都說阿里巴巴很難，其實并不然，你只需要像小白一樣，先去了解1688平臺，怎么知道從這個平臺中獲得自己的客戶。然后再去了解1688平臺規(guī)則，以免突發(fā)狀況，引流不成反降權(quán)。通過東莞電商培訓(xùn)之阿里巴巴運營（二），東莞阿里巴巴培訓(xùn)之B2B網(wǎng)店運營（一），短視頻運營應(yīng)該到哪里學(xué)習(xí)？，長安阿里巴巴培訓(xùn)之電商運營統(tǒng)籌篇，長安阿里巴巴培訓(xùn)之網(wǎng)店運營實用技巧（二）??，你再去做基礎(chǔ)建設(shè)和引流，會讓你的運營效果成倍擴(kuò)大。

1.東莞電商培訓(xùn)之阿里巴巴運營（二）

領(lǐng)航電商提出阿里巴巴運營小知識：你們知道哪些關(guān)于阿里店鋪主推款小技巧嗎？ 一、店鋪款式分類 店鋪中的款式分類，大致分為主推款、引流款、活動款和醬油款: 1、主推款：帶動店鋪，用主推款來帶動店鋪的整體權(quán)重，以銷量、盈利、引流、打標(biāo)為主導(dǎo)因素。 2、引流款：低價引流的鏈接，低價引流的效果不會太理想，一些只圖便宜的不見得就是穩(wěn)定客戶，大家可以看下，流量最高的是哪些價格點，你的產(chǎn)品過高或者過低也會造成流量的傾斜。 圖片 3、活動款：活動款是專門用來做活動的，很多人用自己的主推款參加活動，但是要注意！如果活動效果不好，那系統(tǒng)會對該產(chǎn)品進(jìn)行降權(quán)！如果效果不錯，OK，這個款可以作為下一次的活動款。 4、醬油款：作為副款，說白了就是綠葉的作用，比如說產(chǎn)品數(shù)量不多，可以隨便發(fā)幾個湊數(shù)，但也會出現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好一點的醬油款。 二、選款建議 1、大家要有對于新品的規(guī)劃，針對這個款我們要明確自己的思路和操作順序，在后期操作的時候要留有數(shù)據(jù)，避免上新之后不知道做什么。 2、選款：選款占據(jù)的時間是80%，選到一個好款，能夠讓你后期的與運營省事省心；選到一個不好的款，會讓你后期推廣費勁，怎么推都推不起來。選款是要大眾化的，具有代表性的，大眾化款式是不會落伍的，也是認(rèn)可度比較高的，不要選一些稀奇古怪的，因為買家不認(rèn)可。 接下來分享幾個選款的工具： a.阿里指數(shù)：通過阿里指數(shù)查看市場上售賣最好的產(chǎn)品是哪些，公司排行榜的TOP店鋪熱賣款也可以參考。 b.生意參謀：根據(jù)查看自己產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化率、瀏覽量去選款。 c.產(chǎn)品質(zhì)量：主推款的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。 3、差異化：我們的產(chǎn)品要有獨特性。就算產(chǎn)品是一樣的，但是主圖、詳情、屬性、圖片質(zhì)量、美觀、附加屬性，都要有自己的特點，并不是說讓我們?nèi)プ銎渌灰粯拥男缕贰? 4、經(jīng)驗數(shù)據(jù)選款：新品上新輪換時間大多是4月、7月、12月，要知道什么款式賣的好，符合買家心理，可以根據(jù)阿里指數(shù)、屬性細(xì)分去琢磨，還有就是供應(yīng)能力、發(fā)貨速度等等，因為這都會影響到BSR。

2.東莞阿里巴巴培訓(xùn)之B2B網(wǎng)店運營（一）

人招到了，領(lǐng)航電商提出先第一步是熟悉產(chǎn)品，為時大概2周左右，因為B端做的是熟人生意，你的客戶跟你進(jìn)行一次長達(dá)兩小時的電話長談，卻發(fā)現(xiàn)你對產(chǎn)品一無所知，肯定對你公司的專業(yè)度深深懷疑。 第一周的前三天讓他找到市面上跟我們公司所有同類型的產(chǎn)品，找出里面最好賣的50款產(chǎn)品出來，B端50個，C端50個，并自己去找原因，整理出來為什么這50款產(chǎn)品會很好賣，有哪些優(yōu)勢劣勢，B端客戶的需求痛點是什么，C端客戶需求痛點是什么； 第二周開始，每天上班八小時，除了上班的第一個小時和下班的最后一個小時，其余時間我都會直接把他扔到生產(chǎn)車間和倉庫里去，沒有其他的原因，就是讓他自己親身了解每個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，起訂量，模具大小及開發(fā)周期，產(chǎn)品的選材及生產(chǎn)周期，倉庫的發(fā)貨速度及庫存狀態(tài)等等； 熟悉完產(chǎn)品，第二步就是店鋪運營階段了 實際上除非我是服裝百貨等超級熱門的類目，不然在我看來培養(yǎng)一個操作阿里后臺的店鋪運營技能，真的超級簡單，因為很多類目根本不需要太多精細(xì)化的操作，阿里后臺的很多內(nèi)嵌系統(tǒng)也完全用不上，完全沒必要讓他去碰，我只需要抓住以下幾個方面。 ①所有地方不能出現(xiàn)極限詞，不然店鋪還沒開張可能就給我領(lǐng)一張2W的罰款回來那就不太好了（什么是極限詞，也讓他自己去百度，花不了多長時間。我要是做一些邊緣化產(chǎn)品，比如帶有醫(yī)療作用的話，我也會叮囑他一定要有資質(zhì)證明才能寫上去）； ②標(biāo)題不要出現(xiàn)堆砌，這一點也很好教他，就是避開兩個同屬性/指向的詞就可以了，這個標(biāo)題里出現(xiàn)了劉德華就不要出現(xiàn)周星馳，出現(xiàn)了不銹鋼材質(zhì)就不要出現(xiàn)塑料材質(zhì)（其實這里也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈恢谜{(diào)整讓兩者同時出現(xiàn)，但我現(xiàn)在追求的是最快速度讓這個職員能掌握上手運營店鋪的合格技能，一些深度演化的手法可以在后面去教，前面沒必要過度打磨）

