哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：微商銷售技巧和話術(shù)總結(jié)。今天就把微商銷售技巧和話術(shù)總結(jié)相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：促進(jìn)微商成交的9種話術(shù)技巧！，化妝品銷售技巧和話術(shù)，如何賣好化妝品？，賣衣服銷售技巧和話術(shù)？，微信銷售技巧和話術(shù)，絕對(duì)干貨！，微商賣貨經(jīng)典成交話術(shù)（建議收藏），微商銷售技巧和話術(shù)，如何做好微商代理？？，微商銷售話術(shù)900句??

1.促進(jìn)微商成交的9種話術(shù)技巧！

很多人都以為微商就是在朋友圈賣賣貨，有客戶上門就隨隨便便說幾句就好了！微商賣貨并不是想象中那么簡(jiǎn)單，如果你不懂得一點(diǎn)成交的話術(shù)技巧，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商越來越難做。很多人都以為微商就是在朋友圈賣賣貨，有客戶上門就隨隨便便說幾句就好了！微商賣貨并不是想象中那么簡(jiǎn)單，如果你不懂得一點(diǎn)成交的話術(shù)技巧，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商越來越難做。一：引起畫面感這是微商必須具有的基本功，我們都是隔著屏幕跟客戶聊天，要是能勾起客戶的想象，讓顧客腦海中浮現(xiàn)出用產(chǎn)品后的美好情景，那么，相對(duì)其他語言技巧來說更能夠被顧客所接受。切記“趨利避害”，顧客買產(chǎn)品無非是想生活更美好。所以，我們盡量描述讓客戶變得更好的場(chǎng)景。比如：在跟客戶介紹面膜如何補(bǔ)水，美白的效果，還不如直接說顧客用面膜后的臉會(huì)變得更加彈嫩，更加白。二：報(bào)價(jià)閉嘴客戶詢價(jià)，報(bào)了價(jià)后就不要說話了。這個(gè)時(shí)候是客戶與商家進(jìn)行心理博弈的時(shí)候，往往誰先開口，誰就輸了。當(dāng)然了，報(bào)價(jià)的時(shí)候不要只報(bào)數(shù)字，把優(yōu)惠政策一起帶出來，然后再靜音。三：二選一法為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“你是喜歡白色的還是紅色的？”注意，在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從。四：總結(jié)利益成交法把達(dá)成交易后，能為客戶帶來的所有實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來?？偨Y(jié)客戶所有關(guān)心的利益，促使客戶終達(dá)成協(xié)議。五：優(yōu)惠成交法把達(dá)成交易后，能為客戶帶來的所有實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來?？偨Y(jié)客戶所有關(guān)心的利益，促使客戶終達(dá)成協(xié)議。六：不賣承諾，只賣結(jié)果你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有用的！只講客戶最想要的結(jié)果??！把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：讓客戶最輕松、最快速、最安全達(dá)到結(jié)果！七：惜失成交法利用“怕買不到”的心理。人對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識(shí)到購(gòu)買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會(huì)立即采取行動(dòng)。主要是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力使對(duì)方及時(shí)做出購(gòu)買決定。一般可以從這幾方面去做：a、限數(shù)量，主要是類似于“購(gòu)買數(shù)量有限，欲購(gòu)從速”。b、限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠。c、限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量?jī)?nèi)會(huì)享有更好的服務(wù)。d、限價(jià)格，主要是針對(duì)要漲價(jià)的商品。八：多做對(duì)比對(duì)比很好理解，就是那別人家的短處突出自己的長(zhǎng)處。聰明的微商一般拿兩三家甚至更多來做對(duì)比。用市場(chǎng)數(shù)據(jù)做對(duì)比，比簡(jiǎn)單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)對(duì)比有效得多。九：客戶開心了，才會(huì)購(gòu)買這很容易理解。一個(gè)嚴(yán)肅死板的人和一個(gè)逗比。這兩種人你會(huì)愿意和哪種人聊天? 聊天時(shí)候多逗比一點(diǎn)不是壞事，逗比歡樂多，逗比朋友也多。逗比帶來的成交也會(huì)多。以上分享的成交話術(shù)技巧，對(duì)于攻破客戶心理十分有效。微商銷售話術(shù)技巧可以根據(jù)客戶的需求去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突顯出來。讓成交率倍增，留住想買或者仍在猶豫的客戶，對(duì)微商來說，掌握微商銷售話術(shù)技巧是非常重要的事情。

