中國(guó)Linux市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
2011年03月24日
近幾年來，Linux一直是中國(guó)軟件行業(yè)內(nèi)的關(guān)注熱點(diǎn)，不少人把Linux看作是振興中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的希望所在。賽迪顧問（CCIDConsulting）作為國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的IT市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期密切關(guān)注中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在大量數(shù)據(jù)積累以及與業(yè)內(nèi)人士的深入探討的基礎(chǔ)上，歸納總結(jié)了中國(guó)Linux市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，描繪了中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并深入探討了中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)發(fā)展與采購(gòu)之間的關(guān)系。

一、中國(guó)Linux市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前在非嵌入式操作系統(tǒng)方面，Windows在桌面端依然保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而Unix系統(tǒng)則在高端服務(wù)器應(yīng)用中占據(jù)市場(chǎng)的主要份額；Linux作為和業(yè)界力推的熱點(diǎn)表現(xiàn)搶眼，同比增長(zhǎng)率連續(xù)幾個(gè)季度都保持在30%以上。

中國(guó)Linux市場(chǎng)的火熱，也吸引了廣大IT廠商的眼球。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出拓林思、中科紅旗、上海中標(biāo)、共創(chuàng)開源、沖浪平臺(tái)、即時(shí)集團(tuán)、新華科技、南昌先鋒等本土廠商，而國(guó)際著名的Linux廠商也爭(zhēng)先恐后地在中國(guó)開設(shè)辦公機(jī)構(gòu)，積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。2004年11月，全球最大的Linux操作系統(tǒng)提供商——紅帽公司（RedHat）宣布在京設(shè)立自己的中國(guó)總部，并打算拿出10億美元在中國(guó)推廣Linux操作系統(tǒng)。而2005年2月，伴隨著亞洲區(qū)總經(jīng)理張先民的上任，Novell高調(diào)公布了2005年中國(guó)發(fā)展策略，將Linux作為兩大市場(chǎng)推廣重點(diǎn)之一。

不少著名IT巨頭也加大了對(duì)Linux的支持力度，如3月份，IBM 和Novell 公司簽署了一項(xiàng)幫助獨(dú)立軟件開發(fā)商加速在 SUSE LINUX on IBM eServer以及中間件平臺(tái)上開發(fā)和認(rèn)證應(yīng)用程序的計(jì)劃。

總體來說，目前中國(guó)Linux市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、 Linux三大應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展不平衡

由于和廠商的OEM合作難度增加，桌面端Linux操作系統(tǒng)的出貨量并沒有體現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在桌面端，Linux依然難以和Windows抗衡，在出貨量和使用率方面均還沒有形成對(duì)Windows的實(shí)質(zhì)性威脅。

在服務(wù)器端，Linux已經(jīng)逐漸滲透到電信、金融這些IT需求高端的行業(yè)，并且Linux正逐步應(yīng)用于高可靠性服務(wù)器和集群服務(wù)器這些相對(duì)高端的領(lǐng)域，不再局限于支持一些簡(jiǎn)單的應(yīng)用。這說明Linux被企業(yè)級(jí)用戶的認(rèn)可程度有了很大的提高。服務(wù)器端Linux操作系統(tǒng)不斷侵占Unix的市場(chǎng)份額，并對(duì)Windows的地位構(gòu)成了明顯的威脅。

在嵌入式領(lǐng)域，Linux經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)成功地躋身于主流嵌入式開發(fā)平臺(tái)。例如，在智能手機(jī)領(lǐng)域，Linux經(jīng)過與Windows Mobile和Symbian的激烈爭(zhēng)奪，已經(jīng)在智能手機(jī)開發(fā)平臺(tái)牢牢地占據(jù)了一席之地，形成了三足鼎立之勢(shì)。

2、 Linux廠商實(shí)現(xiàn)盈利

2004年被業(yè)界視為中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此前中國(guó)的Linux企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)。2004年隨著像紅帽(Red Hat)這樣的世界Linux巨頭紛紛盈利，中國(guó)的Linux企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況也開始實(shí)現(xiàn)好轉(zhuǎn)。2005年1月，北京拓林斯軟件公司(Turbolinux)和中科紅旗先后宣布2004年實(shí)現(xiàn)首次全年盈利，這也是中國(guó)Linux企業(yè)首次實(shí)現(xiàn)盈利。

