近年來關(guān)注少兒編程培訓(xùn)班是什么的用戶越來越多，小編整理了關(guān)于為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？，如果你正在考慮少兒編程課，我有幾個良心建議，少兒編程培訓(xùn)的背后，答疑：想要開辦/加盟一家線下少兒編程培訓(xùn)班，可不可行？??，供您參考

1.為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？

本文寫于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個項目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做，到 17 年 1 月由于個人原因結(jié)束項目運營，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風(fēng)正吹，如果你也有在這個領(lǐng)域做點事的想法，希望對你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個概念，當(dāng)時接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng)作的作品后，覺得這個軟件真是太棒了，不僅把學(xué)編程的門檻降低了，還大大提高了學(xué)習(xí)的趣味性，由于在研一時我參與過一個科學(xué)活動興趣班的創(chuàng)建，有了一點經(jīng)驗，因此萌生了在少兒編程這個領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個禮拜仔細地調(diào)研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無非是百度搜索和微信搜索（有一些小機構(gòu)百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時對國內(nèi)外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認識。 概括來說，可以認為國外發(fā)展如火如荼，國內(nèi)方興未艾。國外不僅在層面上大力鼓勵，相關(guān)的公司也五花八門，不僅有一些線上學(xué)習(xí)社區(qū)（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開發(fā)商，形勢一片大好。國內(nèi)又可以分為，一線城市逐步開展，其他城市接近市場空白（現(xiàn)在已經(jīng)一二線甚至一些三線城市都已經(jīng)全面開花）。當(dāng)時北上廣深一線城市都出現(xiàn)了一些有點影響力的機構(gòu)，比如北京的阿爾法營做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學(xué)和編程貓，而我所在的城市南京——一個教育資源豐富、家長極其重視教育的城市，只有一家小機構(gòu)15 年 11 月開始做。經(jīng)過一番調(diào)研，我認為少兒編程教育在一線慢慢開展后，二線城市肯定要跟上，此時在南京開始項目會有一定的先發(fā)優(yōu)勢，天時地利，這個項目值得一試。 決定開始干之后，我先找了以前一個做科學(xué)活動興趣班的小伙伴負責(zé)招生，還找了一個計算機系的同學(xué)一起研發(fā)課程，組成了一個小團隊，此時已經(jīng) 4 月中旬了，如果是學(xué)科輔導(dǎo)機構(gòu)，已經(jīng)都開始招生了，所以時間可說是相當(dāng)緊張。不過，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個禮拜研發(fā)了一節(jié)編程體驗課程，主要內(nèi)容是向家長介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學(xué)習(xí)少兒編程，還有一個“神奇的海底世界”的編程實例讓孩子現(xiàn)場操作。同時我們在學(xué)校找到一個場地用來舉辦體驗課。接下來就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來家長參加我們的體驗課。 由于之前做過一個科學(xué)活動的培訓(xùn)班，因此在這方面踩過一些坑，也積累了一些經(jīng)驗。當(dāng)時，我們嘗試過在校門口擺攤送小禮物讓小朋友填寫家長號碼然后打電話邀請家長參加，和小機構(gòu)合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，最后奏效的是一個比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫虎，直接采用了這個辦法。 具體方法是：我們冒充家長在家長 qq 群里和家長論壇里發(fā)活動消息，話術(shù)類似于“ x x里有一堂少兒編程的免費體驗課，有沒有一起去參加的？”，然后幾個號一起把話題聊起來，最后把報名電話發(fā)到群里，我們第一批的體驗課家長就是這樣招起來的。這里還有一個小技巧，當(dāng)我們接到家長電話時，會請他幫忙，跟他說“我們這個體驗課要 6 個人才能開起來，您能不能找您周圍熟悉的家長一起來”，這種方法大部分時候都能有效果，尤其遇到一些家長里的意見領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們在五一之后開始了每周的體驗課，每次體驗課之后我們會反思還有哪些地方可以改進，不斷迭代，爭取把我們的體驗課做到更好，只有這樣才能讓家長幫我們進行傳播，我們后續(xù)的體驗課都是家長參加完后覺得不錯介紹其他家長過來的。體驗課不僅讓我們對各個年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長有了直接的接觸，可以了解他們對少兒編程的接受程度和付費意愿。 在 6 月份左右，我們開始了暑假的招生，由于暑假周期長，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節(jié)課，每節(jié)課 2 小時，定價 200，一期價格在 2000 左右，這個價格在南京本地算中等水平。