2.化妝品銷售技巧和話術(shù)，如何賣好化妝品？

化妝品銷售技巧和話術(shù),建議您學(xué)習(xí)下這套教程，打開下邊網(wǎng)址就是了，真的很有幫助，我的業(yè)績(jī)就是靠它做起來的，現(xiàn)在每天還在復(fù)習(xí)這套教程。網(wǎng)址是: 財(cái)富.com 刪除 “財(cái)富”二字就能打開官網(wǎng)了

3.賣衣服銷售技巧和話術(shù)？

賣衣服銷售技巧和話術(shù) 幾句話也給你概括不完，我的一位朋友的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，開始做服裝他感到壓力很大，無從著手，自從學(xué)習(xí)了在網(wǎng)上搜到的“  千萬財(cái)富教程786681  ”服裝生意越來越好，而且業(yè)績(jī)提高了好幾倍，很管用 你直接在百度上搜一下“  千萬財(cái)富教程786681  ”就可以去了解一下的  詳見網(wǎng)站：  786681.com賣衣服銷售技巧和話術(shù)

4.微信銷售技巧和話術(shù)，絕對(duì)干貨！

微信銷售技巧和話術(shù)對(duì)于每一位做微信營(yíng)銷的來說都非常重要，而沒有成交的銷售，哪怕過程再精彩也是沒用的。接下來小編講述幾點(diǎn)精彩的微信銷售技巧和話術(shù)，希望可以幫到有需要的朋友。 微信銷售技巧和話術(shù)一：銷售是“主人” 首先，你需要明確什么事銷售，銷售就是讓顧客能一直按著你的思路走，且不斷肯定的一個(gè)過程，也就是說引導(dǎo)顧客跟著你走，把你當(dāng)成“主人”。 頂尖的銷售一定是不斷發(fā)問，且能一直控制自己節(jié)奏的一個(gè)過程，就算不能也可以快速扭轉(zhuǎn)過來。舉個(gè)嬰兒產(chǎn)品的例子，有多快跟顧客聊嗨，就能有多快完成銷售成交。打開話題后，切記不能直接聊產(chǎn)品，若是你看到你微信朋友圈有寶媽曬自己的照片，這個(gè)時(shí)候你就可以去點(diǎn)下贊，評(píng)論一下，混個(gè)臉熟，方便以后聊天。小編總結(jié)幾點(diǎn)與顧客溝通過程中的提問。 1、問簡(jiǎn)單且對(duì)方容易回答的問題，2、問對(duì)方容易肯定的問題，3、問二選一的問題且對(duì)方不難抉擇的問題。 第一問：假如我是做嬰兒產(chǎn)品的，我問她寶寶多大了呀？這個(gè)是非常簡(jiǎn)單的問題，嘮嘮嗑嘛，應(yīng)該不難吧，然后你認(rèn)真的收集下情報(bào)資料并記錄好。 第二問：你是想給你家寶寶選擇一款健康的產(chǎn)品嗎？對(duì)方的回答是肯定的，沒有說不是的吧。 第三問：你是zfb還是微信，是要一套還是兩套？這些都是二選一問句，不難抉擇吧。 我們經(jīng)常會(huì)遇到很多顧客一上來就問，你這個(gè)產(chǎn)品多少錢啊。這個(gè)時(shí)候如果你直接跟她報(bào)價(jià)，很可能會(huì)形成一個(gè)思維定式，太貴了吧，能不能便宜點(diǎn)，有沒有優(yōu)惠之類的，然后接下來顧客問一大堆的問題，最終都不一定成交，因?yàn)轭櫩统伞爸魅恕绷恕? 但是，如果顧客問了我們?cè)撛趺崔k呢?？隙〞?huì)有遇到的，那么我們首先要去引導(dǎo)，這里繼續(xù)用嬰兒用品的例子。