我是做PLC銷售的業(yè)務(wù)員 怎么樣開發(fā)新客戶？

看了下~他們對你講的好理論的~個人意見如下，你可以參考下~第一，抱著黃頁找客戶，基本機械上面的大部分用到PLC，在這個過程中你會接觸到很多客戶，然后可以向其了解他們用的什么牌子的PLC，什么價位，什么功能，最重要的是你會了解到其他品牌是怎樣滿足他們的需求功能，外加上還有哪些不足的地方。備注：PLC這個家伙只是控制系統(tǒng)的一部分，沒有任何一家廠家的PLC都是完美的，都有其缺點和優(yōu)勢，機械廠家采購的時候都會根據(jù)其系統(tǒng)來合理搭配，真要是完美的PLC那價格肯定也是不菲的，人家還不如花小價錢選擇合理的配置來滿足其需求。第二，了解下你們公司的客戶，問問其他業(yè)務(wù)員，做了什么行業(yè)，往他們的行業(yè)深度挖掘，你要相信就算你們公司的業(yè)務(wù)員再牛，那他也是兩條腿在跑，總有沒跑到的客戶的地方，你可以去搜索下。第三，定位你公司的品牌，在這個圈子里有哪些競爭對手，有目的的定位，選擇你的幾個競爭對手就行，他們做到那，你也做到那，跟著你的對手跑，了解他們的 應(yīng)用行業(yè)和客戶群。盯著他們的客戶群跑，了解他們在對手那的方案，然后找你們的工程師配置一個合理的方案給對方。剛進(jìn)去很難，可以一步一步，把客戶分一下，盯著人家?guī)讉€大的，比如一年有個100萬用量以上的，然后在他們公司找電氣工程師，給他們做培訓(xùn)，灌輸你們產(chǎn)品的特性。畢竟PLC是帶點技術(shù)含量的，工程師學(xué)的什么牌子編程，決定了以后他會選擇哪個牌子。做技術(shù)的很喜歡挑戰(zhàn)一個一個的技術(shù)難題，那對他們是一件非常開心和驕傲的事情，讓你們的工程師設(shè)置的難題，難下他們，然后旁中引導(dǎo)，讓他們能夠體會到那種突破的喜悅。第四，通過經(jīng)銷商，多加入一些分銷群，那里有很多叫賣的。雖說價格不咋高，但可以幫你跑個量和業(yè)績。因水平有限，僅寫到這，希望能幫到你。貴在堅持，機電行業(yè)基本三年能成就你。短時的成就很容易抹殺你。

中國plc行業(yè)前景怎么樣，就業(yè)如何？

PLC就業(yè)前景樂觀，目前人力成本上升很快，給中小企業(yè)在資金方面造成一定的壓力，急需在降低人力成本上面想辦法，那么代替人力工作的只能用自動化設(shè)備完成，而PLC是自動化生產(chǎn)控制核心之一，可見，PLC在外來發(fā)展大有天地。
2013年，在“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革”的政策發(fā)力下，我國經(jīng)濟成功“軟著陸”并逐步復(fù)蘇。受此影響，我國自動化市場也由“踉蹌下滑”步入“碎步企穩(wěn)”狀態(tài)。所謂“飄風(fēng)不終朝，暴雨不終夕”，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和需求驅(qū)動的逐步深入，自動化的市場格局也逐步趨于新的平衡。2013年的自動化市場告別過去數(shù)年的大幅起落，走勢相對平穩(wěn)，全年保持微幅增長。
從行業(yè)市場來看，仍深陷產(chǎn)能過剩泥潭的冶金、造紙、礦業(yè)等行業(yè)，以及受下游和出口需求不振拖累的機床工具、工程機械、交通工具等行業(yè)，2013年自動化需求繼續(xù)維持低迷。而與民生消費和能源戰(zhàn)略相關(guān)的行業(yè)如石化、化工、電力、市政、電梯、包裝，以及由電子商務(wù)、智能終端引發(fā)的物流、電子等行業(yè)自動化需求表現(xiàn)穩(wěn)健。而從行業(yè)市場的變化率來看，主要行業(yè)市場的震蕩幅度已經(jīng)縮小，這說明各行業(yè)的自動化需求正在趨于平穩(wěn)。
從需求結(jié)構(gòu)來看，節(jié)能環(huán)保、優(yōu)化生產(chǎn)、信息化升級等從政策驅(qū)動變?yōu)槌B(tài)需求，成為自動化市場增長的主要驅(qū)動力之一，自動化技術(shù)和解決方案也已成為制造業(yè)升級和節(jié)能降耗的重要力量。因此，在逐步完善的新工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)里，在不斷深入的兩化融合趨勢中，自動化正逐步完成自己的全新定位，從驅(qū)動“產(chǎn)能”擴張轉(zhuǎn)變?yōu)轵?qū)動“質(zhì)量”發(fā)展，也唯有如此，自動化將從“投資”進(jìn)化為“競爭力”，從而獲得新生。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，面對市場的日趨成熟和需求轉(zhuǎn)變，自動化企業(yè)也在經(jīng)營管理和商業(yè)模式方面不斷創(chuàng)新，從產(chǎn)品出新到系統(tǒng)整合，從自動化應(yīng)用營銷到升級解決方案營銷，從渠道優(yōu)化布局到電子商務(wù)試水，從短期的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整到長遠(yuǎn)的投資并購、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟等，自動化產(chǎn)業(yè)正在修于內(nèi)而形于外，融入全新經(jīng)濟格局。
因此，從事PLC學(xué)習(xí)還是比較有前途的。

