包括各種傳感器、執(zhí)行器、顯示器、通訊模塊、功能模塊等；并且開(kāi)放用戶庫(kù)，用戶可以自己制作擴(kuò)展庫(kù)。另外，Mind+還能滿足中小學(xué)老師對(duì)于AI人工智能知識(shí)教學(xué)的各種需求，支持 AI 與 IoT ，除了圖形化編程，還可以使用 Python/C/C++等高級(jí)編程語(yǔ)言。 Mind+已在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)8年打磨，已然成為科創(chuàng)教育學(xué)科、競(jìng)賽中普遍使用的青少年編程軟件之一。 2、 是小喵科技出品的一款兒童圖形化編程軟件，可以幫助中小學(xué)生或者非專業(yè)的技術(shù)人員快速入門(mén)編程，從而控制各種各樣的電子模塊。最大的特點(diǎn)其擴(kuò)展功能豐富，尤其是人工智能AI這一塊，很值得研究，如果是高水平進(jìn)階者，甚至可以自己開(kāi)發(fā)相關(guān)的插件。對(duì)比Scratch功能，也已有了相關(guān)的替代功能，比如百度大腦這個(gè)模塊可以實(shí)現(xiàn)文字朗讀，語(yǔ)音識(shí)別等。另外也支持C++（Arduino）、python編程。 3、慧編程V5慧編程是一款面向STEAM教育領(lǐng)域的積木式編程和代碼編程軟件，基于Scratch3.0開(kāi)發(fā)，近400萬(wàn)用戶用它創(chuàng)造、學(xué)習(xí)和分享。它不僅能讓用戶在軟件中創(chuàng)作有趣的故事、游戲、動(dòng)畫(huà)等，還能對(duì)Makeblock體系、micro：bit等硬件進(jìn)行編程。特點(diǎn)提煉：1.慧編程V5除了動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作和游戲制作外，還支持對(duì)機(jī)器人和開(kāi)源硬件編程 2.配合硬件教學(xué)，讓課堂教學(xué)內(nèi)容和形式更豐富； 3.支持豐富的開(kāi)源硬件，滿足更多課程需求，提高課堂創(chuàng)造效率 4.支持一鍵切換Python和Python輸入模式，實(shí)現(xiàn)從圖形化編程到代碼編程的進(jìn)階教學(xué) 5.配套教學(xué)資源和課堂管理平臺(tái)，打造高效課堂 6.支持AI和IoT黑科技，可設(shè)計(jì)各種趣味應(yīng)用 7.即將支持多平臺(tái)使用，提供流暢的編程教學(xué)體驗(yàn) 4. 其他軟件目前還有一些兒童編程替代軟件，如扣叮、編程貓、kitten等，大家感興趣都可以搜索下載嘗試。通過(guò)以上介紹，大家應(yīng)該對(duì)少兒編程軟件有了基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。Scratch僅僅是一種教學(xué)的工具，在這里想告訴我們的家長(zhǎng)和老師，不要因?yàn)镾cratch事件而產(chǎn)生擔(dān)憂，因?yàn)樵谏賰壕幊探逃@條路上，國(guó)產(chǎn)的編程軟件開(kāi)發(fā)已經(jīng)相當(dāng)成熟，甚至比Scratch還要優(yōu)異。近幾年隨著現(xiàn)在對(duì)科創(chuàng)教育的重視，相信我們會(huì)越來(lái)越好。

2.為什么我給孩子報(bào)了機(jī)器人編程課，卻又說(shuō)低齡兒童沒(méi)必要學(xué)編程

前兩期我發(fā)了一篇文章，解釋了我為什么“偷偷”給孩子報(bào)了英語(yǔ)班。其中提到了一句：“雖然我家娃最近確實(shí)在上一個(gè)機(jī)器人編程課，但我真的不認(rèn)為在他這個(gè)年紀(jì)（5歲半）有必要去學(xué)編程。我真的不是學(xué)婊！”有很多同學(xué)對(duì)這句話產(chǎn)生了興趣，都在問(wèn)我為什么“口嫌體正直”。還有留言表示：“從你文中透露的信息來(lái)看，你家除了英語(yǔ)，還學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)和機(jī)器人課，叨叨昕你確定你真的不是學(xué)婊嗎！”為了洗白人設(shè)交流經(jīng)驗(yàn)，我干脆一次性全交代了吧！我們家娃除了線上在學(xué)英語(yǔ)之外，還在家自學(xué)識(shí)字、拼音、算術(shù)、古詩(shī)（我們自己教，但都是有一搭沒(méi)一搭的，進(jìn)度不快）。教這些不為他學(xué)成啥樣，主要是為幼升小做準(zhǔn)備，讓他先適應(yīng)一下學(xué)習(xí)是怎么回事。除了上述幾門(mén)“主課”，我們還給他報(bào)了幾個(gè)興趣班。我說(shuō)過(guò)，我反對(duì)“超前教育”，但是也反對(duì)“完全不引導(dǎo)、不教育”。我提倡的是在適當(dāng)?shù)哪挲g，讓孩子接受適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，在興趣和玩耍中萌生自發(fā)的求知欲。所以我從孩子5歲左右開(kāi)始，就有意識(shí)地帶他參加各種興趣班試聽(tīng)課。我覺(jué)得現(xiàn)在很多試聽(tīng)課真的挺好的，什么都帶孩子去聽(tīng)一聽(tīng)，感興趣的再上，不感興趣的也不用花那冤枉錢(qián)?，F(xiàn)在小小昕在學(xué)的興趣班有：籃球課、科學(xué)實(shí)驗(yàn)課、機(jī)器人編程課（這三門(mén)都是線下課）。