你是想購(gòu)買我們的xx產(chǎn)品對(duì)嗎？你家寶寶多大了呢？你之前有沒有買過類似產(chǎn)品呢？銷售過程一定要用反問。你要是不問人家，你怎么知道對(duì)方的需求呢，用反問問出對(duì)方的需求，之前用過什么品牌呢？之前有遇到什么什么樣的問題嗎？然后，對(duì)方就可以跟著你的思路走了，解決了一系列她的問題，成交的可能性就大大增加了。 微信銷售技巧和話術(shù)二：頂尖的四類反問模式 你想成為一名頂尖的銷售，那么你一定能用的上的四個(gè)反問模式，由淺入深給您講解。1.情況了解模式：最大的特點(diǎn)是閑聊，聊著聊著就知道顧客的一些基本情況，你想知道的問題了。比如寶寶幾歲呀？在聊之前先看下顧客的朋友圈，初步了解下對(duì)方。盡量找出她的興趣愛好和生活狀態(tài)，比如顧客去哪里玩過，你可以說你也很想去哪去哪，來開始你的表演了，就算你不喜歡，也得強(qiáng)制自己去喜歡。有可能想代理的顧客咨詢你的時(shí)候，你可以問她做微商多久了啊，之前做過什么產(chǎn)品呀，遇到了什么困難呢？等等 2.問題挖掘模式：之前為什么做不好呢？有想過問題出現(xiàn)在哪里嗎？他可能會(huì)說我不知道怎么跟客戶溝通，不知道怎么樣去加更多的好友。然后我們可以接著問，為什么會(huì)來考慮我們的產(chǎn)品？為什么不跟著你原來的團(tuán)隊(duì)？ 3.痛苦擴(kuò)大模式：你這狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)多久了??？如果你不尋求改變得話，不是會(huì)一直沒收入？再這么下去的話怎么辦呢? 4.成交變?cè)捫g(shù)模式：也就是說把成交方案想成改成話術(shù)，我們的產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)能夠幫你，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，安排一位資深老手教你，好好給你培訓(xùn)，讓你真正學(xué)會(huì)做好，你要不要加入進(jìn)來。 微信銷售技巧和話術(shù)三：三分鐘解決顧客的常見難題 請(qǐng)記住，下面的話術(shù)無論你是賣什么樣的產(chǎn)品都可以用得上，能讓你成為頂尖銷售。所有的成交話術(shù)都是以下面三個(gè)話術(shù)來概括的。 一、認(rèn)同感（顧客說有點(diǎn)貴啊，我：是的，我也覺價(jià)格得有點(diǎn)高） 二、轉(zhuǎn)折點(diǎn)（雖然價(jià)格有點(diǎn)高，但還是有很多顧客買，而且顧客的滿意度高達(dá)99%） 三、反問式（你知道這是因?yàn)槭裁磫幔浚?.把價(jià)格高的產(chǎn)品分解開來講。比如按照時(shí)間點(diǎn)分解，分解到月，分解到天甚至?xí)r，平均下來不就不貴了。大數(shù)化小小數(shù)化了，為什么顧客會(huì)覺得價(jià)格高，那是因?yàn)樗闹杏袑?duì)比了。 2.考慮一下?？紤]拖延這是人的天性，所以我們經(jīng)常會(huì)遇到顧客以考慮作為口頭禪。這個(gè)時(shí)候我們要大膽地揭穿他，就問他是不是覺得價(jià)格高了？那么我們可以用價(jià)格的分解法。