暑假開始上課之前，參加過體驗課的孩子有七八十個，有 15 個小孩子報名，這個結(jié)果基本符合我們的期望，當(dāng)時我們并不希望報名的孩子太多，因為我們暑假的最大任務(wù)就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規(guī)模。 此時我也從學(xué)校畢業(yè)了，正式步入社會，項目到現(xiàn)在進展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個項目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地開展，我們也根據(jù)每一期孩子的實際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個小孩住得遠，每天地鐵 3 小時來回來上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個小男孩跟我說“老師，我第一次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯，產(chǎn)生了一些家長轉(zhuǎn)介紹，到暑假結(jié)束后，共有 23 個小孩參加了我們的課程。起步還不錯，讓我對這個項目有了一些信心。但創(chuàng)業(yè)往往是，一個項目你做的過程中沒碰到問題，說明你對這個項目還沒足夠的了解。 原來看創(chuàng)業(yè)相關(guān)書籍時，看到一條曲線，非常形象地說明了創(chuàng)業(yè)會經(jīng)歷的心理過程。項目初期，只看到項目的廣闊前景和小問題，此時處在第一階段 “不知情的樂觀”；等到項目深入下去，經(jīng)歷了一個項目完整的周期，就會發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內(nèi)都難以解決，此時就轉(zhuǎn)變?yōu)?“知情的悲觀”；走到這個節(jié)點，項目也開始出現(xiàn)了危機，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅持下去并且找到解決方案的人就會跨越悲觀的階段走入“知情的樂觀”，此時項目才算真正走入發(fā)展的陽光大道。對于我來說，很不幸，走到第二階段時我選擇了放棄，下面會說明我們放棄的具體理由。 對于少兒編程這個項目來說，真正的問題在秋季學(xué)期招生時開始浮現(xiàn)。暑假時我們就陸續(xù)開始了秋季的招生工作，不過一開始反響平平，我們也沒過多在意，直到 8 月份，我們有點著急了，此時我們?nèi)ズ蜕线^課的家長溝通，讓他們續(xù)報秋季課程，有不少家長會無奈地和我們說“小孩子很喜歡，我也支持，不過秋季我們實在排不開時間，等寒假開班了通知我”。當(dāng)時我們意識到，這個項目天然的非剛需屬性將會給我們的招生工作帶來很大的挑戰(zhàn)。 項目之初，我們對少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔(dān)心家長不會為此買單，導(dǎo)致項目流產(chǎn)。但沒想到的是，暑期招生情況還不錯，讓我們對此放松了警惕，秋季的招生活動有點松懈了。仔細分析來看，暑期周期長達兩個月，家長容易在時間安排上騰出一段時間來嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時間上就顯得格外緊張，家長需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數(shù)家長的決策優(yōu)依據(jù)為：學(xué)科輔導(dǎo)班優(yōu)先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據(jù)再合理不夠。學(xué)科輔導(dǎo)的剛需是提分，這個無需多講，再開明的家長也不敢在這方面完全無視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報學(xué)科輔導(dǎo)班的比率超過了 90%，而且有不少孩子同時報了幾個輔導(dǎo)班；興趣才藝類經(jīng)過多年的市場培育和體系搭建，形成了另一個剛需，即特長。家長總希望小孩子在某一方面有特長，比如鋼琴、象棋、書法等等，而經(jīng)過多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個專業(yè)的評級體系，使原先單純的興趣轉(zhuǎn)變成可以展示和量化的特長，興趣才藝類機構(gòu)也因為可以幫助小孩拿到相應(yīng)的證書得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒有權(quán)威、統(tǒng)一的評價體系，家長認知也不多（今年隨著媒體報道和政策，會加速市場的教育，但也只是加速，而不會一蹴而就），因此在和學(xué)科輔導(dǎo)班、興趣特長班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時間時自然落于下風(fēng)。所以，對于少兒編程項目來說，寒暑假應(yīng)該是經(jīng)營狀態(tài)較好的時候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢，但到了春季和秋季學(xué)期，很遺憾，淡季來臨，同時一些固定成本（場地成本、設(shè)備成本、老師成本）卻沒有顯著的下降，此時可能會面臨較大的壓力。 問題存在，招生工作還得繼續(xù)，經(jīng)過 8 月份后期連續(xù)不斷地舉辦體驗課，以及一些促銷活動，到 9 月份時，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學(xué)生，此時我們在學(xué)校申請的較便宜的場地不能使用了，只能在學(xué)校周邊租房子上課。5 個月的周期，25 名學(xué)生，明顯是要虧損了。不過，好在學(xué)生的上課反響都還不錯，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開發(fā)，暑假時我們開發(fā)了第一階段的課程“小小動畫家”和“小小游戲師”，總共 20節(jié)課，再往下開發(fā)時，由于課程難度上升，我們做了不少調(diào)整，開發(fā)了“進階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數(shù)達到了 50 節(jié)課，我們的課程體系已基本成型，但此時另一個問題也隨之浮現(xiàn) —— 課程的延續(xù)性不足。 