哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：婚紗照銷售技巧和話術。今天就把婚紗照銷售技巧和話術相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：婚紗攝影銷售，這樣邀約客戶成功率最少高一倍，資深婚慶銷售分享銷售技巧，讓獲客更容易??

1.婚紗攝影銷售，這樣邀約客戶成功率最少高一倍

如果你經營一家影樓，那么客源就是你最頭痛的方法；很多經營者投入了很多廣告費，結果發(fā)現(xiàn)白透了。那么究竟為什么會讓你投入的廣告費跟收益不成正比呢？之所以會存在這種問題：一是，廣告渠道沒有選對；二是，運營成本大；三是網絡客戶資源浪費，沒能邀約進店。我從事的是婚紗攝影行業(yè)，走O2O模式。我的工作崗位是線上顧問，有線下實體店，主要工作的內容就是邀約客服進店，或者促成成交。每天的工作基本就是打電話或者微信和客人溝通，發(fā)些套餐和景點圖給客人，但是聊完之后客人往往就不回復你。很多客人表示我現(xiàn)在不著急拍，需要在找你；或者我沒考慮清楚，想好再告訴你，我和回去商量下。然后，我發(fā)信息客人也不再回復你。1，遇到這樣的客人怎么辦？怎么讓客人喜歡上你，該如何做才能讓客人喜歡和你聊天，即使不談婚紗照的事。2，怎么把客人邀約到店（客人都是我現(xiàn)在沒時間、下次吧。怎么辦？），或者讓客人網上成交。利亞方舟影樓管理軟件實現(xiàn)與客資管理系統(tǒng)的完美對接，在客資管理系統(tǒng)中記錄的客資信息，在管理軟件中亦可進行分配、邀約、跟進，在跟進中一定要注意一下細節(jié)：你前期跟客戶聊天的時候，肯定會詢問客戶的婚期在什么時候，打算什么時候拍婚紗照的。如果客人的婚期在半年之內的，一般拍婚紗照都是比較緊張的。第二次跟進客戶的時候，可以用優(yōu)惠的方式進行邀約客人進店，活動期間內進店了解婚紗照，預定拍攝可以減XXX元等等?？蛻艋貜托畔?，可以讓客服分享拍婚紗照經驗。比如說：拍婚紗照如果單從線上了解，你無非了解到的就是一個價格、場景、婚紗照客片。其實拍婚紗照除了涉及這幾個，還有服裝、實際成品、店面勢力、后期服務等等，你來店面看一下，多了解體驗一下，就知道性價比高不高了。突出我們影樓的高水平的服務水平，超高的拍攝水平，在跟客戶溝通交流的過程中，可以在客資系統(tǒng)中把客戶的需求詳細的記錄下來，以便后期對癥下藥，要是把這件事做到極致，開單的事情會好辦很多。其實朋友圈是一個很好的安利你影樓的地方。平時你可以多發(fā)一下你們客人拍的片子、拍攝花絮、拍攝場景照片等等，讓你的客人更好的觀察你公司?？蛻舨粊黹T店，無非3個理由。第一是感覺接待的客服不專業(yè)；第二是價格高，超出了自己的預算；第三是影樓的怕技術不過關，把自己拍的很丑，浪費錢又浪費時間。了解清楚客戶是哪個理由不來，做到心理有底。然后在針對性的跟進，相信你邀約客戶的成功率會有提升。

2.資深婚慶銷售分享銷售技巧，讓獲客更容易

劉小姐是一名資深婚慶銷售，在她的工作中，名片與日常推廣息息相關，而傳統(tǒng)紙質名片只能印多少發(fā)多少，沒有了只能花錢再印，而且內容也不是動態(tài)的。傳統(tǒng)的名片發(fā)放出去了，劉小姐很難知道這張名片對業(yè)務產生了多大的影響，也不知道誰對他的業(yè)務產生興趣。把一張紙質名片派給遠在天邊的潛在客戶也很麻煩。憑借對商務人員推廣痛點的敏銳洞察，煥名片應運而生，這是一款基于微信開發(fā)的名片。每傳遞一次名片，就將節(jié)省名片設計制作費用，多次傳播，將節(jié)省一大筆物料費；只需要一部手機、一張煥名片就搞定了人脈圈。作為一名婚慶銷售的劉小姐也不例外，通過使用煥名片，將渠道與客戶維護進行了很好的管理，通過煥名片獲取精準與潛在客戶人脈，能夠和潛在客戶隨時隨地聊一聊。通過煥名片可以實現(xiàn)名片快速傳播，達到人脈裂變，這樣能夠有效保障意向客戶源源不斷。通過煥名片，劉小姐的客戶和她形成了人脈圈：劉小姐可以隨時隨地維系客戶、進行溝通；客戶還可以很方便的將劉小姐的名片推薦給身邊有婚慶需求的好友?；閼c公司談單應該具備怎樣接單銷售技巧？劉小姐給大家分享她做婚慶銷售的幾點心得：1、要從信任、觀點、故事、利益、損 失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。2、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。3、人脈圈子利用得好事半功倍，現(xiàn)在通過煥名片發(fā)紅包名片，只需要每天積累人脈，跟意向客戶聊一聊，給予婚慶活動相關的優(yōu)惠通知。4、還可以通過線下贈送禮品等活動，建立活動的社群，然后將名片分享推薦給群內的成員，可以一鍵分享，不用再一個個的發(fā)名片了，也避免了被拒絕的尷尬，省時省事省力。如何運用煥名片拓展人脈？簡單四步輕松了解：第一步：在微信添加里，查找公眾號，輸入煥名片，點擊并關注：第二步：進入煥名片首頁，完善個人信息，成功創(chuàng)建名片：第三步：發(fā)名片紅包，設置金額和領取個數(shù)，分享即能拓展人脈：第四步：領取他人的名片紅包，互結人脈，交換手機號即能隨時溝通：只需要簡單幾步，建立煥名片，通過紅包名片引爆人脈，讓獲客更簡單。

上面婚紗攝影銷售，這樣邀約客戶成功率最少高一倍，資深婚慶銷售分享銷售技巧，讓獲客更容易??就是我對婚紗照銷售技巧和話術整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！