有間公司招我做銷售變頻器，PLC，伺服電機，底薪2200+提成，200餐補，不包吃住

底薪2200+提成，還有餐補200，這樣的薪資是挺不錯的。業(yè)績好的話提成也客觀。還是可以考慮的。歐業(yè)自動化，而且還是雙休的。這個就更好了，作為一個剛出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，這樣的待遇已經(jīng)很好了。歐業(yè)自動化支持你，加油吧。如果不時候也可以到廣州歐業(yè)自動化來面試?，F(xiàn)在公司銷售也有在招人哦。

學(xué)PLC以后就業(yè)在什么方面

就業(yè)方向主要有：
1、企業(yè)的設(shè)備維護和維修人員；
2、從事工控設(shè)備銷售的人員；
3、從事設(shè)備開發(fā)，編程的電氣工程師。
就業(yè)的行業(yè)主要有：
1、電廠（包括各個公司，工廠的配電室）；
2、軟件開發(fā)（特別是單片機或EDA等）；
3、PLC（大體是工控方向，搭建操作平臺等）；
4、各個礦山，或金屬冶煉場所（進(jìn)行自動化設(shè)備的維護，操作等）；
5、去學(xué)校當(dāng)老師；
6、做銷售工作（專門賣自己專業(yè)相關(guān)的東西）；
7、公務(wù)員，每個專業(yè)都可以的；
8、各種什么研究所；
9、產(chǎn)品設(shè)計，就是硬件電路設(shè)計了；
10、自動化專業(yè)就業(yè)方向很廣的，仔細(xì)觀察生活就知道很多自動化設(shè)備的。
PLC智能工程師在我國的發(fā)展前景
1 、中國還是制造業(yè)大國，是世界的生產(chǎn)加工中心，有大量的制造業(yè)，就必須用各種生產(chǎn)設(shè)備，大部分生產(chǎn)設(shè)備都和PLC有關(guān)，需要大量的精通 PLC 控制的從業(yè)人員。
2 、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已發(fā)生調(diào)整，逐漸有勞動力密集型轉(zhuǎn)化為技術(shù)密集型，大量的新設(shè)備被采用，這些設(shè)備很多都和 PLC 控制相關(guān)，需大量的高技術(shù)人才。
我國PLC智能工程師人才緊缺的現(xiàn)狀
目前，我國工業(yè)制造業(yè)正在進(jìn)行自動化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，對各類自動化生產(chǎn)設(shè)備的需求不斷上漲。2012年中國PLC市場規(guī)模及增長變化趨勢增速下滑原因分析受OEM行業(yè)低迷影響，小型PLC下滑非常明顯，大型廠商甚至出現(xiàn)30%以上的下滑。今年 PLC的銷售量雖與去年持平，但是由于價格的下跌致使銷售額明顯下降，PLC的單品價格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計目前在我國本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣(不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC)，年增長率為15～20%。
進(jìn)入2013年之后，隨著自動化產(chǎn)業(yè)熱潮不斷升溫，PLC市場被相關(guān)市場研究機構(gòu)看好。隨著“十二五”提升裝備自動化的提出，業(yè)內(nèi)預(yù)計PLC市場將處于持續(xù)增長狀態(tài)，到2013年預(yù)計市場規(guī)模將達(dá)到90億元。在未來五年內(nèi)，中國PLC市場的綜合年增長率預(yù)計將達(dá)到14.1%。PLC中國市場預(yù)期以12.4%的年復(fù)合增長率(CAGR)增長，市場份額2006年接近7.5億美元;2011年達(dá)到13億美元;根據(jù)相關(guān)權(quán)威機構(gòu)預(yù)計，2015年這一市場將超過16億美元。
與此同時，PLC人才緊缺，眾多企業(yè)迫切需要懂PLC應(yīng)用的人才。數(shù)據(jù)顯示，僅有17萬PLC從業(yè)人員，這顯然與企業(yè)需求相差甚遠(yuǎn)。從招聘市場來看，“智能工程師”是需求量最大的一個崗位，即便是剛?cè)胄兄灰苓M(jìn)行PLC編程，就能輕松找到工作;如果有一兩年工作經(jīng)驗，并且有實際項目經(jīng)驗，找一個高薪工作也就變得很容易。因此，很多應(yīng)屆生為了找工作而去培訓(xùn)，已經(jīng)在工廠上班的，比如電工，為了適應(yīng)趨勢以及獲得更好的職業(yè)發(fā)展，也會選擇培訓(xùn)。
在我國，智能控制工程起步較晚，但是發(fā)展迅速?？删幊炭刂破鳌纹瑱C等已滲透到我們生活各個領(lǐng)域中，并改變著我們的生活，智能控制實現(xiàn)的產(chǎn)品隨處可見，如數(shù)碼產(chǎn)品、安防監(jiān)控、儀器、儀表、家電、機電一體化、汽車單元控制、及工業(yè)控制等很多方面?？梢灶A(yù)言，智能控制產(chǎn)業(yè)將是我國二十一世紀(jì)最具希望的朝陽產(chǎn)業(yè)。與此同時，智能工程師人才已經(jīng)成為市場緊缺人才。為了滿足市場需求，