從我們的課程開發(fā)來看，一個小孩子在學(xué)完我們的 50 節(jié)課總共 100 小時的課程后，對圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內(nèi)容，按照我們之前的定價（100 塊/時）從一個學(xué)生身上最多的收入是 1 萬塊錢，這顯然不足以支撐招生成本和后續(xù)發(fā)展的，因此必須往后開辟更多相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個問題， scratch 只是入門），主要有兩個方向可以考慮，一是硬件編程，比如機器人編程，或ardiuno編程、樹莓派等開源硬件；另一個方向是信息競賽或代碼類編程。而這兩個方向都存在一些競爭上和家長決策上的問題，并沒那么容易開展。 寫到這兒，稍微做下總結(jié)，少兒編程項目存在非剛需和延續(xù)性不足的問題，非剛需讓家長每當(dāng)春季秋季學(xué)期來臨都面臨一次“要不要報？”的兩難決策，延續(xù)性不足讓家長在圖形化編程的課程上完后面臨后續(xù)的其他課程又要做一次“要不要報？”的決策，所以這兩個時間點機構(gòu)的續(xù)報率會有一個比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰(zhàn)。前者導(dǎo)致春秋季面臨明顯的淡季，后者對機構(gòu)后續(xù)發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過的坎。 當(dāng)然，現(xiàn)在無論政策和市場都對少兒編程是比較大的利好，隨著市場不斷成熟，家長對少兒編程的認知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強，但這還需要時間。因此，綜合考慮，最后我們在秋季班結(jié)束時（17年1月）放棄了繼續(xù)全職創(chuàng)業(yè)做這個項目，其中主要的原因之一是我的機會成本和經(jīng)濟壓力都比較大，所以這個決策是由于我個人特殊情況造成的，并不是說少兒編程項目在這個時點無法開展。 以上就是我們做少兒編程培訓(xùn)班半年多來的一些經(jīng)歷和思考，最后得出的結(jié)論是少兒編程教育目前整體還處在市場培育的階段，當(dāng)然各個城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，在這個階段進入會具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但也要承受教育市場的責(zé)任，面臨較大的不確定性，如果本身實力較弱或者經(jīng)濟壓力較大、機會成本較高，很可能會在中途就放棄。因此想要進入這個領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風(fēng)順，直接進入創(chuàng)業(yè)的話風(fēng)險并不小。如果你有自己開辦一家培訓(xùn)班或做加盟店的想法，歡迎看看我最新的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

2.如果你正在考慮少兒編程課，我有幾個良心建議

注：本文轉(zhuǎn)自新浪教育[1]長沙一家少兒編程班里，一個兩歲半的孩子穿著尿不濕，像模像樣地坐在電腦前聽著事件、控制、變量、條件、坐標(biāo)這樣的高深詞匯；北京10歲的小亮課余時間已經(jīng)被小提琴、足球、美術(shù)和街舞占據(jù)，虎媽還是豪擲30000元，硬生生從滿滿的排期中擠出一天來學(xué)編程。據(jù)說互聯(lián)網(wǎng)時代，編程要從娃娃抓起。培訓(xùn)班門口的編程廣告 王雙興攝古有神童3歲識千字，5歲背唐詩；現(xiàn)在的聰明孩子，要3歲學(xué)編程，5歲寫程序。喬布斯11歲開始編程，成了一代傳奇；比爾·蓋茨13歲開始編程，31歲成為世界首富。媒體競相報道評論，機構(gòu)廣告鋪天蓋地，一時之間，少兒編程格外火爆。從一線城市蔓延到二、三線城市，編程培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般不斷激增。有統(tǒng)計顯示，目前少兒編程創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過200家。艾瑞發(fā)布的《2021年中國少兒編程行業(yè)研究報告》顯示，截至2021年10月，少兒編程用戶規(guī)模已經(jīng)達到了1550萬，行業(yè)市場規(guī)模約為30-40億元，并將在5年內(nèi)達到300億。數(shù)字我不關(guān)心，但是，最近正是暑假，朋友圈里曬娃學(xué)習(xí)編程的小視頻多了起來。這就說明，是真的有家長送娃學(xué)編程，而且還不少。一、少兒編程為什么會火？近幾年編程熱席卷全球，似乎世界各地的孩子都在學(xué)少兒編程。“美國已經(jīng)有700多萬小朋友在學(xué)習(xí)編程，日本小學(xué)生走進APP開發(fā)私塾學(xué)習(xí)編程，英國規(guī)定要求5歲以上兒童學(xué)習(xí)編程，歐洲其他16個把編程納入教學(xué)體系，新加坡把編程納入小學(xué)考試范圍，韓國從2021年起把編程納入小學(xué)正規(guī)必修課……”當(dāng)中國孩子還在忙著學(xué)習(xí)英語的時候，以英語為母語的主要卻已經(jīng)把編程作為他們的“第二語言”，開始為下一代布局。日本韓國新加坡這些亞洲發(fā)達也已經(jīng)走在前面。奧巴馬還在2021年底的GES未來教育大會上推廣編程教育，他說，編程學(xué)習(xí)應(yīng)該和字母學(xué)習(xí)一起開始。“別人都在學(xué)，我們不學(xué)就落后了”，這句話放在鄰里閑聊是跟風(fēng)式的焦慮，但當(dāng)這樣所謂的“別人”體量大到時，青少年編程也就成了時代所趨的"戰(zhàn)略"，眼瞅要扛起民族復(fù)興的大旗。政策在積極響應(yīng)。