銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》項目非財務分析資料

二、市場需求預測分析

定義：市場需求預測分析是指在市場調(diào)查和供求預測的基礎上，根據(jù)項目產(chǎn)品的競爭能力、市場環(huán)境和競爭者等要素，分析和判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題，具體來說就是考察項目產(chǎn)品在特定時期內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。市場分析有助于銀行了解擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品（或所提供的服務）的市場現(xiàn)狀，并預測其未來發(fā)展趨勢。這是項目還款能力的一個重要體現(xiàn)。

1.市場需求預測的主要相關因素

（1）產(chǎn)品特征和消費條件

（2）社會購買力與產(chǎn)品價格水平

2.市場需求預測的內(nèi)容

市場需求預測是在對需求量進行調(diào)查的基礎上，對需求現(xiàn)狀進行分析與評估。對當前市場需求狀況進行預測分析，包括估計總的市場潛在需求量（以下簡稱潛量）、區(qū)域市場潛量、行業(yè)的實際銷售額和公司的市場占有率。

（1）估計潛在的市場需求總量

潛在的市場需求量是指在一定時期內(nèi)，在一定行業(yè)營銷水平和一定的市場環(huán)境下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大營銷量之和。

（2）估計區(qū)域市場潛在需求量

除了要估計潛在的市場需求總量外，還要選擇準備進入的最佳的市場區(qū)域。因此，還要對特定區(qū)域市場的潛在區(qū)域市場需求量進行估計，以便于銀行評價該項目的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）評估行業(yè)銷售額和企業(yè)的市場占有率

銀行不但要評估潛在的市場需求總量和潛在的區(qū)域市場需求總量，還要估計公司的實際銷售額。銀行可以采取向市場調(diào)研公司購買有關調(diào)研報告的方式，得到對行業(yè)銷售額和企業(yè)市場占有率的估計。