又如你是在躲避我嗎？當(dāng)顧客說不是的不是的時(shí)候，那么我們就要從中問出最重要的原因然后解決掉。3.別人的比你家的便宜。當(dāng)我們報(bào)完價(jià)格后，顧客來一句別人的比你家的便宜。我們可以回他，我們不清楚別家的到底是不是正品，據(jù)我了解，市場(chǎng)上的正品都不可能低于我們這個(gè)價(jià)格的。最便宜的價(jià)格，最好的服務(wù)，最好的品質(zhì)，你愿意放棄哪一個(gè)呢？答案顯而易見。 4.超出我的預(yù)算了?；卮穑合壬?，我完全理解你的，我們?cè)谶x材的時(shí)候也有考慮到成本影響價(jià)格這一點(diǎn)，我們?cè)臼窍虢档彤a(chǎn)品材料成本的，但是為了能給顧客更優(yōu)的品質(zhì)保障，我們還是選取了市面上最好的材料。我們不想被顧客戳脊梁骨，你覺得呢？ 5.我在出差，現(xiàn)在有些，到時(shí)候再來買。這是借口，這個(gè)時(shí)候就要告訴他，現(xiàn)在買和到時(shí)候買的區(qū)別了。比如現(xiàn)在買我們產(chǎn)品，我可以給你什么什么贈(zèng)品，你喜歡的這個(gè)款式還剩下多少等等。總之，就是告訴他現(xiàn)在買有什么好處。 總結(jié)一下，不管我們的顧客說的對(duì)還是不對(duì)，我們都要去認(rèn)同，除非他錯(cuò)的離譜并且你能較好的說服他，千萬不要跟顧客爭(zhēng)辯，因?yàn)榇蠹叶枷矚g被認(rèn)同被肯定，沒人會(huì)喜歡一個(gè)跟他吵架的人。 微信銷售技巧和話術(shù)四：堅(jiān)持成交法 記得曾經(jīng)有個(gè)資深銷售團(tuán)隊(duì)做過一個(gè)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，表面成交平均在7次拒絕之后，也就是說，不要怕被拒絕哦，堅(jiān)持就是勝利。1、建立親和達(dá)成共識(shí)：新的好友加你微信后，你可以自我介紹一下，可以看下對(duì)方的朋友圈，接著就是吹牛逼了。如果是同一個(gè)地方的，緣分吶，我也在這里哦，我是在你那上的哦，這些都可以拉近彼此的關(guān)系，增強(qiáng)好感度，至于對(duì)不對(duì)我說了算。 2、幫他解決問題：解決他目前遇到的一些問題，能幫到的盡量幫助解決，不能的也可以指引下對(duì)方，錢除外哦。 3、舉例成交話術(shù)：顧客問一大堆的問題，在猶豫的時(shí)候，你只需要說：不用問那么多，相信我就對(duì)了。另外，一般上午咨詢過的顧客還沒成交的，可以在下午四點(diǎn)左右做一次回訪，如這款產(chǎn)品沒剩多少了哦等等。微信銷售技巧和話術(shù)固然重要，但有時(shí)候快捷回復(fù)工具也必不可少。遇到不同顧客同一個(gè)問題，比如產(chǎn)品介紹、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)等等，每次都一個(gè)個(gè)敲字發(fā)給顧客，費(fèi)時(shí)費(fèi)力反而可能會(huì)導(dǎo)致顧客流失。“客服寶”可自動(dòng)吸附在微信聊天窗口旁，只需鼠標(biāo)一點(diǎn)就可以一鍵發(fā)送給顧客，解決回復(fù)不及時(shí)問題。

