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按照上述的通用邏輯,我們很容易得出:粉絲在你直播間停留的時間越長,你的帶貨銷量就會越好,你就能獲得更好的收益。這幾乎是一個很明確的大數(shù)據(jù)事件,也是概率比例下的可預見事件。賣力表演,吸引粉絲的眼球;制造熱點或者蹭熱點,炮制知名度;強化人設,深化品牌認知,增強用戶記憶,讓用戶記住你。
先確定商品,這個其實很容易理解,比如你是個吃播,那你就賣零食和一些食品;如果你想賣零食或者一些食品,你就要向吃的靠攏;確定的商品要符合三個特征,你要喜歡;你要擅長;你的粉絲要喜歡。因此在我們直播起步的時候,一定要注意好這些關鍵細節(jié),做錯一步。
直播起號的核心是做數(shù)據(jù),所以只要你第一場直播的數(shù)據(jù)好看,第二場直播就會有自然流量加持,而第二場直播可以通過加強互動等進一步拉數(shù)據(jù),以此類推形成良性循環(huán)。首先我們直播前就要策劃初一個福利活動,并且利用這個福利活動來做話題引出。
做法不難,把同行的視頻下載下來,混剪一下就能做出新的視頻了。不過,想賺到錢很難。因為現(xiàn)在做好物推薦的人太多太多了!這個玩法已經出現(xiàn)三四年了,一點兒都不好做了?,F(xiàn)在想在抖音里做帶貨賺錢,一定要找一個冷門玩法,避開人擠人的賽道。
熟悉平臺之后,直播間也直播了一段時間,直播間有一定的粉絲基礎,接著緊跟平臺節(jié)奏,進行直播間內容規(guī)劃,嘗試在直播間搞活動,如抽獎,秒殺,分析店鋪數(shù)據(jù),進行精細化運營,優(yōu)化直播間的體驗感;流量達到一定瓶頸,可進行商業(yè)流量采買,進一步增加直播間的曝光。
官方信息流帶貨模式就是用戶刷抖音的過程中出現(xiàn)的硬推廣告,目前平臺上的模式有兩種,官方收取一定銷售額的傭金,產品不同傭金不同,需要繳納2萬或20萬保證金,直接信息流短視頻廣告引流到淘寶或者天貓,按照點擊收費。要玩好需要在素材制作和投放運營方面不斷優(yōu)化,提高轉化率、降低廣告成本。
現(xiàn)在來看,直播帶貨是一個趨勢,在市場上的占比還是很大的,也是比較吃香的一個新行業(yè)。如果想要直播帶貨有流量,一定不要想著“只要堅持直播就有流量”,那樣方向錯了,一切都是白瞎。要找準觀眾定位,不能毫無目的直播。
新的消費形式出現(xiàn)前,直播帶貨應該能一直火下去?,F(xiàn)在人們的消費觀念不同,大家都喜歡在家購物,這樣既能買到自己喜歡的商品,也可以享受到優(yōu)惠福利,如果不合適還能享受七天無理由退貨。所以未來直播帶貨是一種趨勢。
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