學(xué)籃球課是希望改變一下他的宅男性格，然而改造失敗，該宅還是宅，他對(duì)體育運(yùn)動(dòng)也確實(shí)沒(méi)多大興趣。既然是興趣班，那沒(méi)有興趣的也就不勉強(qiáng)了，今年上完不打算續(xù)了。然后，科學(xué)實(shí)驗(yàn)課和機(jī)器人課都是他特別感興趣、上趕著要去的，所以明年（機(jī)構(gòu)沒(méi)有跑路的話）我還打算繼續(xù)報(bào)。下面就聊一聊大家都好奇的“為什么我公開(kāi)提及了‘太小的孩子沒(méi)必要系統(tǒng)學(xué)編程’，卻還是給自己孩子報(bào)了機(jī)器人編程課”的“學(xué)婊”行為。很多人說(shuō)，少兒編程并不是真正的編程首先，我并不是在說(shuō)編程不重要。個(gè)人認(rèn)為，學(xué)習(xí)編程很重要，這一定是將來(lái)的大勢(shì)所趨，不光孩子要學(xué)，我認(rèn)為大人有時(shí)間的都應(yīng)該去學(xué)一些。但是，我不太提倡讓低齡兒童去系統(tǒng)地學(xué)習(xí)編程（你們知道我為此拒絕了多少個(gè)少兒編程的廣告嘛！鹿sama每次都流著淚唱“眼睜睜看錢(qián)從指縫中溜走還說(shuō)再見(jiàn)”）。其次，我說(shuō)不提倡小小孩去系統(tǒng)學(xué)習(xí)真正的編程知識(shí)，并不代表我反對(duì)“編程思維的啟蒙”。相反，我認(rèn)為“啟蒙”是“學(xué)習(xí)”前的重要步驟。處于前運(yùn)算階段（7歲之前）的兒童，還沒(méi)有具備相應(yīng)的數(shù)理邏輯思維，不能夠理解這些對(duì)科學(xué)思維能力、邏輯思維能力要求很高的運(yùn)算表達(dá)。這個(gè)時(shí)候讓他系統(tǒng)地學(xué)習(xí)編程知識(shí)，會(huì)讓他產(chǎn)生一種“編程=很難”的印象，反而容易導(dǎo)致厭學(xué)情緒。所以，現(xiàn)在市面上的大多數(shù)少兒編程課，最后大多是以“機(jī)器人編程課”，或者“樂(lè)高編程課”來(lái)呈現(xiàn)的，都是一種“模塊化編程”的簡(jiǎn)單教學(xué)，有點(diǎn)類(lèi)似搭積木，用玩具和游戲形式的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)讓孩子產(chǎn)生興趣。這一點(diǎn)被很多做編程的專業(yè)人員詬病，認(rèn)為這只是“做手工”，就是讓孩子玩得高興而已，并不能學(xué)到真正的編程。我非常同意他們說(shuō)的這一點(diǎn)——“跟著老師學(xué)做手工并不能讓一個(gè)5歲孩子學(xué)會(huì)真正意義上的編程”。但我仍然愿意讓孩子參加這種“手工課”（包括那個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)課，其實(shí)也是“做手工”），是為什么呢？因?yàn)槲也⒉患耐谶@些課能讓他現(xiàn)在就擁有多少編程思維，或是將來(lái)能獲得什么機(jī)器人創(chuàng)造賽大獎(jiǎng)，還是能成為什么少年天才科學(xué)家。而是說(shuō)，我希望能維持住他心中“感興趣”的這個(gè)小火苗不熄滅。每個(gè)家長(zhǎng)的教育投資訴求不一樣這就是我以往不公開(kāi)推薦少兒編程課的原因——我并不是說(shuō)那些課不好，而是因?yàn)槊總€(gè)家長(zhǎng)在將資金投入教育的時(shí)候，他的目標(biāo)是不一樣的。有的家長(zhǎng)投入了金錢(qián)和精力，確實(shí)是希望能見(jiàn)到可量化衡量的“結(jié)果”的。不是每個(gè)家長(zhǎng)都愿意花每年一兩萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，就為了讓孩子“玩得高興”。鹿sama曾經(jīng)帶著擔(dān)憂對(duì)我說(shuō)：“這機(jī)器人課真能學(xué)出什么名堂嗎？學(xué)鋼琴能當(dāng)個(gè)音樂(lè)家，學(xué)美術(shù)能當(dāng)個(gè)畫(huà)家，學(xué)跆拳道能成個(gè)武術(shù)家，再不濟(jì)，不能成名成家，還有個(gè)一技之長(zhǎng)呢。他現(xiàn)在上的這個(gè)機(jī)器人課，不就是純玩兒?jiǎn)?？”我說(shuō)：“對(duì)這個(gè)年齡的孩子而言，好玩就是最重要的?！蔽乙恢北容^反感市面上販賣(mài)焦慮的營(yíng)銷(xiāo)手段，仿佛你不在起跑線上搶跑，不提早學(xué)習(xí)某種課程就會(huì)怎樣怎樣——雖然我真心認(rèn)為未來(lái)社會(huì)中學(xué)會(huì)編程非常重要，但事實(shí)是可能你花了很多錢(qián)早早就去學(xué)了，結(jié)果也并不能怎樣。所以，如果家長(zhǎng)的訴求就像鹿sama說(shuō)的那樣，是“要學(xué)出個(gè)名堂”“要成名成家”“再不濟(jì)也要有一技之長(zhǎng)”，那我并不推薦你們?nèi)W(xué)，因?yàn)槲艺娴臒o(wú)法保證你的孩子學(xué)了這些就能學(xué)成什么樣，我甚至不能保證自己的孩子能學(xué)出什么名堂。我之所以愿意，當(dāng)然也不是因?yàn)槲义X(qián)多燒的，而是因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得，對(duì)這個(gè)年齡的孩子而言，“好玩”比“學(xué)出名堂”更重要。