5.微商賣貨經(jīng)典成交話術(shù)（建議收藏）

微商，說白了就是賣貨，就是銷售。銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過程中說話的技巧很重要，怎樣用四兩撥千斤的方法瓦解顧客的顧慮，促成成交？今天這篇文章值得所有的微商收藏并轉(zhuǎn)發(fā)。1、顧客說：我要考慮一下。對(duì)策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：親，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以你說你要考慮一下？（2）假設(shè)法：設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某親，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)你現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個(gè)月才來一次（或才有一次促銷活動(dòng)），現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品，如果你不及時(shí)決定，會(huì)……（3）直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍?duì)男士購(gòu)買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××親，說真的，會(huì)不會(huì)是錢的問題呢？或你是在推脫吧，想要躲開我吧？2、顧客說：太貴了。對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。（1）比較法：①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)××牌子的××錢，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。②與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是你目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。（2）拆散法：將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。（3）平均法：將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐?、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值！（4）贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：親，看你的朋友圈狀態(tài)，就知道平時(shí)很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。3、顧客說：市場(chǎng)不景氣。對(duì)策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。（1）討好法：聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購(gòu)買；當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購(gòu)買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢包！（2）化小法：景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化，是單個(gè)人無法改變的，對(duì)每個(gè)人來說在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但對(duì)我們個(gè)人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會(huì)影響你購(gòu)買××產(chǎn)品的。（3）例證法：舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動(dòng)、馬上購(gòu)買。如：某某親，××人××?xí)r間購(gòu)買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣（有什么評(píng)價(jià)，對(duì)他有什么改變）。今天，你有相同的機(jī)會(huì)，作出相同的決定，你愿意嗎？4、顧客說：能不能便宜一些。對(duì)策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無好貨（1）得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購(gòu)買決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)購(gòu)買者本身是個(gè)遺憾。如：你認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因?yàn)槟阗?gòu)買的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的滿足（無法享受產(chǎn)品的一些附加功能）。（2）底牌法：這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在最低的價(jià)位，已經(jīng)到了底兒，你要想再低一些，我們實(shí)在辦不到。通過亮出底牌（其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價(jià)格在情理之中，買得不虧。（3）誠(chéng)實(shí)法：在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果你確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，你可以看一下。5、顧客說：別的地方更便宜。對(duì)策：服務(wù)有價(jià)?，F(xiàn)在假貨泛濫。（1）分析法：大部分的人在做購(gòu)買決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：××親，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，你在別的地方購(gòu)買，沒有這么多服務(wù)項(xiàng)目，你還得自己花錢請(qǐng)人來做××，這樣又耽誤你的時(shí)間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng)。（2）轉(zhuǎn)向法：不說自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司（別的地方的）可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。我××（親戚或朋友）上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進(jìn)行維修，找過去態(tài)度不好……（3）提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了你的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面你會(huì)選哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎？××親，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，你說對(duì)嗎？6、顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢）。對(duì)策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。（1）前瞻法：將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買。如：××親，我知道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，你說對(duì)嗎？××產(chǎn)品能幫助你公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤(rùn)，你還是根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整預(yù)算吧！（2）攻心法分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購(gòu)買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購(gòu)買，將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)購(gòu)買者又非常重要，失去了，痛苦！尤其對(duì)一些公司的采購(gòu)部門，可以告訴他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用，已產(chǎn)生什么效益，不購(gòu)買將由領(lǐng)先變得落后。7、顧客講：它真的值那么多錢嗎？對(duì)策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。（1）投資法：做購(gòu)買決策就是一種投資決策，普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果作出正確評(píng)估的，都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會(huì)、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以后會(huì)怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對(duì)未來的作用很大，所以它值?。?）反駁法：利用反駁，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買決策是正確的。如：你是位眼光獨(dú)到的人，你現(xiàn)在難道懷疑自己了？你的決定是英明的，你不信任我沒有關(guān)系，你也不相信自己?jiǎn)?？?）肯定法：值！再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮?？梢詫?duì)比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。8、顧客講：不，我不要……對(duì)策：我的字典了里沒有“不”字。（1）吹牛法：吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實(shí)根據(jù)的話，講價(jià)話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時(shí)讓顧客對(duì)自己有更多的了解，讓顧客認(rèn)為你在某方面有優(yōu)勢(shì)、是專家。信賴達(dá)成交易。如：我知道你每天有許多理由推脫了很多推銷員讓你接受他們的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：沒有人可以對(duì)我說不，說不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對(duì)我說不，他實(shí)際上是對(duì)即將到手的利益（好處）說不。（2）比心法：其實(shí)銷售員向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成購(gòu)買。如：假如有一項(xiàng)產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而讓顧客對(duì)你說不呢？所以××親今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說不。（3）死磨法：我們說堅(jiān)持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對(duì)銷售員也不會(huì)留下什么印象。 (二維碼自動(dòng)識(shí)別)

6.微商銷售技巧和話術(shù)，如何做好微商代理？？

做好朋友圈，做好人脈的鋪墊，做好后期的維護(hù)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，打造經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)。不是一句話就可以說明的，軍瑩教練對(duì)這方面很有辦法，你網(wǎng)上搜一下，祝你好運(yùn)。