雖然尚不能判斷目前Linux廠商的盈利模式是否就是Linux的最佳盈利方式，但是各大Linux廠商的財(cái)報(bào)清楚地指出：曾經(jīng)困擾Linux發(fā)展的一個(gè)重要阻礙得到了一定程度上的解決。

3、 Linux產(chǎn)業(yè)開始整合與合并

由于中國(guó)Linux市場(chǎng)規(guī)模尚小，僧多粥少，Linux廠商之間的橫向聯(lián)合、合作甚至是合并將在所難免。2005年的中國(guó)Linux市場(chǎng)，接連上演了企業(yè)合作與合并的大戲，如4月27日，在上海舉行的Linux世界上海技術(shù)大會(huì)上，Novell公司宣布了與上海中標(biāo)軟件有限公司的戰(zhàn)略合作，兩公司將攜手向中國(guó)客戶提供技術(shù)、企業(yè)級(jí)服務(wù)和營(yíng)銷支持；6月份，共創(chuàng)開源公司和拓林思公司已經(jīng)開始合并步伐，并將于近期推出共同品牌GreatLinux。這些事件構(gòu)成了略顯平淡的中國(guó)平臺(tái)軟件市場(chǎng)中一道亮麗的風(fēng)景。

二、Linux發(fā)展趨勢(shì)

目前，中國(guó)Linux的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1、行業(yè)應(yīng)用逐漸擴(kuò)展，差異化解決方案需求增長(zhǎng)

經(jīng)過幾年的技術(shù)磨礪與市場(chǎng)培育，Linux行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)逐步細(xì)化，在金融、電信、郵政、傳媒、煙草等行業(yè)的應(yīng)用也不斷增多。成功應(yīng)用案例的不斷增加，企業(yè)級(jí)用戶在Linux平臺(tái)上部署解決方案時(shí)，對(duì)系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性、高性能和安全性等問題也逐步打消疑慮，樹立了信心。因此，在商用市場(chǎng)中，市場(chǎng)需要成熟的基于Linux的、針對(duì)行業(yè)的應(yīng)用解決方案，解決方案提供商在Linux應(yīng)用開發(fā)過程中能夠從廠商獲得足夠的技術(shù)支持，并提供滿足用戶需求基礎(chǔ)之上的安全性、高效性、可移植性最好，以及成本最低的解決方案是趨勢(shì)所在。

2、單一產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向整體解決方案TCO競(jìng)爭(zhēng)過渡

Linux推向市場(chǎng)之初，采取的是低價(jià)策略。但是，僅僅靠低價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)中不一定能獲取足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)產(chǎn)品研發(fā)等巨大成本；而且用戶的消費(fèi)心理越來越理性，其選擇產(chǎn)品所關(guān)注的因素并不僅是單一產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格，用戶的需求已經(jīng)從原來購(gòu)買多家廠商的多種產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閺膯我惶峁┥藤?gòu)買整體解決方案和一站式服務(wù)。針對(duì)用戶需求的轉(zhuǎn)變，Linux產(chǎn)品提供商也逐漸由單一產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向整體解決方案TCO競(jìng)爭(zhēng)過渡。這個(gè)過程中，Linux廠商需要與其它相關(guān)IT廠商如硬件、軟件廠商和ISV等建立很好的合作關(guān)系，提高產(chǎn)品互相兼容性、互操作性及結(jié)合度，最終提高用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的效率，降低整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的TCO。

3、渠道體系趨向?qū)哟位?、多樣?/p>

當(dāng)前，中國(guó)Linux廠商的渠道體系開始建立并逐步完善，但目前渠道銷售對(duì)Linux市場(chǎng)的貢獻(xiàn)還有待提高。未來Linux渠道發(fā)展趨勢(shì)將是構(gòu)建多環(huán)節(jié)合作的層次化渠道體系，并使之?dāng)U展為更廣泛的合作伙伴體系。在產(chǎn)品研發(fā)上，加強(qiáng)與行業(yè)獨(dú)立軟件開發(fā)商的合作，提供更具適用性、更豐富的行業(yè)解決方案；在產(chǎn)品銷售上，除了代理商、分銷商、經(jīng)銷商之外，會(huì)有更多的具有成功的行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)的增值解決方案提供商加入；在產(chǎn)品服務(wù)上，Linux廠商為渠道及系統(tǒng)集成商提供更多的培訓(xùn)和技術(shù)支持，提高渠道及系統(tǒng)集成商的服務(wù)能力；在市場(chǎng)推廣上，Linux廠商與相關(guān)軟硬件廠商的合作關(guān)系進(jìn)一步深入，面向共同的目標(biāo)客戶群提高產(chǎn)品的兼容性或提供捆綁的產(chǎn)品包共同拓展市場(chǎng)；Linux培訓(xùn)或教育合作伙伴的加入從更深的層次上培育市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)?？傊?，未來Linux渠道發(fā)展的趨勢(shì)是形成多種方式多種層次的合作伙伴，構(gòu)建立體式渠道。