但是有的家長(zhǎng)認(rèn)為在較大的投入之下，“一技之長(zhǎng)”比“好玩”更重要，這也完全沒(méi)問(wèn)題。所以我才一直不推薦這些學(xué)費(fèi)并不低的機(jī)器人編程課給大家，真的不是我學(xué)婊，而是因?yàn)椤拔以敢獾摹苯K究只是“我愿意”。我的價(jià)值取向，并不一定對(duì)別人有參考意義。就像以前曾經(jīng)有人問(wèn)我：“女生花一萬(wàn)多買(mǎi)包有必要嗎？100塊錢(qián)的包是不能裝東西還是怎么著？一萬(wàn)塊錢(qián)拿來(lái)買(mǎi)肉吃它不香嗎？”還有人對(duì)我說(shuō)：“咱也不是買(mǎi)不起那些包，我就是看不慣她們被消費(fèi)主義洗腦的樣子。這些包的價(jià)值真有這么高嗎？”我說(shuō)：“我不討論包的價(jià)值，因?yàn)槲乙膊欢Ｎ抑恢?，咱也不是老買(mǎi)，負(fù)擔(dān)得起的情況下偶爾買(mǎi)一回，老婆能開(kāi)心好久。老婆開(kāi)心，全家開(kāi)心。全家開(kāi)心，這就是價(jià)值?！眱r(jià)值不一定是某個(gè)具體指標(biāo)或可見(jiàn)結(jié)果，價(jià)值可能是無(wú)形的，抽象的，因人而異的。所以，現(xiàn)在小小昕能從“動(dòng)手做”當(dāng)中獲得興趣，產(chǎn)生求知欲，對(duì)我而言就是價(jià)值了。因?yàn)槲艺J(rèn)為，小孩子對(duì)事物的理解，一定都是先建立在實(shí)物的基礎(chǔ)之上，先有了具象的認(rèn)識(shí)，才能逐漸過(guò)渡到抽象的認(rèn)知。像編程、科學(xué)、以及數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等等抽象知識(shí)，甚至包括音樂(lè)美術(shù)、詩(shī)詞歌賦中的抽象意境，想要讓小孩產(chǎn)生理解和興趣，都一定是先從具體實(shí)物開(kāi)始，從“動(dòng)手感知”開(kāi)始的。比如鹿sama為了讓小小昕理解什么叫“沾衣欲濕杏花雨”，就用花香型保濕噴霧噴在他的臉上身上（因?yàn)楸本┐河晟?，所以用噴霧替代一下），讓他摸一摸是不是衣服上感覺(jué)濕濕的卻又沒(méi)濕，而春天裹著花香的雨就像這噴霧似的。我們帶著孩子在海邊撿貝殼，如果寄希望于孩子撿幾個(gè)貝殼就能成為水手甚至船長(zhǎng)，那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。你帶著孩子撿貝殼的目的，就是為了讓他自己產(chǎn)生對(duì)大海的向往，等到有一天長(zhǎng)大了，他會(huì)自己去探索海洋的。至于他會(huì)成為水手、船長(zhǎng)、海洋學(xué)家、探險(xiǎn)家或是海賊王，那是他未來(lái)的無(wú)限可能。

3.少兒編程機(jī)構(gòu)招生四大步驟！

很多老師抱怨自己的少兒編程機(jī)構(gòu)招生效果不好，市場(chǎng)人員在線下收集家長(zhǎng)線索資源，效果不理想；機(jī)構(gòu)做的線上活動(dòng)呢，參與的人也不多。家長(zhǎng)上門(mén)了，試聽(tīng)課上完了轉(zhuǎn)化率卻很低。這里面有很多老師還是沒(méi)有搞清楚招生的規(guī)律，在去做招生的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)底層邏輯思考和指導(dǎo)，都是想到哪里做到哪，毫無(wú)任何計(jì)劃可言。今天來(lái)交流下機(jī)構(gòu)招生的規(guī)律，也就是招生的幾個(gè)步驟，希望對(duì)還沒(méi)有摸到機(jī)構(gòu)招生門(mén)的老師帶來(lái)一些啟發(fā)思考。招生其實(shí)就是四步：1、發(fā)現(xiàn)客戶；2、引起興趣；3、價(jià)值呈現(xiàn)；4、商務(wù)談判；1、發(fā)現(xiàn)客戶，關(guān)鍵詞：場(chǎng)景思維發(fā)現(xiàn)客戶，也就是找到我們編程機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象——目標(biāo)家長(zhǎng)，如果想控制招生成本，那只有找到精準(zhǔn)的客戶。什么是精準(zhǔn)的客戶？對(duì)少兒編程教育有一定的認(rèn)知了解，經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況好，實(shí)在不知道，可以按照目前機(jī)構(gòu)招到的生源去做家長(zhǎng)人群畫(huà)像描述，目前給孩子報(bào)名少兒編程課程學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)主要是哪個(gè)年齡段的家長(zhǎng)？主要居住在哪個(gè)小區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況如何，給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)少兒編程的家長(zhǎng)職業(yè)以哪些類(lèi)型為主......找到精準(zhǔn)的客戶，有目標(biāo)性地去推廣我們的少兒編程課程，才能實(shí)現(xiàn)最終的成交。前面我們也說(shuō)過(guò)，招生需要具備場(chǎng)景思維。