哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：醬酒銷售技巧。今天就把醬酒銷售技巧相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：手機(jī)營業(yè)員有什么銷售技巧?，挖掘機(jī)銷售技巧，汽車銷售技巧有哪些？，白酒銷售技巧：如何做好白酒銷售，提升業(yè)績？——35條白酒銷售技巧，空壓機(jī)的銷售技巧，聊一聊醬酒熱到底是風(fēng)口還是陷阱？，醬酒市場上的一些銷售手段和套路！??

1.手機(jī)營業(yè)員有什么銷售技巧?

接近顧客的方法：1、 提問接近法： 以簡單的提問方式打開話題， 迅速抓住顧客的視線和興趣。2、 介紹接近法： 當(dāng)看到顧客對某件商品有興趣時， 營業(yè)員上前直接介紹產(chǎn)品， 利用產(chǎn)品新穎獨(dú)特的特點(diǎn)吸引顧客。 3、 贊美接近法： 對顧客的外表， 氣質(zhì)以及相關(guān)得值得顧客自豪的地方進(jìn)行贊美， 以順利接近顧客。4、 示范接近法： 利用演示示范展示手機(jī)的功能， 結(jié)合一定的語言， 接近顧客。商品提示的5種方法：1、 讓顧客了解商品的使用情形；2、 讓顧客觸摸商品3、 讓顧客了解商品的價值4、 拿幾件商品讓顧客做選擇和比較5、 按照從低擋到高檔的順序拿商品給顧客

2.挖掘機(jī)銷售技巧

需要經(jīng)驗(yàn)的積累，一時半會真說不清楚，建議多實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)。 1、要有吃苦的精神，這個行業(yè)需要一定的經(jīng)驗(yàn)，不過不用擔(dān)心，經(jīng)過兩三個月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)基本掌握產(chǎn)品的知識和賣點(diǎn)后你就可以與客戶交流了。2、通過相關(guān)人士打聽，例如平板運(yùn)輸車、挖掘機(jī)司機(jī)、看到工地就去問問、裝載機(jī)等相關(guān)人士，會非常迅速的搜集到客戶資料，不過需要你真正的去跑才能得到。3、要有計(jì)劃由區(qū)域性的拜訪，提高有效拜訪的成功率。4、虛心吸取行業(yè)內(nèi)的老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。5、做到以上擬的商談參加率就會越來越高，這時你再多做一些競爭性的談判練習(xí)，提高自己的競爭戰(zhàn)場率，那么你的市場占有率就會不斷的提升了。 備注：在客戶面前永遠(yuǎn)不要攻擊你的競爭對手！

3.汽車銷售技巧有哪些？

摘自【財(cái)智屋】營銷博客。汽車銷售技巧一般可以按以下幾個步驟去做。第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。第三個步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)。第四個步驟是調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。第五個步驟是產(chǎn)品說明。在這個步驟中，要掌握的：產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧；產(chǎn)品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點(diǎn)。第七個步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這個步驟中，需要掌握的：締結(jié)的原則；締結(jié)的時機(jī)；締結(jié)的七個技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。

4.白酒銷售技巧：如何做好白酒銷售，提升業(yè)績？——35條白酒銷售技巧

　　白酒行業(yè)進(jìn)入了深度的調(diào)整期，中國白酒的持續(xù)發(fā)展正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。許多經(jīng)銷商迷茫于何去何從。這里佳酒小編為大家整理了35條白酒經(jīng)銷技巧，希望能對大家有所幫助?！　?.沒有學(xué)問做為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣?！　?.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果?！　?.推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積者”身上，才能產(chǎn)生效果。　　4.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作?！　?.推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答?！　?.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功?！　?.優(yōu)秀的銷售代表屬于那些態(tài)度好、商品知識豐富、服務(wù)周到的人?！　?.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，便于采取相應(yīng)對策?！　?.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時這往往是好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。　　10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源?！　?1.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則?！　?2.在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶?！　?3.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上?！　?4.強(qiáng)烈的印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要?！　?5.準(zhǔn)時赴約。遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。　　16.向可以做出購買決策的權(quán)力人員推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的?！　?7.每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功?！　?8.有計(jì)劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略?！　?9.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。　　20.要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績?！　?1.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止?！　?2.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件。這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的信心所說服?！　?3.業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心?！　?4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。　　25.對于銷售代表而言，有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上?！　?6.有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶;二是更加集中;三是更加更加集中?！　?7.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出大的效能。　　28.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取適合的接近方式及開場白?！　?9.推銷的機(jī)會往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會?！　?0.把精力集中在正確的目標(biāo)上，正確地使用時間在正確的客戶身上，你將擁有推銷的“老虎之眼”?！　?1.推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”;推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜歡的方式待人”?！　?2.讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會?！　?3.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。　　34.客戶拒推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒的原因，再對癥下藥?！　?5.對客戶周圍的人的好奇詢問，即使不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們有可能直接或間接地影響客戶的決定。如果你是一名為理想在奮斗的人，或者對銷售、創(chuàng)業(yè)有興趣；可以來我的扣扣裙：裙號：582-869-026， 驗(yàn)證碼：pm946。進(jìn)裙后可以在裙 文件下載各行業(yè)銷售案例和其他更多實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。裙內(nèi)會有更多銷售高手分享實(shí)戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果你有實(shí)際工作，可以在裙里提出來，大家可以一起互幫互助進(jìn)行解決，更有銷售高手為你支招。