2021年7月，國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，明確指出應(yīng)逐步開展全民智能教育項目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育。北京、南京、廣州等教育發(fā)展先進城市陸續(xù)將擁有計算機特長和濃厚興趣列入中考特長項目。浙江更是將技術(shù)科目納入高考選考科目。卷高考試題里連續(xù)兩年出現(xiàn)了編程思維題目。編程，這種跟計算機扯上關(guān)系的課程，幾乎是在一兩年內(nèi)，從默默無聞，一下子晉升成為各地家長追捧的對象。2021高考卷Ⅰ理科數(shù)學(xué)真題天津2021高考文科數(shù)學(xué)真題如果是上面這些你感受不到，但科技的發(fā)展進步總是肉眼可見的。智能音響淘寶賣斷貨了，掃地機器人也不再是稀奇的家電，京東順豐公司正在研究送快遞的機器人，無人超市也開了好幾家，5G馬上要走進日常生活……專家說人工智能時代已經(jīng)來臨，機械的工作慢慢要被機器人所取代，聽起來未來就是人與機器人的時代。在這樣的時代背景下我們應(yīng)該具備什么樣的技能，才能不被淘汰？少兒編程課承載了部分想象。人工智能飛速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)政策扶持與升學(xué)誘惑、培訓(xùn)機構(gòu)賣力推廣、家長不輸起跑線的優(yōu)良傳統(tǒng)，是少兒編程課火爆的主要原因。更重要的是，編程還能讓愛玩游戲愛看動畫片的孩子減少對電子產(chǎn)品的沉迷，讓他們在電腦上做更多有意義有創(chuàng)造性的事情。對很多家長來說，只這一點，就足夠了。學(xué)習(xí)少兒編程已經(jīng)不是一個“應(yīng)不應(yīng)該”的問題，而是“立刻馬上現(xiàn)在報哪家”的問題。目前市面上的少兒編程課覆蓋年齡段從3歲到十幾歲。機構(gòu)多如牛毛，良莠不齊。在選擇之前，我們回到課程本身，先搞清楚少兒編程到底是學(xué)什么的。二、少兒編程學(xué)什么？為了使計算機能夠理解人的意圖，我們必須將需要解決的問題的思路、方法和手段通過計算機能夠理解的形式告訴計算機，使得計算機能夠根據(jù)我們的指令一步一步去工作，完成某種特定的任務(wù)。這種人和計算體系之間交流的過程就是編程。簡單講，編程就是人與計算機的交流，人機對話。編程是編定程序的簡稱。成年人的編程，就是讓計算機代為解決某個問題。用編程語言寫一套計算機能讀懂的運算方式，然后計算機按照這個方式運行，得到相應(yīng)的結(jié)果。的計算機或相關(guān)專業(yè)學(xué)這些，目標(biāo)是培養(yǎng)工程師或者程序員，校外也有針對編程工作的技能性職業(yè)培訓(xùn)。這么看來，編程是一項高科技工作技能。一個合格的程序員，不僅要熟練掌握多種編程語言，還要對公司業(yè)務(wù)邏輯有所了解。而對26個字母都還認不全的小朋友來說，讓他們學(xué)習(xí)編程這種高科技是不是太強人所難了？培養(yǎng)一個程序員有必要搶跑十幾年嗎？實際上，少兒編程與成人編程完全不同。王先生在銀行從事軟件開發(fā)工作，在他看來，“少兒編程”是個偽概念，面向孩子的程序編程也好，機器人編程也好，更像是一種邏輯訓(xùn)練游戲。少兒編程課的主要目的是啟蒙——讓孩子接觸編程知識，在編程學(xué)習(xí)中強化邏輯和系統(tǒng)思維能力，進而激發(fā)孩子的創(chuàng)造力。學(xué)習(xí)少兒編程并不意味著每個孩子都要學(xué)會一門編程語言，設(shè)計一個計算機程序， 將來都必須要進入IT行業(yè)，成為工程師；而是旨在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)孩子的思維能力和編程基礎(chǔ)。成年人的編程注重技能，少兒編程則注重思維訓(xùn)練。通過編程游戲啟蒙、可視化圖形編程等課程，培養(yǎng)學(xué)生的計算思維能力和創(chuàng)新解難能力。例如學(xué)生在制作一個小動畫的過程中，自己拆分任務(wù)、拖拽模塊、控制進度，從而理解“并行”、“事件處理”、“目標(biāo)實現(xiàn)”的概念。這種能力應(yīng)用在語文、數(shù)學(xué)等科目的學(xué)習(xí)上同樣有效，它可以幫助孩子在面對復(fù)雜問題時，將其分解成若干個簡單問題，然后分析出解題步驟，明白每一步的解答方式，從而順利完成題目。三、想要學(xué)編程怎么挑課？如果你正在考慮選報少兒編程課，我有幾個良心建議。01、關(guān)于少兒編程語言的選擇語言只是編程的載體，編程的邏輯和算法都是相通的。家長最好先考慮一下想要孩子達到的目標(biāo)，綜合評估他的邏輯思維和動手能力怎么樣，然后選擇課程。目前，國內(nèi)少兒編程培訓(xùn)班主要分為兩類：軟件編程和樂高機器人編程，可以滿足3至18歲少年兒童不同層次的學(xué)習(xí)需求，不少機構(gòu)還開設(shè)了專門的競賽培訓(xùn)班。比方說，軟件編程是讓電腦屏幕上的小貓小狗小女孩動起來，而機器人編程則是讓積木制造的機器人動起來。無論是哪種形式，大多數(shù)機構(gòu)會分年級教學(xué)，根據(jù)孩子年齡由淺入深地進行培訓(xùn)。少兒編程入門課程主要是通過圖形和游戲來教授知識，軟件編程通常一開始通過可視化趣味性的 Scratch 入門，然后從 Python 過渡到 C++ 等；機器人編程很多從樂高 WeDo 開始入門，年齡大些就學(xué)習(xí) EV3。Scratch語言始創(chuàng)于2006年，由麻省理工媒體實驗室終身幼稚園組開發(fā)，操作界面友好而簡單，并且支持中文語言，鼠標(biāo)操作，更貼近低齡兒童。孩子像搭積木一樣把某些現(xiàn)成的功能效果排列組合，就能實現(xiàn)簡單的游戲、動畫效果。這聽起來有點像玩《植物大戰(zhàn)僵尸》，我們不需要去設(shè)計每一種植物的攻擊方式，只需要有策略地排兵布陣。機器人編程的軟件同樣將想要實現(xiàn)的功能積木化，用電腦設(shè)定每一個電機、馬達的運動方式、角度、轉(zhuǎn)速，控制拼接好的機器人動起來，屬于軟硬件結(jié)合，更接近人工智能的概念。02、關(guān)于線上還是線下目前，軟件編程多采用網(wǎng)絡(luò)課程的形式，機器人編程更多的是線下實體課。