也就是要搞清楚目前這些學(xué)生在哪里？他們還將會(huì)在哪里？要了解哪些場(chǎng)所會(huì)聚集我們的目標(biāo)客戶——學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)，他們一般會(huì)去哪里？也就是了解他們的衣食住行：他們平時(shí)會(huì)在哪里住，哪里吃，哪里玩，哪里上課，哪里買(mǎi)學(xué)習(xí)用品，哪里看書(shū)。這個(gè)群體的家長(zhǎng)周一到周五經(jīng)常在哪里待，周末一般會(huì)去哪里？總之，我們需要盡可能全面地去想象學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)景，然后拿出紙和筆，把機(jī)構(gòu)方圓5公里內(nèi)的這些場(chǎng)所都圈出來(lái)、列出來(lái)。 除了公立學(xué)校，小區(qū)和公園這些地方，還有與吃飯、購(gòu)物、娛樂(lè)相關(guān)的場(chǎng)景。如果我們做的還有學(xué)齡前的幼兒編程，那么幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)也是一個(gè)目標(biāo)群體經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)景。那么我們的機(jī)構(gòu)就可以想辦法與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)獲得聯(lián)系，相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏。前面提到的學(xué)校周邊的餐廳、小賣(mài)部、書(shū)店、眼鏡店等地方都可以為我們提供關(guān)鍵信息，或是給到資源。 我們就可以做異業(yè)合作招生方案，與其他商家建立短期或長(zhǎng)期的合作，獲取到關(guān)鍵信息。2、引起興趣，首先要能吸引家長(zhǎng)關(guān)注；當(dāng)我們找到了目標(biāo)群體的活動(dòng)場(chǎng)景，拿到了目標(biāo)客戶的資源，我們與目標(biāo)客戶之間要認(rèn)識(shí)，建立聯(lián)系，還需要一個(gè)載體或者說(shuō)需要有一個(gè)理由吸引家長(zhǎng)關(guān)注到我們的機(jī)構(gòu)，這個(gè)載體也許是課程，也許是活動(dòng)，如果先是活動(dòng)，那么我們的活動(dòng)就一定要能先吸引到家長(zhǎng)的關(guān)注。如果首先不能吸引家長(zhǎng)的關(guān)注，做的活動(dòng)一定是失敗的，沒(méi)有關(guān)注就沒(méi)有后面家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)的互動(dòng)和建立聯(lián)系。一項(xiàng)活動(dòng)要能吸引家長(zhǎng)，那么這場(chǎng)活動(dòng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候可能就需要：有趣、有意義、好玩、有利....因?yàn)槲覀冃枰ㄟ^(guò)活動(dòng)引發(fā)家長(zhǎng)的好奇關(guān)注，促使家長(zhǎng)參與活動(dòng)。機(jī)構(gòu)也可以因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)而收獲了很多生源，同時(shí)讓家長(zhǎng)開(kāi)始關(guān)注了解我們的機(jī)構(gòu)。通過(guò)我們的活動(dòng)和外部的宣傳讓家長(zhǎng)關(guān)注到我們的機(jī)構(gòu)以后，對(duì)于有潛在需求的家長(zhǎng)（家長(zhǎng)可能也剛好在給孩子找少兒編程培訓(xùn)班或者正打算了解線下的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）可能就直接到機(jī)構(gòu)來(lái)了解了，家長(zhǎng)是第一次上門(mén)機(jī)構(gòu)，能上門(mén)某種意義上說(shuō)就是我們很精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶了，但是家長(zhǎng)第一次上門(mén)，可能對(duì)于我們的機(jī)構(gòu)還是了解的不多，需要去確認(rèn)一些信息。而家長(zhǎng)確認(rèn)的信息是需要由我們機(jī)構(gòu)的老師與家長(zhǎng)溝通，我們機(jī)構(gòu)則需要安排一位非常善于和家長(zhǎng)溝通的老師來(lái)接待和介紹我們的機(jī)構(gòu)。這時(shí)候溝通的老師就像在當(dāng)導(dǎo)游一樣，要介紹校區(qū)的整體裝修風(fēng)格、教室洗手間等位置、介紹機(jī)構(gòu)的品牌故事，擁有的資質(zhì)，獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，師資團(tuán)隊(duì)以及成功案例，著重點(diǎn)一下成功案例，我們可以順勢(shì)拿照片墻上的獲獎(jiǎng)學(xué)生舉例，講一下這個(gè)孩子學(xué)之前與之后的對(duì)比，這就好比是在家長(zhǎng)心里種下了一顆種子，讓他心里琢磨：“這個(gè)孩子進(jìn)來(lái)的時(shí)候是這樣的，現(xiàn)在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后提升這么多，這家機(jī)構(gòu)用的是什么方法？”