7.微商銷售話術(shù)900句

好的話術(shù)的確能讓更多的微商走出不會(huì)與客戶溝通的困境，以下營(yíng)銷話術(shù)大家可以參考下!對(duì)于新客戶或者老客戶長(zhǎng)問的一些問題，所分享的經(jīng)驗(yàn)之談，大家可互相學(xué)習(xí)與討論，是否堪稱點(diǎn)鈔機(jī)，大家看了便知。 話術(shù)一： 客戶：這個(gè)產(chǎn)品你能便宜點(diǎn)嗎？ 一般的客戶都會(huì)問：“這個(gè)護(hù)發(fā)素多少錢？”“168。”“便宜點(diǎn)吧！”很多客戶連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個(gè)大概。 客戶沒喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧。 我的分析: 首先對(duì)于微商的我們來說：別說“不能！”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓你的客戶對(duì)你反感. 當(dāng)遇到這種問題的時(shí)候，我們要把客戶的問題繞開，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)。 此時(shí)錢在客戶手里，而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，因此我們要讓客戶充分了解產(chǎn)品。 任何客戶來買東西都會(huì)講價(jià)的，我們應(yīng)先繞開價(jià)格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價(jià)格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當(dāng)然也不能在客戶面前太驕傲。 應(yīng)對(duì)： 1、周期分解法 “小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實(shí)惠了！” “小姐，一個(gè)這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值??！” 2、用“多”取代“少” 當(dāng)客戶要求價(jià)格便宜的時(shí)候，不少微商會(huì)這樣說“你少買件衣服就過來了?！逼鋵?shí)這是錯(cuò)誤的，少買件衣服會(huì)讓客戶覺得虧了些什么，心情較為痛苦，正確的說法應(yīng)該是“就當(dāng)您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂。 話術(shù)二： 客戶：老客戶也沒有優(yōu)惠嗎？ 我的我的分析： 20%的老客戶為微商創(chuàng)造80%效益，千萬別宰老客戶。當(dāng)老客戶提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些微商會(huì)說“您是老客戶更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠！”這樣就把老客戶給打擊了，老客戶就會(huì)想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎？”直接打擊客戶對(duì)店面的好感。 應(yīng)對(duì)： 首先要把面子給老客戶，讓老客戶感覺到你的誠(chéng)意，可以這么說：“感謝您一直以來對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我現(xiàn)沒有那么多存貨，您下次我給您多留一個(gè)”。 話術(shù)三： 客戶：你們這個(gè)品牌幾年了？我怎么沒聽過??？ 我的分析： 第一個(gè)問題，我們可以直接回答她. 但第二個(gè)問題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)，因?yàn)橹灰慊卮鹆说诙€(gè)問題，客戶會(huì)一直問下去，問到他滿意為止.所以遇到第二個(gè)問題我們要引導(dǎo)她。 應(yīng)對(duì)： 先反問客戶“您什么時(shí)候注意到我們品牌的？”沒聽說的客戶大多會(huì)回答“今天剛注意到。”微商即可講一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉栴}帶過去，不在這個(gè)問題上過多糾纏。 話術(shù)四： 客戶：我再看看吧。 應(yīng)對(duì)： 按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì). 這四個(gè)方面分別是：1、我們有，別人沒有的東西；2、我們能做，別人不愿意做的事情；3、我們做的比別人更好的東西/事情；4、我們的附加值。 話術(shù)五： 客戶：你們微商產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問題？ 我的分析： 一些微商面對(duì)這個(gè)問題會(huì)直接答“我們質(zhì)量不會(huì)有問題的，我們是大品牌，有很多美容院都會(huì)有……” 但是客戶問出第二句話的時(shí)候：“萬一有問題怎么辦？”不少微商就接不下去了。 應(yīng)對(duì)： 微商可以先問客戶：“小姐，您以前是不是有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品??？”客戶一般會(huì)說：“有?！?微商則可追問一句：“是什么產(chǎn)品??？”客戶往往就會(huì)開始訴苦了：“我以前買過XX產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了?！?當(dāng)客戶回答沒有的時(shí)候，微商又該怎么辦？這時(shí)，應(yīng)該先夸客戶，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運(yùn)了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了。” 說的時(shí)候一定要帶上感情，這樣才會(huì)感染到客戶。 最后再說：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因?yàn)槲也毁u東西的時(shí)候也是消費(fèi)者，所以我對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會(huì)在這個(gè)廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因?yàn)檫@里的質(zhì)量好。”把贈(zèng)品變成正品，讓客戶喜歡上贈(zèng)品。可以這么說：“姐，這些贈(zèng)品是我們公司在商品價(jià)格之上，額外回饋給客戶的，也是對(duì)您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……（介紹贈(zèng)品的優(yōu)點(diǎn)、好處），讓客戶認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品的價(jià)值，感覺贈(zèng)品物超所值。以上這些是常見的客戶問題以及客服應(yīng)對(duì)話術(shù)，如果覺得有用的話，收藏可以保存在客服寶中，等自己遇到這樣的客戶直接一鍵發(fā)送過去，省去了很多打字時(shí)間，更好的跟進(jìn)客戶。

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