線上授課的時間和地點相對靈活，在家打開電腦就能上，省去接送的繁瑣。線上班一個老師帶的學(xué)生不太多，采取一對一、小班課、微課等模式。線下授課對時間地點有要求，但真實場景能讓老師更好的輔導(dǎo)學(xué)生，手把手教學(xué)也能及時發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)中的問題。當(dāng)然，線上線下沒有哪個更好，選擇哪一種，最重要的是看自家孩子的自制力，還有家長的時間安排。03、關(guān)于幾歲開始學(xué)編程學(xué)習(xí)編程就是一種培養(yǎng)好奇心的好方法，4-7的小孩可以輕度介入，7-15對計算機有更多深入的了解，可以觸發(fā)更多的想象，能夠深入學(xué)習(xí)。有人說，學(xué)編程越早越好，即使聽不懂也可以先熏陶一下，畢竟少兒編程注重邏輯思考能力的培養(yǎng)，而不是寫代碼；也有人說，孩子要長大一些才能真正理解自己在干什么，最好從小學(xué)三年級以后開始。幾歲開始學(xué)編程這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因為編程教育是近兩年才走進青少年的教育中，不同年齡段的孩子都從零開始學(xué)習(xí)編程，選擇適合自己年紀(jì)的合適內(nèi)容就非常重要。低齡段可以先通過制作一些簡單小游戲開始學(xué)起，培養(yǎng)孩子的邏輯思維，然后再開始接觸編程代碼，等長大一些再探索更難的算法或者學(xué)術(shù)類的數(shù)據(jù)科學(xué)應(yīng)用。少兒編程的軟件硬件已經(jīng)開發(fā)得很適應(yīng)低齡孩子了，即使是幼兒園的孩子，也可以在玩中學(xué)，讓屏幕上小人兒動起來，也可以用積木搭建一些小動物等很基礎(chǔ)的東西。不過低幼孩子身體條件受限，并且還沒形成紀(jì)律觀念，在老師看來十分棘手：“一二年級孩子鼠標(biāo)都拿不住，我是真不想教”，“有不理你的，有教了十幾遍都不會的，有罵人的，有話嘮的，或者刷表情包和60秒空白長語音的……”05、關(guān)于師資的選擇做少兒編程教育對老師的要求不低：既需要懂編程，也需要了解少兒學(xué)習(xí)和認知的規(guī)律。從某知名編程班的少兒編程教師招聘要求來看，這個崗位要有本科學(xué)歷，計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，師范類、教育技術(shù)學(xué)、理科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有教師資格證優(yōu)先，最好熟悉C語言/Scratch，具有一定的教學(xué)能力，能快速學(xué)習(xí)新的技術(shù)。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，師資是每一個教育培訓(xùn)品類發(fā)展初期都會面臨的問題。現(xiàn)實情況是，懂少兒教育教學(xué)的不一定懂編程，懂編程的又大部分供職于薪資更高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，真正的從業(yè)者可能既不懂教育又不懂編程，空有一腔好奇心和熱情，自己一邊學(xué)習(xí)一邊教。很多機構(gòu)師資力量不正規(guī)，只能要求老師熟悉課件即可，90%的老師都是新手。那種短期培訓(xùn)后的老師，說白了只能給孩子教一個指令，照著搭起來就完了，真正的編程思維是給不了孩子的。你送孩子學(xué)編程，想著開發(fā)他的潛能贏在起跑線上，到頭來卻是無學(xué)歷無經(jīng)驗無從業(yè)背景的“三無”人員哄著瞎玩，大把銀子打了水漂。所以在這里提醒各位家長，廣告打得再好也得看療效，我們可以先篩選幾家機構(gòu)，帶著孩子實地考察試課，親身體驗老師的教學(xué)模式、素質(zhì)及教材教輔水平夠不夠，孩子喜不喜歡等。編程課最好選擇正規(guī)大機構(gòu)，最起碼老師的學(xué)歷和經(jīng)驗有保障，即使不滿意，到時候退換賠償也有個余地。孩子學(xué)編程，就選大品牌！小碼王是教育部中小學(xué)少兒編程課程研發(fā)合作單位；目前，有558所重點中小學(xué)引進了小碼王的課程，使用小碼王的編程教材。重點中小學(xué)的編程課現(xiàn)在9.9元就可以學(xué)習(xí)！私信我拿報名鏈接哦~

3.少兒編程培訓(xùn)的背后

噱頭多、門檻低、良師乏……少兒編程培訓(xùn)市場火爆背后培訓(xùn)機構(gòu)宣稱學(xué)編程可獲高考加分業(yè)內(nèi)人士稱老師水平難以保證　　少兒編程課外培訓(xùn)市場火爆背后　　少兒編程似乎輕易地超過了馬術(shù)、高爾夫、擊劍、冰球等“高雅貴族運動”,站在了課外活動鄙視鏈的頂端?！　∫恍┘议L對于編程重要性的認知提升、對于孩子邏輯能力的空前重視,加之教育考試政策的指揮棒已有往此處揮舞的跡象,這個被稱為“基礎(chǔ)教育最后金礦”的賽道從去年開始受到熱捧?！　∑渲幸粋€現(xiàn)象便是,紅杉、經(jīng)緯、軟銀、華創(chuàng)、真格、紫輝等一線風(fēng)投均有所動作。而近期也不斷傳來少兒編程創(chuàng)業(yè)公司的融資喜訊。顯然,資本已經(jīng)先行一步,在少兒編程賽道上瘋狂播種,押注這個市場大小尚不明確的新賽道。而根據(jù)可搜索的公開信息,目前此行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過200家?！　〉?有專家認為,目前少兒編程教育行業(yè)存在門檻低、師資不足、教材稀缺等諸多問題　　培訓(xùn)機構(gòu)拋出各種噱頭　　什么是少兒編程?　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,少兒編程指3歲至18歲的青少兒通過寓教于樂的方式學(xué)習(xí)編程語言,基于可視化圖形編程工具和基礎(chǔ)編程語言構(gòu)建在線編程學(xué)習(xí)平臺和開源硬件平臺,讓孩子通過可視化圖形編程、代碼編程和機器人編程培養(yǎng)動手能力、邏輯思維能力、計算能力等,通過學(xué)習(xí)編程來串聯(lián)各個學(xué)科。　　