充分引起家長(zhǎng)的興趣。 當(dāng)減輕了家長(zhǎng)的陌生感，增強(qiáng)了熟悉度、安全感和信任感，他就會(huì)放松下來(lái)。進(jìn)入咨詢室之后，也更容易敞開(kāi)心扉，和咨詢老師進(jìn)行深度交流。3、價(jià)值呈現(xiàn)，關(guān)鍵是要展示介紹對(duì)家庭和孩子的好處。整個(gè)招生步驟中，引起興趣以及做好價(jià)值呈現(xiàn)的過(guò)程，也是激發(fā)家長(zhǎng)消費(fèi)欲望的過(guò)程。在講解機(jī)構(gòu)如何做好價(jià)值呈現(xiàn)之前，我們必須要先了解學(xué)生以及家長(zhǎng)的需求。學(xué)生的需求是什么，有人說(shuō)報(bào)班的是學(xué)生家長(zhǎng)，學(xué)生的需求不重要，但是家長(zhǎng)給孩子報(bào)培訓(xùn)班都會(huì)問(wèn)孩子的意見(jiàn)，喜不喜歡上這個(gè)培訓(xùn)？老師上課你喜不喜歡？上課在學(xué)什么？基于學(xué)生的需求，我們機(jī)構(gòu)要做到上課有趣能吸引學(xué)生，愿意上喜歡上我們的編程課。如果你不能滿足學(xué)生上課有趣、好玩，有收獲的需求，勢(shì)必會(huì)影響家長(zhǎng)給孩子報(bào)班的決策。那么家長(zhǎng)的需求是什么？可能是希望提升孩子的邏輯思維，可能是讓孩子戒掉手機(jī)游戲，提升孩子的能力，看到孩子學(xué)習(xí)以后有成長(zhǎng)有收獲。家長(zhǎng)的需求一定不是看孩子幾堂課后拖拽幾下做出一個(gè)作品，有機(jī)構(gòu)只讓孩子出作品去給家長(zhǎng)交代，這個(gè)是不能滿足家長(zhǎng)背后真正的需求的，是不夠的。針對(duì)家長(zhǎng)和孩子的具體情況，最少制定兩套方案。一份包含了如何讓學(xué)生喜歡上課，讓學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)滿意。一份是如何說(shuō)服家長(zhǎng)，這份方案包含機(jī)構(gòu)相關(guān)的證書(shū)、榮譽(yù)、參加過(guò)的社會(huì)公益活動(dòng)、金牌教師的簡(jiǎn)介、學(xué)生的成功案例、專業(yè)的教務(wù)團(tuán)隊(duì)等，如何讓家長(zhǎng)看到機(jī)構(gòu)的專業(yè)，讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)給孩子報(bào)班以后覺(jué)得學(xué)有所獲。 要做好這些，更多的是要注意細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做到位，在與家長(zhǎng)接觸的過(guò)程中，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，給到家長(zhǎng)良好的體驗(yàn)，增進(jìn)家長(zhǎng)的好感！在成交家長(zhǎng)之前，給到對(duì)方的良好的感受。常說(shuō)的三感。三感，即安全感：家長(zhǎng)把孩子送到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)是安全的；舒適感：除了教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)外，家長(zhǎng)也非?？粗匦^(qū)的環(huán)境。例如教室是否空氣清新，足夠?qū)挸?，是否配備空調(diào)及多媒體教學(xué)設(shè)備，孩子上課環(huán)境是否舒適；愉悅感：老師們?cè)诮哟⒆雍图议L(zhǎng)時(shí)，是否有親和力，讓人感覺(jué)到舒適愉悅；4、商務(wù)談判，關(guān)鍵詞：成交如何做才能讓家長(zhǎng)更加痛快地掏錢(qián)報(bào)班呢？在這里，大家務(wù)必記住這4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。1、激發(fā)痛點(diǎn)；有的家長(zhǎng)可能一時(shí)意識(shí)不到編程學(xué)習(xí)的重要性，這時(shí)需要我們?cè)龠M(jìn)行挖痛，現(xiàn)在是人工智能時(shí)代，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的工作被機(jī)器替代，編程就是讓孩子在掌握與機(jī)器對(duì)話的語(yǔ)言，未來(lái)社會(huì)需要的是什么樣類(lèi)型的人才，編程如何幫助培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力，讓家長(zhǎng)意識(shí)到編程學(xué)習(xí)的重要性，緊迫性！2、傳遞信心；家長(zhǎng)還在猶豫，說(shuō)明心里還有疑問(wèn)，信任度不夠，目標(biāo)感不強(qiáng)。這時(shí)，咨詢師可以再次強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)的背景，實(shí)力，以及給家長(zhǎng)看真實(shí)的案例，重復(fù)產(chǎn)品的價(jià)值，以此來(lái)增加信任感！