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按照上述的通用邏輯,我們很容易得出:粉絲在你直播間停留的時間越長,你的帶貨銷量就會越好,你就能獲得更好的收益。這幾乎是一個很明確的大數(shù)據(jù)事件,也是概率比例下的可預見事件。賣力表演,吸引粉絲的眼球;制造熱點或者蹭熱點,炮制知名度;強化人設,深化品牌認知,增強用戶記憶,讓用戶記住你。
現(xiàn)在直播帶貨還是非常有吃香的,那么對于一個新手來講,什么最重要呢?就是不要觸碰平臺的規(guī)則,這樣才能避免自己被封號的風險,這才是最關鍵的。還有就是做好引流,從短視頻和直播福袋這類活動做引流。在已有用戶形成的標簽下做精細化運營。
首先視頻內(nèi)容要簡介明了,清楚的高手觀眾有哪些福利。其次就是視頻的時間不能過于的長,太長的視頻用戶會沒有太多的時間去看,能讓用戶多看10s左右。而要真正實現(xiàn)完播率,還是要作品質(zhì)量過關。還要找準觀眾定位。
帶貨直播的本質(zhì)就是把線下導購搬到線上,以后的電商網(wǎng)店的業(yè)態(tài)就可能變成,店鋪就是直播。電商主播就像客服小二一樣,從早上到晚上時刻保持在線。因此,在這個時間點進入這個行業(yè)還是有很廣闊的前景。選擇直播帶貨是一個不錯的選擇。
前期不要帶價格很高的東西,首先你要看你的粉絲人群能不能接受,最好是找一些性價比高的東西,如果價格太高的話讓粉絲覺得不靠譜,很容易造成大批粉絲的離開。 一般來說,價格不會太高還走了一定的量那么這是一個很好的開始。 如果開始還是沒有起量的話也不要氣餒,調(diào)整思路繼續(xù)。
現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品琳瑯滿目,粉絲在購買產(chǎn)品的時候常常會挑花了眼,不知如何抉擇。此時,如果主播具有專業(yè)性,以專業(yè)的角度從買家的角色,剖析產(chǎn)品和賣點,自然能夠樹立權威形象,粉絲更樂于選擇主播推薦的產(chǎn)品,主播是最重要的。
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