2021年7月,國務(wù)院出臺《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》指出,“實施全民智能教育項目,在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程,逐步推廣編程教育,鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟件、游戲的開發(fā)和推廣”?！　∪斯ぶ悄苓M學(xué)校上升為戰(zhàn)略,更是給少兒編程市場帶來切實的政策利好。　　而對于很多家長而言,他們更看中的是,少兒編程能給孩子帶來什么好處?　　給孩子報了在線編程長期班的家長說,她的小孩將來要出國留學(xué),“擁有科創(chuàng)作品的孩子能讓面試官印象深刻,錄取率就高培訓(xùn)機構(gòu)宣稱學(xué)編程可獲高考加分業(yè)內(nèi)人士稱老師水平難以保證。　　給孩子報了在線編程長期班的家長說,她的小孩將來要出國留學(xué),“擁有科創(chuàng)作品的孩子能讓面試官印象深刻,錄取率就會大大增加”?！　∷畛跏强吹綇V告上有這種說法,“不光是出國,在國內(nèi)上,北大、清華也很看中學(xué)生的科技特長,這些在高考中都會加分”?！　‖F(xiàn)在少兒編程太火了,班里的同學(xué)都報了培訓(xùn)班,“學(xué)編程是為了讓孩子走在別人前頭,做家長的要先知先覺”?！　∮胁簧贆C構(gòu)的廣告確實抓住了家長的這一心理,用“特招”“加分”等字眼吸引家長?！　≡谡{(diào)查過程中,有幾家少兒編程培訓(xùn)機構(gòu)安利的學(xué)習(xí)理由:孩子學(xué)了編程后可以參加信息學(xué)競賽,如果得了前三名,就不用參加高考,保證上清華、北大或其他985高校；　　2023年以后將變成我國中小學(xué)必修的課程。編程不僅能作為孩子的一門技能,以后小升初、初升高都可以加分。　　培訓(xùn)機構(gòu)些比賽、考試?這些機構(gòu)的工作人員大多稱,“機構(gòu)都會組織”。不過,對于考取證書的難度和可靠性等問題,對方則稱,“每個階段學(xué)完都是可以考證的,我們會對孩子的能力進行評估,這個證書是我們機構(gòu)自己頒發(fā)的。而我們的微軟MTA證書(信息專業(yè)能力認證）通過率這么高,是因為我們和微軟有合作。成人的考卷是全英文的,我們因為有合作,微軟答應(yīng)我們把題目改成了中文,這個證書含金量特別特別高”?！　嶋H上,網(wǎng)上有大量培訓(xùn)機構(gòu)宣稱,目前的少兒亟須“編程教育提前”,理由是以前條件不夠,導(dǎo)致很多人的編程才能被埋沒,但現(xiàn)在電腦普及了,從少兒時代開始學(xué)編程,可以讓更多“小比爾·蓋茨”涌現(xiàn)?！　≡谝恍┡嘤?xùn)機構(gòu)的介紹文章中,編程被塑造成一種“通向未來”的語言,因為“喬布斯11歲開始編程,成了一代傳奇；比爾·蓋茨13歲開始編程,31歲成為世界首富。不懂編程就是新時代的文盲”。　　“客觀上講,隨著互聯(lián)網(wǎng)向生活各個層面逐漸深入,編程的確變得越來越重要,但并不是每個人都需要學(xué)會寫具體的程序。目前國內(nèi)的編程培訓(xùn)工具大都采用一款叫做Scratch的軟件,這是一款由麻省理工設(shè)計開發(fā)的一款面向少年的簡易編程工具,其本質(zhì)上不是教孩子學(xué)會某種編寫語言,而是告訴孩子利用類似程序的邏輯關(guān)系,獲得獨立解決問題的能力和邏輯思維能力。這一點家長一定要特別注意?！敝袊賰壕幊叹W(wǎng)創(chuàng)始人舒克對記者說?！　∈袌鲩T檻低收費價格高　　2015年,教育部在《關(guān)于“十三五”期間全面深入推進教育信息化工作的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》中,提出“探索STEAM教育、創(chuàng)客教育等新教育模式”。編程教育首次以政策形式出現(xiàn)在公眾視野?！　〉搅?021年,國務(wù)院出臺《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》,指出實施全民智能教育項目,在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程,逐步推廣編程教育?！　〈送?在《浙江省深化高校考試招生制度綜合改革試點方案》中,更是明確將信息技術(shù)學(xué)科(含編程)納入高中生的必學(xué)科目,并且以100%紙筆閉卷測試的方式納入高中階段的考查。　　相關(guān)政策出臺,加之培訓(xùn)機構(gòu)類似承諾性的語言,著實刺激了不少家長的神經(jīng)。　　沒有一個家長愿意讓孩子吃苦,即便是有一絲概率能讓孩子更好,也是不愿放棄的,能特招入名校,寧可信其有不可信其無?！　‰S著少兒編程課程的火爆,培訓(xùn)價格也水漲船高?！　∥易稍兞藘杉以谑罴倨陂g提供少兒編程夏令營的機構(gòu),線下機構(gòu)稱根據(jù)不同的課程,5天至8天的培訓(xùn)費用大概在3000元至7000元。一天兩小時的課,平均下來一小時要三四百元?！　　霸摍C構(gòu)在寒暑假還有一項收費更多的出國研學(xué)營,時間是8天至15天。根據(jù)的不同,收費在3萬元至6萬元。就算是相對基礎(chǔ)的課程,線上和線下培訓(xùn)價格也不低。不論是線上還是線下,一年價格都在13000元至20000元左右,今年幾乎所有的課程價格都翻倍了”?！　〔贿^,有業(yè)內(nèi)人士認為,與智能機器人、編程日益受歡迎形成鮮明對比的是,中小學(xué)編程老師、機器人課程師資緊缺,很多學(xué)校根本沒有相關(guān)老師,有意開展課程卻“有心無力”。智能機器人教育大多是以課外活動和各種興趣班、培訓(xùn)班的模式開展,也有相當(dāng)數(shù)量的中小學(xué)校能夠積極組織學(xué)生參加各類智能機器人的活動或競賽,但作為課程引入教學(xué)中的少之又少。　　“這一行業(yè)其實門檻非常低,據(jù)不完全統(tǒng)計,廣州單做機器人教育的‘小作坊’就有3800多家?！睆V州?？椭悄軝C器人課程創(chuàng)始人坦言,最簡便的小作坊,只需要到網(wǎng)上買一套課程解碼,找?guī)讉€老師租一套房子,擺幾個機器人,就可以營業(yè)。目前,市場對機器人教育了解不多,很多家長也經(jīng)不住培訓(xùn)學(xué)校專業(yè)的市場公關(guān)人員的傳銷套路?！　