國產(chǎn)plc品牌和廠家

一、品牌情況：
臺灣品牌：臺達(dá)、永宏、盟立、士林、豐煒、智國、臺安
大陸品牌：上海正航，深圳合信、廈門海為、南大傲拓、德維深、和利時、KDN、淅大中控、淅大中自、愛默生、蘭州全志、科威、科賽恩、南京冠德、智達(dá)、海杰、易達(dá)中山智達(dá) 江蘇信捷, 洛陽易達(dá)等
二、廠家現(xiàn)狀：
------1.很多廠家茍延殘喘。原諒我用這個詞，但確實如此。
樓上說的對，艾默生解體了。
實際上不僅是艾默生，德維森也完蛋了，原來是上市公司的一個項目，后來裁掉了，不過聽說里面的技術(shù)人員都出來，成立了新公司。
KDN被人機（eview）收購了，但eview主要做觸摸屏，收購后KDN就沒什么消息了。
浙大中自的PLC項目也下馬了，不賺錢。
和利時靠DCS系統(tǒng)起家，PLC項目一直在賠錢，而且主要是中大型的，用在自己承接的工程中。主要還是騙取補貼的。
智國PLC說是臺灣品牌，其實是幾個臺灣人跑到大陸（上海）自己搞出來的，其實按功能來說只能算智能繼電器。可靠性一般，用的人也很少。
南大奧拓有些技術(shù)人員是從下馬的浙大中自項目中跑過來的，主要做大中型PLC，但能用大中型PLC的項目，除了制定國產(chǎn)化率的項目，一般都用進(jìn)口的PLC。
------2、也有可喜的消息，上海正航、深圳合信、無錫信捷，據(jù)說年銷售額都過千萬了。不過PLC銷售過億的只有臺達(dá)一家。而且臺達(dá)是什么產(chǎn)品都有，配套能力強，在PLC產(chǎn)品出來之前早就是國際知名的自動化設(shè)備供應(yīng)商了。
總體來說，除了臺達(dá)，其余品牌的市場占有率都在1%以下，確切的說所有國產(chǎn)品牌（包括除臺達(dá)以外的所有大陸、臺灣廠家）的和加起來也不到3%
支持國產(chǎn)吧！你可以罵國產(chǎn)汽車質(zhì)量不好，但沒有國產(chǎn)汽車，進(jìn)口品牌的汽車還是價格高高在上。你可以罵山寨手機問題多，但沒有山寨手機，諾基亞摩托羅拉的價格不會跌破千元。PLC也同樣如此。
數(shù)據(jù)來自于工控網(wǎng)的2008年P(guān)LC市場調(diào)查報告。消息來自于“小道”。
其余完全原創(chuàng)，沒有任何復(fù)制粘貼。兄弟，沒有功勞也有苦勞??！求分啊！

國產(chǎn)plc排名

國產(chǎn)plc排名永宏P(guān)LC、臺達(dá)PLC、和利時PLC、安控PLC、臺安PLC、豐煒PLC、南大傲拓PLC、信捷PLC、黃石科威PLC、正航PLC。

1、永宏P(guān)LC

永宏專注在高功能的中小型及微型PLC市場領(lǐng)域，創(chuàng)立的自有品牌“FATEK”目前在業(yè)界已享有頗高的知名度。

2、臺達(dá)PLC

被譽為臺灣電子業(yè)的教父級人物的董事長鄭崇華先生在1972年創(chuàng)辦了臺達(dá)電子，帶著15個人開始了創(chuàng)業(yè)歷程，為的是甩開日本人自己做零組件，打造華人的民族品牌。