4、 服務(wù)在Linux收入結(jié)構(gòu)中的比重逐漸增大

隨著Linux應(yīng)用的逐漸深入，Linux本土廠商和應(yīng)用企業(yè)正逐步接受以服務(wù)來獲取收入的銷售方式，而國(guó)外廠商N(yùn)ovell和紅帽的進(jìn)入，更將它們?cè)趪?guó)外采用的成熟的銷售方式帶入了中國(guó)，加速了中國(guó)客戶對(duì)這一銷售方式的認(rèn)可。中國(guó)的Linux廠商也逐漸對(duì)以服務(wù)獲取收入的銷售方式達(dá)成了共識(shí)，并正在努力調(diào)整自己的銷售策略和開發(fā)策略，越來越多的收入來自Linux的技術(shù)服務(wù)，而不是Linux產(chǎn)品的銷售。

三、Linux與采購(gòu)

一提起Linux，很多人就會(huì)聯(lián)想到采購(gòu)，給人的感覺是似乎Linux離了采購(gòu)就活不下去了。然而在賽迪顧問與Linux廠商的訪談中，絕大部分廠商都對(duì)這一提法表示了強(qiáng)烈的反感，并強(qiáng)調(diào)自己的大部分銷售收入已經(jīng)不再是采購(gòu)。事實(shí)究竟如何呢？數(shù)據(jù)是最有說服力的，那么，就讓我們看一看相應(yīng)數(shù)據(jù)吧。根據(jù)賽迪顧問的調(diào)查，最近三年來，整個(gè)Linux市場(chǎng)中，市場(chǎng)所占份額一直徘徊在30%左右，并且呈下降趨勢(shì)。由此可見，采購(gòu)確實(shí)對(duì)中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但并沒有達(dá)到離開了采購(gòu)Linux就活不下去的程度。同時(shí)，數(shù)據(jù)表明，Linux在行業(yè)中的應(yīng)用越來越寬廣，越來越深入，中小企業(yè)對(duì)Linux的需求也在逐漸上升中。

服務(wù)器端Linux產(chǎn)品和桌面端Linux產(chǎn)品對(duì)于采購(gòu)的依賴度是很不一樣的。服務(wù)器端Linux產(chǎn)品對(duì)采購(gòu)的依賴較小，在整個(gè)服務(wù)器端Linux市場(chǎng)中，市場(chǎng)與電信、金融和能源等行業(yè)市場(chǎng)所占的份額旗鼓相當(dāng)，并沒有占特別的優(yōu)勢(shì)地位；而對(duì)于桌面端Linux產(chǎn)品來說，目前采購(gòu)在整個(gè)市場(chǎng)中至少占據(jù)了半壁河山，采購(gòu)對(duì)于桌面端Linux產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著決定性的左右。

造成這種差異的主要原因在于，服務(wù)器端Linux與桌面端Linux在推廣應(yīng)用中所遇到的障礙是不一樣的。對(duì)于服務(wù)器端Linux而言，主要障礙在于產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而這一問題可以通過Linux廠商自身的研發(fā)投入得以解決；而對(duì)于桌面端Linux而言，最大的障礙不在于產(chǎn)品本身，而是用戶的觀念、操作習(xí)慣和應(yīng)用技能，而這些問題并不是單憑Linux廠商的一己之力就可以解決的，更需要以身作則，率先部署和應(yīng)用，為桌面端Linux產(chǎn)品積累應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和成功案例。因此，賽迪顧問認(rèn)為，對(duì)服務(wù)器端Linux和桌面端Linux的支持方式應(yīng)該有所不同，對(duì)于服務(wù)器端Linux，應(yīng)該偏重于政策上的支持，而對(duì)于桌面端Linux，則應(yīng)該偏重于市場(chǎng)上的支持，通過采購(gòu)行為給予更加直接的支持。