♂槍ο嚓P(guān)課程設(shè)計和老師資質(zhì)問題,我詢問了一些少兒編程的培訓(xùn)機構(gòu)。一些機構(gòu)人員保證:“我們企業(yè)有16年教學(xué)經(jīng)驗,有3年研發(fā)經(jīng)驗,所有課程都是我們自己研發(fā)的,在京東上也能購買到我們的教材。老師方面,我們現(xiàn)在從這里挑選出一千多名老師做課程研發(fā),最后再從中挑選出兩百多名成為上課的老師,其中部分老師還學(xué)過心理學(xué)?！薄　∥蚁雴栠@些老師是否也獲得過MTA或者其他相關(guān)證書時,對方說,“我們這邊老師比較多,由于老師自己的畢業(yè)學(xué)校不同,所以考取的證書也是不同的,老師在教孩子前會向家長展示的”。對于其他問題,對方則不再回應(yīng)?！　熧Y不足缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,現(xiàn)有機構(gòu)大多采取“借鑒國外體系+自主研發(fā)”相配合的課程設(shè)計,而自主研發(fā)大多依照創(chuàng)始團隊的個人經(jīng)驗,課程的合理性并未得到大量實踐驗證。加上優(yōu)質(zhì)師資非常匱乏,而且行業(yè)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、老師水平很難保證,導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜?！　【幊添椖坷蠋煹娜肆Τ杀靖呤侨袠I(yè)的共識,一個畢業(yè)生可以教少兒英語,卻教不了編程?！　∩賰壕幊探逃趪鴥?nèi)尚屬于早期階段,目前最大的挑戰(zhàn)依然是市場教育。　　“從政策上看,少兒編程已經(jīng)取得了政策制定方的一些關(guān)注,并在部分省市開展了與應(yīng)試教育的結(jié)合,但對大部分家長和學(xué)生來說,依然不了解編程教育的價值是什么以及如何量化教育成果、進行驗收?！苯逃袌銎毡榫哂休^大的市場規(guī)模,但同時是一個“慢”領(lǐng)域——需要靜下心來反復(fù)打磨教研。而少兒編程教育,其不僅追求少兒對“編程工具”的使用掌握,更在于通過編程聯(lián)系,幫助少兒掌握更好的學(xué)習(xí)策略與邏輯思考能力,“但在市場過熱的情況下,不懂教育只懂生意的從業(yè)者也會進來。這種浮躁是我們不愿意看到的”?！　♂槍Σ簧贆C構(gòu)提出的“3至18歲的孩子都可以學(xué)習(xí)少兒編程”,我認為還是要回到少兒編程到底在學(xué)什么這個問題上來。　　“編程確實有不少產(chǎn)品、課程適合低齡兒童,但如果希望孩子真正掌握編程語言,即便是scratch這樣的圖形化編程語言,也需要孩子具備較成熟的邏輯理解能力。一般來說,起點是6歲至7歲。”曾鵬軒說,會編程的工程師不會教孩子,懂孩子會教育的人又不懂編程,“如果從這個角度來說,少兒編程領(lǐng)域的老師資源非常緊缺,能力也參差不齊”?！〕敖逃侵覆环虾⒆幽挲g段和身心發(fā)展?fàn)顩r的教育,“是教育商業(yè)化的弊端”。當(dāng)擇校、學(xué)區(qū)等教育資源劃分等情況出現(xiàn)時,優(yōu)質(zhì)資源往往把入門門檻提得很高,給孩子和家長的壓力越來越大,這樣也就促進了教育商業(yè)化的產(chǎn)生,也就必然會出現(xiàn)各種超前教育現(xiàn)象?！　　芭嘤?xùn)機構(gòu)利用家長攀比和焦慮的心理,宣傳來機構(gòu)學(xué)習(xí)后,將來幼升小、小升初就會有優(yōu)勢,比如可以上名校等,其實這都是虛假宣傳,違反廣告法。盡管目前法律還未對超前教育作出規(guī)范,但在針對培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方式上,廣告法已有明確規(guī)定。廣告法規(guī)定,教育、培訓(xùn)廣告不得含有對升學(xué)、通過考試、獲得學(xué)位學(xué)歷或者合格證書或者對教育、培訓(xùn)效果作出明示或者暗示的保證性承諾?！　　吧虡I(yè)教育領(lǐng)域的違法廣告,在所有違反廣告法的案例中所占比例最高?！敝煳≌f,教育不應(yīng)當(dāng)是一個產(chǎn)業(yè),如果未成年人的教育讓商業(yè)機構(gòu)過多介入,必然會造成以營利為目的的教育機構(gòu)進行夸大和虛假宣傳,久而久之,一種不正常的教育氛圍就會出現(xiàn)

4.答疑：想要開辦/加盟一家線下少兒編程培訓(xùn)班，可不可行？

由于我自身在少兒編程行業(yè)的經(jīng)歷，總會有一些朋友來找我交流，說看到現(xiàn)在少兒編程前景不錯，也想在當(dāng)?shù)爻鞘虚_辦一家線下培訓(xùn)班或者搞個加盟店，來跟我討教方法做一些交流，這篇文章是我個人的一些思考。首先，如果你還處在興奮狀態(tài)，那種 發(fā)現(xiàn)了一個不得了的商機，或者已經(jīng)在憧憬賺錢之后的美好景象，請先 冷靜！冷靜！冷靜！走出這種“無知的樂觀”的狀態(tài)，讓這種亢奮狀態(tài)停下來，再往下看文章。相信我，你那種亢奮狀態(tài)我很熟悉，那種狀態(tài)對于真正的思考一點幫助都沒有。 如果你已經(jīng)冷靜下來了，下面我來說一說我的看法。現(xiàn)在的少兒編程市場，已經(jīng)比2016年我開培訓(xùn)班的時候好很多了，各種政策加持，市場也被鋪天蓋地的廣告教育了一段時間，家長聽說過編程的也自然多了不少，比賽和等級考試這樣的出口也慢慢完善，可以說行業(yè)慢慢成熟了，But但是，競爭情況也要激烈不少，線上線下都已經(jīng)跑出來頭部的機構(gòu)，各種新開辦的中小機構(gòu)，或者其他機構(gòu)加入少兒編程業(yè)務(wù)的也要多很多（你能想到的商機，其他人沒理由想不到），所以算是有利好有挑戰(zhàn)。如果你想開始一家線下培訓(xùn)班，首先不是去找場地，去算要投入多少資金，去招老師，或者去找加盟機構(gòu)，這些都不是當(dāng)前最重要的事，因為它們不是決定這件事情是否可行的第一因素。當(dāng)你嚴(yán)肅的有這樣的想法時，你第一應(yīng)該做的，是去搞清楚當(dāng)?shù)氐募议L到底有沒有少兒編程培訓(xùn)的需求。搞清楚這個問題，比什么都重要，它是1，所有其他東西是0。