3、和利時PLC

北京和利時集團始創(chuàng)于1993年，是一家從事自主設(shè)計、制造與應(yīng)用自動化控制系統(tǒng)平臺和行業(yè)解決方案的高科技企業(yè)集團。

4、安控PLC

安控科技成立于1998年，位于北京市中關(guān)村科技園區(qū)海淀園上地信息產(chǎn)業(yè)基地。是專業(yè)從事工業(yè)級RTU產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。

5、臺安PLC

臺安科技（無錫）有限公司是由臺灣知名跨國企業(yè)東元集團旗下安臺國際投資（新加坡）私人公司于2000年7月1日在中國大陸成立的外商獨資企業(yè)。

6、豐煒PLC

豐煒科技企業(yè)股份有限公司，1995年成立于臺北縣淡水鎮(zhèn)，是臺灣最大的PLC生產(chǎn)商之一，也是臺灣使用最廣泛的PLC之一。

7、南大傲拓PLC

南大傲拓科技江蘇有限公司2008年10月成立并進(jìn)駐南京—鼓樓高校科技園園區(qū)，致力于自主研發(fā)生產(chǎn)性能可靠、品質(zhì)精良、技術(shù)先進(jìn)的前沿工控產(chǎn)品。

8、信捷PLC

信捷電氣作為中國工控市場最早的參與者之一，長期專注于機械設(shè)備制造行業(yè)自動化水平的提高。

9、黃石科威PLC

黃石市科威自控有限公司是一家開發(fā)、生產(chǎn)、銷售嵌入式PLC、伺服驅(qū)動器和自動化系統(tǒng)的省級高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。

10、正航PLC

上海正航電子科技有限公司是一家致力于工業(yè)控制領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)。

plc

PLC編程是一種數(shù)字運算操作的電子系統(tǒng)，專為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計。它采用可編程序的存儲器，用來在其內(nèi)部存儲執(zhí)行邏輯運算、順序控制、定時、計數(shù)和算術(shù)運算等操作的指令。

PLC，嵌入式，哪個的發(fā)展前景更好

發(fā)展前景的話，個人比較看好plc，學(xué)的也是plc，但是要按個人的學(xué)哪個的發(fā)展比較好，還得看你自己的天賦，以及你的興趣愛好，不妨你都試一下，覺得自己合適哪個plc軟件手冊下載

嵌入式系統(tǒng)是一種專用的計算機系統(tǒng)，作為裝置或設(shè)備的一部分。通常，嵌入式系統(tǒng)是一個控制程序存儲在ROM中的嵌入式處理器控制板。事實上，所有帶有數(shù)字接口的設(shè)備，如手表、微波爐、錄像機、汽車等，都使用嵌入式系統(tǒng)，有些嵌入式系統(tǒng)還包含操作系統(tǒng)，但大多數(shù)嵌入式系統(tǒng)都是由單個程序?qū)崿F(xiàn)整個控制邏輯。

plc是種專門為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計的數(shù)字運算操作電子系統(tǒng)。它采用一種可編程的存儲器，在其內(nèi)部存儲執(zhí)行邏輯運算、順序控制、定時、計數(shù)和算術(shù)運算等操作的指令，通過數(shù)字式或模擬式的輸入輸出來控制各種類型的機械設(shè)備或生產(chǎn)過程。

上海plc培訓(xùn)哪家好

聯(lián)為智能教育、啟程教育等plc培訓(xùn)不錯。
聯(lián)為智能教育目前開設(shè)PLC班，工業(yè)機器人班，CCD機器視覺班，運動控制卡班，電工電路班等。
聯(lián)為智能教育主要從事計算機軟件技術(shù)咨詢；系統(tǒng)集成及軟件開發(fā)與銷售；工業(yè)自動化設(shè)備、機電設(shè)備及配件、電器設(shè)備及配件、儀器儀表的銷售；貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；教育培訓(xùn)；勞務(wù)派遣；人力資源管理；企業(yè)自動化技術(shù)培訓(xùn)；教育設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)；自動化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)裝配、維護與銷售。
啟程自動化培訓(xùn)中心已連續(xù)多年被評為優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)（專業(yè)培訓(xùn)PLC），機構(gòu)跟西門子、三菱、威倫觸摸屏集團公司進(jìn)行合作，對工業(yè)機器人、PLC、觸摸屏等自動化編程進(jìn)行全方位的項目開發(fā)培訓(xùn)。是專業(yè)從事自動化技能培訓(xùn)的機構(gòu)，團隊核心骨干來自于上市公司。