咨詢師要給家長(zhǎng)傳遞信心，讓家長(zhǎng)看到一些孩子學(xué)習(xí)編程后的美好畫(huà)面！XX學(xué)生學(xué)習(xí)編程以后參加了哪些比賽，以科技特長(zhǎng)生身份進(jìn)入XX學(xué)校，往期還有的學(xué)生堅(jiān)持學(xué)習(xí)最終通過(guò)之前的信息奧賽保送了知名.....3、 適度承諾在成交環(huán)節(jié)，咨詢師也可以在機(jī)構(gòu)允許的范圍之內(nèi)，給家長(zhǎng)適度承諾以快速成交。這時(shí)，咨詢師可以對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：“XX媽媽，我們理解您的心情，不太確定孩子是否能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，您看這樣，您今天先交個(gè)4節(jié)課的試學(xué)班費(fèi)用，4節(jié)試學(xué)課以后看孩子狀態(tài)，孩子愿意繼續(xù)學(xué)再報(bào)班。4、設(shè)置期限。有時(shí)候在長(zhǎng)期班溝通的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)咨詢師的高效溝通，一份部分家長(zhǎng)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掏錢(qián)。但是不可避免的是依然有少部分家長(zhǎng)無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)交全款，如果遇到這種情況，那一定記得收定金，定金越高越好！因?yàn)殄X(qián)在哪里，心就在哪里。家長(zhǎng)交定金了，說(shuō)明報(bào)名意愿度還是很高的！這時(shí)，咨詢師要給到明確的補(bǔ)款截止日期，并且可以承諾，在X月X日之前補(bǔ)齊，機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送一份價(jià)值XXX元的XX禮品，以促使家長(zhǎng)補(bǔ)齊尾款！如果價(jià)值呈現(xiàn)已經(jīng)做得非常到位了，有些家長(zhǎng)還是在猶豫。這時(shí)，我們需要了解家長(zhǎng)的抗拒點(diǎn)在哪里？是價(jià)格問(wèn)題，還是擔(dān)心效果問(wèn)題，還是什么問(wèn)題。如果咨詢師摸不準(zhǔn)家長(zhǎng)的疑慮，那不妨真誠(chéng)地溝通尋問(wèn)，再針對(duì)問(wèn)題想應(yīng)對(duì)方法，解答家長(zhǎng)的疑惑。

4.我們家孩子在學(xué)校里學(xué)了一門(mén)編程課叫GPEE編程，并且參加了一些市級(jí)比賽

GPEE中文為積拼編程，GPEE人工智能編程課程屬于圖形化編程平臺(tái)，整個(gè)編程平臺(tái)通過(guò)模塊化搭建積木對(duì)象的方式進(jìn)行程序編程，主要面向?qū)ο缶幊?。使用者使用者可免費(fèi)上傳自己的作品和模塊。平臺(tái)上聚集了大量的愛(ài)好編程的學(xué)習(xí)者。積拼編程很適合小朋友，是一種針對(duì)中小學(xué)年齡段學(xué)生設(shè)計(jì)的教學(xué)性的，在網(wǎng)頁(yè)上運(yùn)行的圖形化編程平臺(tái)。它的特點(diǎn)是：使用者可用鼠標(biāo)拖動(dòng)、安排模塊，然后對(duì)模塊進(jìn)行鏈結(jié)和編程，從而進(jìn)行基礎(chǔ)的編程學(xué)習(xí)和簡(jiǎn)單的硬件實(shí)驗(yàn)。

5.答疑：想要開(kāi)辦/加盟一家線下少兒編程培訓(xùn)班，可不可行？

由于我自身在少兒編程行業(yè)的經(jīng)歷，總會(huì)有一些朋友來(lái)找我交流，說(shuō)看到現(xiàn)在少兒編程前景不錯(cuò)，也想在當(dāng)?shù)爻鞘虚_(kāi)辦一家線下培訓(xùn)班或者搞個(gè)加盟店，來(lái)跟我討教方法做一些交流，這篇文章是我個(gè)人的一些思考。首先，如果你還處在興奮狀態(tài)，那種 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不得了的商機(jī)，或者已經(jīng)在憧憬賺錢(qián)之后的美好景象，請(qǐng)先 冷靜！冷靜！冷靜！走出這種“無(wú)知的樂(lè)觀”的狀態(tài)，讓這種亢奮狀態(tài)停下來(lái)，再往下看文章。相信我，你那種亢奮狀態(tài)我很熟悉，那種狀態(tài)對(duì)于真正的思考一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。 如果你已經(jīng)冷靜下來(lái)了，下面我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法?，F(xiàn)在的少兒編程市場(chǎng)，已經(jīng)比2016年我開(kāi)培訓(xùn)班的時(shí)候好很多了，各種政策加持，市場(chǎng)也被鋪天蓋地的廣告教育了一段時(shí)間，家長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)編程的也自然多了不少，比賽和等級(jí)考試這樣的出口也慢慢完善，可以說(shuō)行業(yè)慢慢成熟了，But但是，競(jìng)爭(zhēng)情況也要激烈不少，線上線下都已經(jīng)跑出來(lái)頭部的機(jī)構(gòu)，各種新開(kāi)辦的中小機(jī)構(gòu)，或者其他機(jī)構(gòu)加入少兒編程業(yè)務(wù)的也要多很多（你能想到的商機(jī)，其他人沒(méi)理由想不到），所以算是有利好有挑戰(zhàn)。