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作為跨境電商新手,最重要的是選擇一個可以盡快促使自己成長的優(yōu)質(zhì)平臺。當(dāng)一個人能力不足,而跨境電商又需要各項技能的綜合要素齊發(fā)力,這個時候最好的發(fā)展路徑是找一個好的平臺與他人協(xié)作開展貿(mào)易。你只要做好你擅長的那一環(huán),當(dāng)你在整個合作鏈條中處于有利位置。
無貨源模式操作主要在于堅持,前期需要店鋪每天鋪貨,不要三天打魚兩天曬網(wǎng),而且模式本身是可復(fù)制性的,也就是說,如果一個店鋪營業(yè)額可以做到一萬,那么十個店鋪就可以做到十萬,這就是我們所說的店群。比較適合工作室或者公司經(jīng)營。
要想進(jìn)行跨境電商,首先要確定自己的定位細(xì)分市場,否則難以有效地營銷出去。識別正確的市場受眾和消費行為,才能進(jìn)行針對性的品牌營銷和跨境推廣,有效提升瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。根據(jù)上文的定位細(xì)分市場,要么通過采購團(tuán)隊去海外采購,要么通過第三者貿(mào)易平臺滿足自身的采購需求。
每個人都會希望自己所發(fā)表的評論意見內(nèi)容,被其他的人所認(rèn)同賞識,從而產(chǎn)生成就感。若是沒有人響應(yīng),就會覺得索然無味,不想在社群電商中繼續(xù)活躍下去。由此,企業(yè)在面對每一位社群用戶的發(fā)言時,都需要一視同仁,不放過每一個,覺得好的即可稱贊、吸收;覺得哪里不對的,可以共同商討找出解決方法,一定要支持用戶的發(fā)聲。
社群電商不能只依靠線上交流,應(yīng)該線上線下同時進(jìn)行才能產(chǎn)生更大的黏性。當(dāng)人們在線上交流特別歡暢時,還是會想在線下進(jìn)行交流,見一見真實的彼此。在現(xiàn)實生活中聊天、游玩,讓大家把線上只能只言片語交流的內(nèi)容面對面講出來,這樣能增添社群電商的用戶黏度。
在確保產(chǎn)品好的前提下,再來看運營,電商相比線下的優(yōu)勢就是整個購物環(huán)節(jié)的數(shù)字化,這樣商家在運營過程中,能夠明確的知道自己哪里做的好,哪里做的不好。例如流量大轉(zhuǎn)化低,可能存在幾個問題:第一、流量不夠精準(zhǔn),引來的是垃圾流量;第二、中間環(huán)節(jié)太多,跳失嚴(yán)重;第三、承接頁設(shè)計有問題(不夠美觀等),導(dǎo)致流失嚴(yán)重;第四、價格設(shè)置有問題,相比同類產(chǎn)品高(或低)很多等,具體是哪個問題還需要進(jìn)一步分析,例如淘寶提供了生意參謀,就可以進(jìn)行這樣的精準(zhǔn)分析。
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