如果壓根就沒有需求，那你辛苦幾個月，最后招不到學(xué)生，關(guān)門大吉，幾十萬最后只能買回來一個教訓(xùn)，叫做，做生意先搞清楚有沒有需求。 現(xiàn)在大面上來說，一二線城市的家長對于少兒編程認知度較高，少兒編程可以說從一個嘗鮮階段變成一個很明確的興趣班需求了，雖然還趕不上語數(shù)英這樣的剛需，但是和音樂、美術(shù)、圍棋等等已經(jīng)站在了同樣的戰(zhàn)場里，剩下的就是看你能不能說服家長報班了。不過這樣的城市，相信本地沒有少兒編程機構(gòu)的概率很小，所以主要看還有沒有沒被覆蓋的區(qū)域，或者比拼你的差異化優(yōu)勢。三線城市不確定，分化很嚴(yán)重，可能有的三線城市經(jīng)濟比較發(fā)達，家長接觸面廣，這方面的需求多一點，也可能有的還都在培訓(xùn)語數(shù)外，根本沒聽說過編程。四線及以下的城市，不是說對于少兒編程需求怎么樣了，可能對于課外培訓(xùn)報班的需求都不多，更要謹(jǐn)慎調(diào)研。那怎么去調(diào)研家長有沒有需求呢？方法不少，主要就是想盡辦法去找適齡兒童的家長去聊天。如果連這一步都卡住了，那我勸你還是先去工作歷練幾年，再想自己辦班的事情。這里我隨便提幾個，如果身邊有親戚朋友家有小孩的，好辦一點，去和他們交流關(guān)于孩子教育，后期報班的規(guī)劃，然后聊起編程，看看他們認知度怎么樣，試著說一些編程的好處，看看能不能打動他們；如果沒有，那就去有家長的場合，學(xué)校門口，少年宮，其他培訓(xùn)班聚集處，不管是發(fā)問卷還是尬聊，都能比你瞎想要有更直接的感知。當(dāng)然如果有條件的話，我建議你可以先研發(fā)一節(jié)少兒編程的體驗課，然后找個場地，招募一些家長來聽，看看他們聽完是否會有報班意向。這里的關(guān)鍵點是，找到真正的客戶了解他們的需求，另外，明確自己的目的，是去調(diào)研家長有沒有需求的，不是預(yù)設(shè)了家長有需求然后去千方百計的找證據(jù)來證明的，如果是這樣，很容易你調(diào)研的時候會不自覺強引導(dǎo)家長，產(chǎn)生不客觀的結(jié)論。 這一步如果你經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)沒有足夠的需求，恭喜你，你避免了后期掉進一個大坑，省下了幾十萬的學(xué)費。如果這一步你發(fā)現(xiàn)有需求有市場，別著急就開干，緊接著還有一個活。下一步，看競品，體驗已有玩家的產(chǎn)品服務(wù)。其中不僅當(dāng)?shù)氐木€下培訓(xùn)班要看，線上的機構(gòu)也要看，尤其是頭部機構(gòu)。目前線上的頭部機構(gòu)比較明確，核桃編程，編程貓體量都比較大了，有道小圖靈，西瓜創(chuàng)客，學(xué)而思編程，猿編程也可以看看。線下的話，小碼王，童程童美在的主要城市也都開了店。AI互動課，直播課，小班課，一對一各種不同模式的機構(gòu)都可以去想辦法體驗一下。通?；◣讐K錢或者免費就能體驗到這些機構(gòu)的引流課，仔細體會他們運營、服務(wù)的每一個細節(jié)，最好能找個小孩去真的上課，看看孩子對課程的興趣度，接受度怎么樣。如果你足夠聰明，一來能學(xué)到很多這些前輩機構(gòu)的經(jīng)驗，他們怎么去跟家長營銷編程的，怎么服務(wù)的，價格體系是怎樣設(shè)置的；二來你也要好好考慮一下你開班相比他們的優(yōu)勢在哪？除了說有一個看得著的線下店，其他方面真的能比他們做得更好嗎？你要記住，你的競爭對手，遠遠不是當(dāng)?shù)氐钠渌C構(gòu)，這些線上的大機構(gòu)對你的威脅更大。所以如果沒有什么差異化的競爭優(yōu)勢，很可能你的培訓(xùn)班也不會長久。千萬不要抱有，家長不知道這些線上機構(gòu)的幻想，他們早晚有一天是會知道的。如果你成功突破了前兩步，還是覺得有前途有機會，這事可以干。那接下來你就可以正兒八經(jīng)的思考，這個事情要怎么干了。需要什么樣的合伙人，投入多少錢，店開在哪里，怎么做招生，怎么招老師，課程怎么辦，要不要加盟。涉及到很多細節(jié)問題，不同背景的人，可能都有自己的短板，要想辦法去補上。比如自己本身是個老師，可能教研講課強一點，但是營銷招生就得找人互補，反過來也一樣，開過班的招生運營門兒清，但在教研方面就得找個搭檔，還有的有場地資源，但是招生，課程都缺，每個人情況不一樣，我就不展開了。這里提示兩點，一、少兒編程的課程和師資門檻是比較高的，所以如果你對這方面一無所知，自己也缺乏學(xué)習(xí)能力，那就不要去“禍害”祖國的花朵了，畢竟孩子的時間很寶貴，所以一定要確保能拿出合格的課程，不要拿著隨便拼湊的課程就開始收錢；二、不要迷信市面上加盟時說的包辦一切，如果你對于教育完全是個門外漢，就想投點錢，不肯花大力氣去研究經(jīng)營，指望總部代辦一切，然后還賺錢，這個是不可能的，哪里會有這樣的好事呢，總部包辦一切然后還很容易賺錢，如果有這樣的好事，總部為什么不自己干呢？這里就不多說了，如果真想干，倒不是說不能加盟，只不過不要報不切實際的期望，而是把它當(dāng)做一個花點錢補足自身能力短板，加速你自身機構(gòu)成長的一個途徑，。上面說的這三點，總結(jié)起來就是“三看“ —— 看客戶，看競品，看自身”，磨刀不誤砍柴工，把這三步想好了，再開干不遲。以上就是我對于“現(xiàn)在這個點能不能開培訓(xùn)班”的回答，希望對有類似想法的朋友有幫助。PS：由于工作較忙，所以寫文章的時間不多，不過寫點答疑類的文章倒是相對輕松，后面也會不定時的更新類似的文章，主要寫我對于特定問題的主觀思考，不一定正確，僅做學(xué)習(xí)交流之用。大家如果有其他問題，可以在評論區(qū)里留言，共性問題我會考慮寫成文章。PS2:在我培訓(xùn)班復(fù)盤文章的留言里，很多朋友提到了，想要“蹲一個交流群”，如果大家想進入這個行業(yè)，我建了一個 知識星球（不清楚的自行百度），供各位互相交流信息，勾兌資源，我自己也會在知識星球里不定期發(fā)布對于行業(yè)相關(guān)的思考，每天抽空回答一些輕度咨詢問題，作為篩選，加入門檻是50元（知識星球設(shè)置的最低價），大家自行決定。目前在試運營階段，以后參與者到達一定數(shù)量，或者群里面的內(nèi)容豐富了，價格會提升到199元。 (二維碼自動識別)

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