想考執(zhí)業(yè)藥師的可以看下關(guān)于莆田執(zhí)業(yè)藥師機(jī)構(gòu)排名

1.藥店促銷如何才能吸引顧客

Q藥店是一家擁有30多家門店的品牌連鎖公司。為迎合藥店發(fā)展節(jié)奏,該藥店規(guī)定拓展部人員每個(gè)月必須在門店開(kāi)展6場(chǎng)以上的促銷活動(dòng)。但促銷活動(dòng)雖多,銷售情況卻不見(jiàn)提升。原來(lái),部門負(fù)責(zé)文案策劃的員工并不能在每次促銷活動(dòng)中提交相對(duì)新穎的促銷方案,而是反復(fù)刪改之前的活動(dòng)策劃,改個(gè)促銷主題重新使用。長(zhǎng)此下去,怎么能吸引更多的顧客呢?請(qǐng)大家為店長(zhǎng)出出主意吧。提升效益不能單靠促銷真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉安徽省岳西縣食品藥品監(jiān)管局 張燕飛筆者認(rèn)為,與其大費(fèi)周章地搞促銷,不如從以下兩個(gè)方面提高藥品質(zhì)量,降低藥品價(jià)格:一是尋找更好的供貨渠道,在保證購(gòu)進(jìn)藥品質(zhì)量的同時(shí),降低購(gòu)進(jìn)價(jià)格和購(gòu)進(jìn)成本;二是將促銷活動(dòng)的開(kāi)支用來(lái)攤低藥品成本。這樣也許在短期內(nèi)不能見(jiàn)到顯著效果,但只要堅(jiān)持下去,相信顧客的眼睛是雪亮的,最終會(huì)做出最有利于自己的選擇。塑造企業(yè)文化和品牌更重要福建省平和縣食品藥品監(jiān)管局 葉志鵬搞促銷活動(dòng)時(shí)要注重樹(shù)立企業(yè)文化和品牌,最好是靠企業(yè)文化去感染消費(fèi)者,讓其認(rèn)同企業(yè)文化和品牌,在平時(shí)一點(diǎn)一滴地積累品牌美譽(yù)度,比如在折讓促銷、購(gòu)買積分、顧客資料收集以后做些節(jié)日問(wèn)候、售后電話回訪等,會(huì)比簡(jiǎn)單的促銷有持久性。完善藥學(xué)服務(wù)河南省臺(tái)前縣食品藥品監(jiān)管局 劉省良與其進(jìn)行“換湯不換藥”的促銷活動(dòng),不如以完善的藥學(xué)服務(wù)來(lái)吸引顧客。可以在藥店開(kāi)辟出一塊專門的藥學(xué)咨詢區(qū),解答顧客用藥和保健方面的問(wèn)題,不定期地開(kāi)展健康知識(shí)講座。還可以發(fā)放健康知識(shí)手冊(cè)、宣傳疾病預(yù)防知識(shí)、開(kāi)展一些社會(huì)公益性活動(dòng)等。這樣既可以提升藥店的社會(huì)形象,增加知名度,又可以吸引更多的消費(fèi)群體。明確主題減少頻次促銷活動(dòng)要量化一個(gè)時(shí)間跨度安徽省靈璧縣醫(yī)藥公司 甘小冬開(kāi)展促銷活動(dòng)如果不加以節(jié)制,對(duì)顧客勢(shì)必會(huì)造成一種促銷疲勞的惡果,如果再加上“換湯不換藥”的重復(fù)促銷主題,就更不可能抓住顧客的眼球了。因此,促銷活動(dòng)不適宜連續(xù)開(kāi)展,即使前期開(kāi)展得很好,也應(yīng)當(dāng)留出一些時(shí)間來(lái)等待顧客的消化,有了這樣一個(gè)時(shí)間跨度,就有充分的時(shí)間來(lái)進(jìn)行策劃,這樣就能夠招徠更多的顧客了。好鋼用在刀刃上福建省莆田市盛興醫(yī)院藥劑科 張旭Q藥店的促銷活動(dòng)失敗,在于策劃主題不明確,沒(méi)有給購(gòu)買人群具體的定位,相繼的品種、活動(dòng)都比較模糊,主要購(gòu)買人群沒(méi)有,老顧客對(duì)于此類活動(dòng)會(huì)司空見(jiàn)慣,缺乏購(gòu)買欲望,再加上頻繁的促銷活動(dòng),浪費(fèi)了不少藥店的物力、人力成本,收獲與付出不成正比也在情理之中。藥店在策劃活動(dòng)主題時(shí),首先要明確本次活動(dòng)主要針對(duì)哪類購(gòu)買人群,然后再圍繞這類人群的特點(diǎn),計(jì)算成本與此類人群的購(gòu)買能力,推測(cè)出收益與付出是否成正比,然后決定是否開(kāi)展此次活動(dòng);其次,同一促銷內(nèi)容不宜在短時(shí)間內(nèi)重復(fù)使用,俗話說(shuō),“好鋼用在刀刃上”,對(duì)于購(gòu)買力大的潛在客戶,可以多下成本,精心策劃,雖付出得多,但收益也多。