5.空壓機(jī)的銷售技巧

1，對自己或別人的品牌要了解對機(jī)組性能的了解，你的東西比別人好在什么地方你得知道，別人的機(jī)子比你的好在什么地方，你也得知道，如果你的機(jī)組性能上和別人的一樣（都是組裝廠），那就在價格上打動他。另外客戶問你一些相關(guān)的技術(shù)問題，起碼你得知道，別到時候讓客戶感覺，我買的人比你賣的人知道的更多，所以我們干銷售的不說是空壓機(jī)行業(yè)的專家，但起碼是個行家。2，溝通能力要學(xué)會和各種人打交道，不知道你賣的是哪種機(jī)型，活塞？螺桿？更或者是離心式的？如果你銷售的產(chǎn)品是活塞的，那基本上等著顧客上門的那種了，那種機(jī)子幾百，幾千，撐死幾萬塊錢的買賣，大部分都是些私人企業(yè)或老板自己來買的，看重的只是價格。如果銷售的是螺桿空壓機(jī)更或者是離心空壓機(jī)等比較大的，最少都要幾萬，甚至幾十萬亦或則幾百萬的買賣，那就要學(xué)會見人說人話，見鬼說鬼話了，跟各級領(lǐng)導(dǎo)該怎么說，跟科長經(jīng)理該怎么說，跟買東西跑腿干活的人該怎么說都要會。3，觀察能力現(xiàn)在的一些大企業(yè)或大單位有權(quán)管采購的，一個比一個精，你的談吐舉止方方面面都要注意，有的人可能喜歡你和他勾肩搭背，哥長弟短的稱呼，有的人可能給你張臭臉看，擺個架子在那，什么科長，經(jīng)理，處長，主任的得想著辦法恭維著，而且這幫人話只說一半，回扣，好處從來不明著跟你要，這些東西是行業(yè)的潛規(guī)則，雖然說他沒明著和你說，我買你的東西，你得給我回扣什么的，但你得會觀察，人家沒說，不等于不要，哪怕有的人說不要，但你還得給，一幫虛偽的家伙。

