哲思小語(yǔ)

默語(yǔ)不僅可以增強(qiáng)語(yǔ)言的效果，還可以作為談判中一種有效的策略。 

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沉默也是語(yǔ)言，甚至是談判桌上的一件利器。

如果對(duì)方提出不合理的要求，或者你對(duì)他所說(shuō)的東西感到厭煩，最好是坐在那里，一言不發(fā)。

林肯在辯論中善于使用默語(yǔ)，甚至運(yùn)用默語(yǔ)反敗為勝。

林肯和道格拉斯著名的辯論接近尾聲之際，所有的跡象都顯示出林肯已失敗。

在林肯最后的一次演說(shuō)中，他突然停頓下來(lái)，默默站了一分鐘，望著他面前那些半是朋友半是旁觀者的群眾面孔。

然后，他以那獨(dú)特的單調(diào)聲音說(shuō)道：“朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選入美國(guó)參議院，那是無(wú)關(guān)緊要的，一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有；但是，我們今天向你們提出的這個(gè)重大的問(wèn)題才是最重要的，遠(yuǎn)勝于任何個(gè)人的利益和任何人的政治前途。朋友們——”

說(shuō)到這兒，林肯又停了下來(lái)，聽(tīng)眾們屏息以待，唯恐漏掉了一個(gè)字。

“即使道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無(wú)用的舌頭已經(jīng)安息在墳?zāi)怪袝r(shí)，這個(gè)問(wèn)題仍將繼續(xù)存在……”

林肯在辯論中，巧妙運(yùn)用默語(yǔ)，一舉扭轉(zhuǎn)敗勢(shì)，是成功運(yùn)用默語(yǔ)的經(jīng)典。

默語(yǔ)不僅可以增強(qiáng)語(yǔ)言的效果，還可以作為談判中一種有效的策略。

比如，你提出一個(gè)誠(chéng)懇的建議，而對(duì)方卻給了你一個(gè)不完全的回答。這時(shí)，你應(yīng)該等下去。用耐心的沉默讓對(duì)手感到不自在，非得用回答問(wèn)題來(lái)打破僵局不可。

要注意的是，你提出問(wèn)題沉默后，不要繼續(xù)提出其他問(wèn)題或發(fā)表評(píng)論，以防止對(duì)手抓出話柄，這樣，默語(yǔ)才有可能奏效。

用沉默來(lái)對(duì)付饒舌的對(duì)手，要注意禮貌問(wèn)題。如果對(duì)方在興致勃勃地講述，你卻表現(xiàn)得極不耐煩，或無(wú)動(dòng)于衷，那都是不禮貌的。但如果你隨聲附和一兩句時(shí)，對(duì)方會(huì)誤認(rèn)為是對(duì)他的贊同，他述說(shuō)起來(lái)就會(huì)更起勁。

你不妨采取這種方式的沉默：不時(shí)地勸酒端茶，或者不時(shí)地看看表。

這樣，多數(shù)人見(jiàn)到這種姿態(tài)就會(huì)終止談話。當(dāng)然，也有少部分人故意視而不見(jiàn)，非得講完不可。這時(shí)，你可以做一些明顯的動(dòng)作：如動(dòng)一動(dòng)身體，或故意上一趟廁所，或借故干點(diǎn)別的什么事。

你可以眼睛故意不看對(duì)方，而看身旁的某處。從道理上講，聽(tīng)別人說(shuō)話時(shí)應(yīng)當(dāng)看對(duì)方眼睛才算有禮貌。但游離的目光會(huì)影響溝通效果，減弱對(duì)方講話的興致。