3.短視頻運營應(yīng)該到哪里學(xué)習(xí)？

這個主要就是多關(guān)注多看多嘗試?？梢躁P(guān)注些公眾號，然后自己多嘗試，我們最近也是嘗試發(fā)現(xiàn)抖音做個宣傳落地頁，用表單大師，然后視頻放完感興趣的話就可以直接點擊報名，跳轉(zhuǎn)到我們的報名表，因為是做美容行業(yè)的，所以這個小方法沒想到效果還不錯呢

4.長安阿里巴巴培訓(xùn)之電商運營統(tǒng)籌篇

關(guān)于定位，領(lǐng)航電商在培訓(xùn)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)。 1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什么產(chǎn)品？你要賣給誰？你有什么優(yōu)勢？ 2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。 例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復(fù)制的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰(zhàn)，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。 3、如果上面的優(yōu)勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。 此時最重要是：選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動。 4、到底要開一個什么類型的店鋪？旗艦店？專賣店？還是C店？ 可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以成功，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。 1）擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店； 2）有獨特優(yōu)勢的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店，等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的； 3）線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店； 4）如果沒有任何優(yōu)勢，勸你不要開店。 5、你要了解你的類目。 剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。 6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。 設(shè)想一下，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了。

5.長安阿里巴巴培訓(xùn)之網(wǎng)店運營實用技巧（二）

領(lǐng)航電商在長安淘寶培訓(xùn)大會上指出有些問題就是產(chǎn)品的點擊了，很多人感覺自己也花錢做推廣了，網(wǎng)店后臺也顯示了很多的展現(xiàn)了，為什么就是沒有生意呢，其實第一步推廣你做好之后，只是增加了店鋪產(chǎn)品的展現(xiàn)，但是顧客搜產(chǎn)品的話不可能說就搜索到你一個人的產(chǎn)品，肯定同時出來的產(chǎn)品有很多，這個時候就要看怎么讓顧客點擊進(jìn)來了，怎么能讓顧客點擊進(jìn)來的關(guān)鍵就是看產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品的主圖，當(dāng)然還有產(chǎn)品的銷量，好評，以及動態(tài)評分這些了。 按照正常人的思路來說搜出來一部分產(chǎn)品之后，一般都是點擊排名靠前的，或者是價格低的，又或者是銷量好評多的，又或者是主圖好看有優(yōu)惠信息的。這個是大部分人的選擇。接下來咱們就分析一下， 如果想然你的產(chǎn)品排名靠前，第一個就是直接花錢做展位，當(dāng)然也可以做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，在顧客搜索的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞你的標(biāo)題中都有，這個就涉及到了優(yōu)化關(guān)鍵詞，當(dāng)然決定產(chǎn)品排名的還有產(chǎn)品的銷量，人氣，還有動態(tài)評分，你提前給這些都提升之后排名肯定靠前。所以就要針對這些去做一個優(yōu)化。 第二個價格低的，這個的話就要你多去尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在上架之前就要去和平臺上面這些本身就有的去做一個對比，那些沒有價格優(yōu)勢的就不要上了，這個就要在你之前的選款做好準(zhǔn)備了。 第三個就是銷量多好評多的，這個的話就完全靠自己去想辦法做基礎(chǔ)銷量了，不要說你沒辦法，其實關(guān)鍵就是看你想不想，因為做這個的太多了。具體的步驟就不說了。因為平臺是不提成你自己去做這個的。 第四個就是產(chǎn)品的主圖了，如果你產(chǎn)品主圖好看，能完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，而且上面字體醒目一些，多突出一些店鋪的優(yōu)惠信息，比如滿多少減多少之類的。

通過東莞電商培訓(xùn)之阿里巴巴運營（二），東莞阿里巴巴培訓(xùn)之B2B網(wǎng)店運營（一），短視頻運營應(yīng)該到哪里學(xué)習(xí)？，長安阿里巴巴培訓(xùn)之電商運營統(tǒng)籌篇，長安阿里巴巴培訓(xùn)之網(wǎng)店運營實用技巧（二）??，我相信即使你是阿里小白，也肯定可以做好這個市場的。