6.聊一聊醬酒熱到底是風(fēng)口還是陷阱？

最近幾年醬酒持續(xù)升溫，前幾天的春糖會更是把醬酒的熱度推到了空前的高度。個人認(rèn)為，醬酒的熱度才是剛剛開始，未來還會更熱。因?yàn)橘Y本、人才、資源才剛剛開始進(jìn)場，大家對于醬酒的認(rèn)可也只是處于“起步”階段。還有一個細(xì)節(jié)，不允許炒房了，很多資金也需要找到“出路”。近兩年來，茅臺的火熱早就讓這些有錢人眼紅不已，而白酒本身又具備天然的投資屬性。大量的資源、資金涌進(jìn)來也就“合情合理”了，醬酒從此開啟了高光時刻。有人買，有人賣，周圍又有太多的人來捧場。如此局面下，醬酒的上下游都會增加無數(shù)的機(jī)會。前幾天跟一個瓶子廠老板聊天，他們說，生意從來都沒有像今天這么好過，而且大多數(shù)都是醬酒廠的訂單，有些訂單已經(jīng)排到了下半年。老百姓認(rèn)可醬香，愿意消費(fèi)醬酒，那么，賣醬酒就成了一門非常“性感”的生意。有人開始托關(guān)系、找門路想去拿大品牌的代理商授權(quán)，動輒都是幾百上千萬的投入。即便如此，還是有太多的人拿不到大品牌的代理商資格。還有一部分人想著自創(chuàng)一個品牌，找到貴州或者茅臺鎮(zhèn)的醬酒廠合作，或者有人干脆用收購酒廠的方式進(jìn)入到醬酒江湖里。據(jù)說，茅臺鎮(zhèn)的很多酒廠都已經(jīng)把全年的產(chǎn)能預(yù)定完畢。茅臺鎮(zhèn)一個酒廠的兄弟說，今年就跟做夢一樣，只要你有存酒就有人過來找你買……火熱背后會有哪些可能出現(xiàn)的問題呢？首先說一下品牌選擇的問題，找項(xiàng)目的第一要素是什么？一定是品牌！如果一線品牌的代理商資格能夠拿到，多大的代價都是劃算的。大品牌是稀缺資源，只會越來越貴。拿到大品牌的貨就代表不愁銷路了。如果找不到一線品牌，那就退而求其次，找個二線品牌做做也不錯。但凡有品牌基礎(chǔ)的廠家，他們對品牌的重視程度都很高，這些品牌商是不太愿意做一些殺雞取卵的事情。至少主觀上不會有主動性的。而那些小品牌，特別是那些割韭菜的醬酒品牌。他們用一些非?！肮之悺钡恼撸热珉S貨返、50%以上的返點(diǎn)外加年終返利、訂貨送金條等政策。這樣的政策看起來很“美麗”，但實(shí)際操作的時候必然會出現(xiàn)亂價的現(xiàn)象，最終價盤崩掉，大家一起玩完。特別是行業(yè)外的人進(jìn)入到這個行業(yè)里，看過幾個品牌商之后，最習(xí)慣的做法就是做政策對比，看誰的政策力度更大，這是非常愚蠢的做法。正確的姿勢應(yīng)該看誰的政策更科學(xué)、更合理，這是一個項(xiàng)目能夠成功的關(guān)鍵所在。所謂的政策是不是科學(xué)合理，那就得看他們的政策是否用在消費(fèi)者培育上面來？做消費(fèi)者培育的態(tài)度是不是足夠堅(jiān)定？具體的操作手段是不是切實(shí)可行？如果這三個問題的答案是肯定的，那就值得合作，否則，大概率不會有什么好結(jié)果。其次是庫存轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。醬酒的火熱讓更多的人涌進(jìn)來，酒廠挖空心思搞各種花里胡哨的營銷手段來迎接這些進(jìn)入者。于是，酒廠的生意來了，這些代理商甩開膀子來進(jìn)貨，酒廠笑了，代理商的倉庫滿了。有些經(jīng)銷商拿到貨以后再去招下一級代理商、分銷商。貨分銷下去了，但貨并沒有賣出去，無非是做了庫存的轉(zhuǎn)移而已。接下來，最大的問題就是動銷，能否讓消費(fèi)者喝到嘴里？這才是對這些經(jīng)銷商最大的考驗(yàn)。這些新進(jìn)來的經(jīng)銷商有沒有賣酒的能力？產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、口感這些能否贏得消費(fèi)者的認(rèn)可？我們假設(shè)一下，如果動銷沒有做好后果是什么？整個鏈條上沒有一個贏家，這才是最可悲的局面！前兩天一個陌生人加我好友咨詢貴酒的政策，他問我，你們有任務(wù)要求嗎？我答，沒有，我們是配額制，按需分配發(fā)貨量。他說，你們的返點(diǎn)有點(diǎn)少呀？我說我們沒有返點(diǎn)，我們投入的費(fèi)用是給消費(fèi)者培育用的，那不是返點(diǎn)，更不允許代理商套這個費(fèi)用……賣酒沒啥秘密，更不會有什么牛叉的技巧，最大的技巧就是用心做好消費(fèi)者培育工作。但大多數(shù)的品牌商和代理商都想走捷徑、抄近路，這是非常矛盾的。不管別人如何，我自己帶著團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做正確的事情，吸引那些認(rèn)同長期主義的朋友一起合作。最后說一下那些貼牌商的問題。貼牌商其實(shí)很尷尬，剛開始沒有起量的時候，你拿不到酒廠最好的資源和支持，特別是好的酒體。沒有好的酒體，就沒辦法贏得消費(fèi)者的滿意度。小酒廠因?yàn)榧夹g(shù)、人才的因素，很難保證品質(zhì)的一致性，這也是貼牌商最大的難題所在。酒廠和貼牌商的心態(tài)是不一樣的，所以，合作過程很難做到順利、愉快。酒廠想賣酒，你想做品牌。酒廠想要的是速度，而做品牌只能一步一步慢慢來。你的品牌對于廠家來說是眾多合作商中的一個，他們的感受和你肯定是不一樣的。心態(tài)決定結(jié)果！還有，影響白酒消費(fèi)者做決定的核心因素就是品牌，自創(chuàng)白酒品牌的做法基本上就是一個偽命題。特別是一些極度自戀的人，搞出很多驢唇不對馬嘴的笑話。比如有的醬酒叫北大荒XX醬酒、岳飛XX醬酒、互聯(lián)網(wǎng)XX醬酒……如果有機(jī)會，我勸大家還是找個成熟的品牌做代理。特別是那些外行想進(jìn)來做醬酒的，更應(yīng)該從代理商做起，等你能把賣酒這個事情搞定了再考慮要不要自創(chuàng)這個問題。畢竟，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的。

7.醬酒市場上的一些銷售手段和套路！

醬香酒市場上的一些慣用套路醬酒市場上的一些銷售手段和套路

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