如果你想開(kāi)始一家線下培訓(xùn)班，首先不是去找場(chǎng)地，去算要投入多少資金，去招老師，或者去找加盟機(jī)構(gòu)，這些都不是當(dāng)前最重要的事，因?yàn)樗鼈儾皇菦Q定這件事情是否可行的第一因素。當(dāng)你嚴(yán)肅的有這樣的想法時(shí)，你第一應(yīng)該做的，是去搞清楚當(dāng)?shù)氐募议L(zhǎng)到底有沒(méi)有少兒編程培訓(xùn)的需求。搞清楚這個(gè)問(wèn)題，比什么都重要，它是1，所有其他東西是0。如果壓根就沒(méi)有需求，那你辛苦幾個(gè)月，最后招不到學(xué)生，關(guān)門(mén)大吉，幾十萬(wàn)最后只能買(mǎi)回來(lái)一個(gè)教訓(xùn)，叫做，做生意先搞清楚有沒(méi)有需求。 現(xiàn)在大面上來(lái)說(shuō)，一二線城市的家長(zhǎng)對(duì)于少兒編程認(rèn)知度較高，少兒編程可以說(shuō)從一個(gè)嘗鮮階段變成一個(gè)很明確的興趣班需求了，雖然還趕不上語(yǔ)數(shù)英這樣的剛需，但是和音樂(lè)、美術(shù)、圍棋等等已經(jīng)站在了同樣的戰(zhàn)場(chǎng)里，剩下的就是看你能不能說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)班了。不過(guò)這樣的城市，相信本地沒(méi)有少兒編程機(jī)構(gòu)的概率很小，所以主要看還有沒(méi)有沒(méi)被覆蓋的區(qū)域，或者比拼你的差異化優(yōu)勢(shì)。三線城市不確定，分化很?chē)?yán)重，可能有的三線城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，家長(zhǎng)接觸面廣，這方面的需求多一點(diǎn)，也可能有的還都在培訓(xùn)語(yǔ)數(shù)外，根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)編程。四線及以下的城市，不是說(shuō)對(duì)于少兒編程需求怎么樣了，可能對(duì)于課外培訓(xùn)報(bào)班的需求都不多，更要謹(jǐn)慎調(diào)研。那怎么去調(diào)研家長(zhǎng)有沒(méi)有需求呢？方法不少，主要就是想盡辦法去找適齡兒童的家長(zhǎng)去聊天。如果連這一步都卡住了，那我勸你還是先去工作歷練幾年，再想自己辦班的事情。這里我隨便提幾個(gè)，如果身邊有親戚朋友家有小孩的，好辦一點(diǎn)，去和他們交流關(guān)于孩子教育，后期報(bào)班的規(guī)劃，然后聊起編程，看看他們認(rèn)知度怎么樣，試著說(shuō)一些編程的好處，看看能不能打動(dòng)他們；如果沒(méi)有，那就去有家長(zhǎng)的場(chǎng)合，學(xué)校門(mén)口，少年宮，其他培訓(xùn)班聚集處，不管是發(fā)問(wèn)卷還是尬聊，都能比你瞎想要有更直接的感知。當(dāng)然如果有條件的話，我建議你可以先研發(fā)一節(jié)少兒編程的體驗(yàn)課，然后找個(gè)場(chǎng)地，招募一些家長(zhǎng)來(lái)聽(tīng)，看看他們聽(tīng)完是否會(huì)有報(bào)班意向。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是，找到真正的客戶了解他們的需求，另外，明確自己的目的，是去調(diào)研家長(zhǎng)有沒(méi)有需求的，不是預(yù)設(shè)了家長(zhǎng)有需求然后去千方百計(jì)的找證據(jù)來(lái)證明的，如果是這樣，很容易你調(diào)研的時(shí)候會(huì)不自覺(jué)強(qiáng)引導(dǎo)家長(zhǎng)，產(chǎn)生不客觀的結(jié)論。 這一步如果你經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)沒(méi)有足夠的需求，恭喜你，你避免了后期掉進(jìn)一個(gè)大坑，省下了幾十萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。如果這一步你發(fā)現(xiàn)有需求有市場(chǎng)，別著急就開(kāi)干，緊接著還有一個(gè)活。下一步，看競(jìng)品，體驗(yàn)已有玩家的產(chǎn)品服務(wù)。其中不僅當(dāng)?shù)氐木€下培訓(xùn)班要看，線上的機(jī)構(gòu)也要看，尤其是頭部機(jī)構(gòu)。目前線上的頭部機(jī)構(gòu)比較明確，核桃編程，編程貓?bào)w量都比較大了，有道小圖靈，西瓜創(chuàng)客，學(xué)而思編程，猿編程也可以看看。線下的話，小碼王，童程童美在的主要城市也都開(kāi)了店。AI互動(dòng)課，直播課，小班課，一對(duì)一各種不同模式的機(jī)構(gòu)都可以去想辦法體驗(yàn)一下。通?；◣讐K錢(qián)或者免費(fèi)就能體驗(yàn)到這些機(jī)構(gòu)的引流課，仔細(xì)體會(huì)他們運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，最好能找個(gè)小孩去真的上課，看看孩子對(duì)課程的興趣度，接受度怎么樣。