唱響藥店的“服務(wù)牌”河南省洛陽(yáng)明康藥業(yè)有限公司 王獻(xiàn)波對(duì)于有剛性需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),促銷只是吸引其購(gòu)買的部分因素,但絕不是決定性因素。隨著人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和升華,更多消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)時(shí)首先希望得到的是完善的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù),以及舒適整潔的環(huán)境,其次才是價(jià)格因素和促銷因素。藥店與其和同行大打“促銷戰(zhàn)”,短兵相接,不如下工夫把藥店的服務(wù)和品牌做上去,以特色化服務(wù)和響亮的品牌把消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái),這才是未來(lái)藥店發(fā)展的方向和目標(biāo)。促銷講究“精、奇、特”江蘇省東臺(tái)市皮膚病防治所 楊玉明拓展部門不應(yīng)強(qiáng)制限定促銷次數(shù),而要看促銷的質(zhì)量和效果,根據(jù)各藥店的不同點(diǎn),有針對(duì)性地提出個(gè)性化的促銷方案。促銷活動(dòng)方案要體現(xiàn)“精、奇、特”,中心是為顧客提供更加寬松怡人的購(gòu)物氛圍,更加新穎有趣的讓利優(yōu)惠措施,更加貼心的特色藥學(xué)服務(wù),給人一種回家的感覺(jué)。只有促銷方案讓顧客動(dòng)心和響應(yīng),才能說(shuō)促銷活動(dòng)取得了預(yù)期的目的。吊起顧客的“胃口”對(duì)癥薦藥河北省香河縣食品藥品監(jiān)管局 李領(lǐng)波藥店只有站在消費(fèi)者的角度開(kāi)展促銷活動(dòng),抓住兩個(gè)必要條件,才能立竿見(jiàn)影,取得預(yù)期的效果。首先,在消費(fèi)者決定是否購(gòu)買促銷藥品的因素中,“對(duì)癥”無(wú)疑是排在第一位的。這就要求執(zhí)業(yè)藥師必須在促銷現(xiàn)場(chǎng),這樣消費(fèi)者可以和藥師面對(duì)面交流、溝通,藥師為消費(fèi)者提供專業(yè)、合理的用藥建議;其次,藥品價(jià)格的高低是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的另一重要因素,因此,執(zhí)業(yè)藥師或店員向消費(fèi)者推薦藥品時(shí),切忌只推薦包裝精美、價(jià)格昂貴的藥品,這種不顧消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)用藥的做法是嚴(yán)重的短視行為。為了讓更多的消費(fèi)者成為回頭客,藥店促銷必須把成分相同而商品名稱不同、價(jià)格差距大的不同藥品分別向消費(fèi)者做介紹,是否購(gòu)買讓顧客自己決定。征集“最佳促銷方案”山東新華制藥股份有限公司 逄增志顧客是藥店促銷文案創(chuàng)新的最好源泉。藥店不妨面向廣大顧客,開(kāi)展一次“最佳促銷方案征集評(píng)選”活動(dòng)。由專家、專業(yè)人員對(duì)顧客提交的方案進(jìn)行評(píng)選,并對(duì)有新意或有較高價(jià)值的促銷方案提交人給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這些方案,再由藥店專業(yè)文案人員根據(jù)藥店促銷需要進(jìn)行一定的補(bǔ)充完善,其效果一定比專業(yè)人員閉門造車好。

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