如果你足夠聰明，一來(lái)能學(xué)到很多這些前輩機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)趺慈ジ议L(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)編程的，怎么服務(wù)的，價(jià)格體系是怎樣設(shè)置的；二來(lái)你也要好好考慮一下你開(kāi)班相比他們的優(yōu)勢(shì)在哪？除了說(shuō)有一個(gè)看得著的線下店，其他方面真的能比他們做得更好嗎？你要記住，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是當(dāng)?shù)氐钠渌C(jī)構(gòu)，這些線上的大機(jī)構(gòu)對(duì)你的威脅更大。所以如果沒(méi)有什么差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很可能你的培訓(xùn)班也不會(huì)長(zhǎng)久。千萬(wàn)不要抱有，家長(zhǎng)不知道這些線上機(jī)構(gòu)的幻想，他們?cè)缤碛幸惶焓菚?huì)知道的。如果你成功突破了前兩步，還是覺(jué)得有前途有機(jī)會(huì)，這事可以干。那接下來(lái)你就可以正兒八經(jīng)的思考，這個(gè)事情要怎么干了。需要什么樣的合伙人，投入多少錢(qián)，店開(kāi)在哪里，怎么做招生，怎么招老師，課程怎么辦，要不要加盟。涉及到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，不同背景的人，可能都有自己的短板，要想辦法去補(bǔ)上。比如自己本身是個(gè)老師，可能教研講課強(qiáng)一點(diǎn)，但是營(yíng)銷(xiāo)招生就得找人互補(bǔ)，反過(guò)來(lái)也一樣，開(kāi)過(guò)班的招生運(yùn)營(yíng)門(mén)兒清，但在教研方面就得找個(gè)搭檔，還有的有場(chǎng)地資源，但是招生，課程都缺，每個(gè)人情況不一樣，我就不展開(kāi)了。這里提示兩點(diǎn)，一、少兒編程的課程和師資門(mén)檻是比較高的，所以如果你對(duì)這方面一無(wú)所知，自己也缺乏學(xué)習(xí)能力，那就不要去“禍害”祖國(guó)的花朵了，畢竟孩子的時(shí)間很寶貴，所以一定要確保能拿出合格的課程，不要拿著隨便拼湊的課程就開(kāi)始收錢(qián)；二、不要迷信市面上加盟時(shí)說(shuō)的包辦一切，如果你對(duì)于教育完全是個(gè)門(mén)外漢，就想投點(diǎn)錢(qián)，不肯花大力氣去研究經(jīng)營(yíng)，指望總部代辦一切，然后還賺錢(qián)，這個(gè)是不可能的，哪里會(huì)有這樣的好事呢，總部包辦一切然后還很容易賺錢(qián)，如果有這樣的好事，總部為什么不自己干呢？這里就不多說(shuō)了，如果真想干，倒不是說(shuō)不能加盟，只不過(guò)不要報(bào)不切實(shí)際的期望，而是把它當(dāng)做一個(gè)花點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)足自身能力短板，加速你自身機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)的一個(gè)途徑，。上面說(shuō)的這三點(diǎn)，總結(jié)起來(lái)就是“三看“ —— 看客戶，看競(jìng)品，看自身”，磨刀不誤砍柴工，把這三步想好了，再開(kāi)干不遲。以上就是我對(duì)于“現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)能不能開(kāi)培訓(xùn)班”的回答，希望對(duì)有類(lèi)似想法的朋友有幫助。PS：由于工作較忙，所以寫(xiě)文章的時(shí)間不多，不過(guò)寫(xiě)點(diǎn)答疑類(lèi)的文章倒是相對(duì)輕松，后面也會(huì)不定時(shí)的更新類(lèi)似的文章，主要寫(xiě)我對(duì)于特定問(wèn)題的主觀思考，不一定正確，僅做學(xué)習(xí)交流之用。大家如果有其他問(wèn)題，可以在評(píng)論區(qū)里留言，共性問(wèn)題我會(huì)考慮寫(xiě)成文章。PS2:在我培訓(xùn)班復(fù)盤(pán)文章的留言里，很多朋友提到了，想要“蹲一個(gè)交流群”，如果大家想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我建了一個(gè) 知識(shí)星球（不清楚的自行百度），供各位互相交流信息，勾兌資源，我自己也會(huì)在知識(shí)星球里不定期發(fā)布對(duì)于行業(yè)相關(guān)的思考，每天抽空回答一些輕度咨詢問(wèn)題，作為篩選，加入門(mén)檻是50元（知識(shí)星球設(shè)置的最低價(jià)），大家自行決定。目前在試運(yùn)營(yíng)階段，以后參與者到達(dá)一定數(shù)量，或者群里面的內(nèi)容豐富了，價(jià)格會(huì)提升到199元。 (二維碼自動(dòng)識(shí)別)

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